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Cuando el CEO de una startup está dispuesto (y es capaz) de predicar con el ejemplo y tomar las riendas de las directivas de ventas de una empresa, todo lo demás tiende a encajar. He aquí cómo una estrategia de ventas liderada por el fundador puede hacer maravillas para la trayectoria de crecimiento ascendente de tu startup B2B.
En el nuevo año, los líderes de ventas deben pensar de forma diferente sobre qué métricas miden el éxito. Los indicadores que antes utilizábamos para evaluar la salud de nuestro negocio ya no son relevantes, pero sí lo es cómo nos comunicamos.
Nuevo informe Focus: La guía definitiva de los incentivos no monetariosNuestra guía definitiva de los incentivos no monetarios es un nuevo informe que ofrece las últimas investigaciones sobre la recompensa y el reconocimiento eficaces en el lugar de trabajo.
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Al final de este artículo, comprenderás mejor el marketing B2B, las estrategias de marketing B2B más efectivas y cómo puedes aprovechar y convertir a la audiencia de tu negocio. Además, las tendencias que puede esperar en el espacio B2B en 2023, según nuevas investigaciones y consejos de expertos.
El marketing B2B (de empresa a empresa) se refiere a cualquier estrategia de marketing o contenido que esté orientado a una empresa u organización. Las empresas que venden productos o servicios a otras empresas u organizaciones (frente a los consumidores) suelen utilizar estrategias de marketing B2B.
El marketing B2B y B2C (de empresa a consumidor) son muy diferentes. El marketing B2B y el B2C difieren en sus respectivas estrategias y aplicaciones, así como en sus públicos y en la forma de comunicarse con ellos.
El marketing B2B se dirige a las necesidades, los intereses y los retos de las personas que compran en nombre de su organización o para ella (en lugar de hacerlo para sí mismas), lo que convierte a la organización en cliente.
El marketing B2C se dirige a las necesidades, intereses y retos de los consumidores individuales que realizan compras en nombre de, o para, ellos mismos, convirtiendo así al individuo en el cliente. He aquí algunos ejemplos de empresas B2C:
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Los departamentos de ventas tienden a creer que los vendedores no están al tanto de lo que ocurre realmente en el mercado. El personal de marketing, por su parte, cree que el personal de ventas es miope, demasiado centrado en las experiencias individuales de los clientes, insuficientemente consciente del mercado en general y ciego ante el futuro. En resumen, cada grupo infravalora la contribución del otro. Ambos tropiezan (y el rendimiento de la organización se resiente) cuando no están sincronizados. Sin embargo, pocas empresas parecen hacer esfuerzos serios por analizar y mejorar la relación entre estas dos funciones críticas.
Curiosos por la desalineación entre ventas y marketing, los autores entrevistaron a parejas de directores de marketing y vicepresidentes de ventas para conocer sus puntos de vista. Examinaron en profundidad la relación entre Ventas y Marketing en una variedad de empresas de distintos sectores. Su objetivo era identificar las mejores prácticas que pudieran mejorar el rendimiento conjunto y aumentar las contribuciones de estas dos funciones. Entre sus conclusiones:
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Hoy en día, el marketing digital es una de las iniciativas estratégicas más importantes para las empresas. Muchas personas recurren a Internet para obtener información sobre empresas y productos, ya que a los consumidores les gusta estar informados sobre sus compras. El uso de diferentes estrategias de marketing digital para promocionar su empresa y sus productos le ayudará a llegar a su público a través de los canales con los que ya se relacionan.
El marketing digital hace referencia a cualquier estrategia de marketing que utilice un dispositivo electrónico conectado o no a Internet. Incluso los anuncios de radio y los anuncios de televisión son estrategias de marketing digital, aunque el marketing digital ha evolucionado y las nuevas estrategias pueden ser mucho más eficaces.
El marketing digital es importante cuando se trata de ser competitivo y relevante dentro de su industria. Si su empresa no tiene presencia web o digital, está perdiendo innumerables oportunidades de llegar a su público objetivo.
Existen muchos tipos de marketing digital que puede aprovechar para aumentar el alcance de su público. El uso de varios canales de marketing digital puede ayudarle a crear una estrategia completa que le proporcione los mejores resultados.