RE/MAX frente a la industria 2019
Decir que las mejores ideas de marketing inmobiliario han estado por todas partes en los últimos años es un eufemismo salvaje. Si bien las llamadas en frío y la prospección de esferas siempre funcionarán, la tecnología sigue haciendo que los agentes duden de su utilidad.
Aunque una mentalidad de crecimiento ayuda, sigue siendo necesario encontrar nuevas salsas secretas y aprender a cocinar con ellas. Para ayudarte a encontrar esa salsa y empezar a cocinar, hemos elaborado esta lista de las que creemos que son las mejores ideas de marketing inmobiliario para 2019.
Los agentes de Realty Executives son expertos inmobiliarios. Tienen la educación y la experiencia que necesita para navegar a través del proceso de compra o venta de una casa. Desde listar al precio correcto hasta hacer la mejor oferta, nuestros Ejecutivos han sido testigos de las mejores -y más lamentables- decisiones que los propietarios y compradores de viviendas pueden tomar. Cada día, están inmersos en todos los aspectos de los bienes raíces que incluye el análisis de precios de viviendas comparables, encuestas de propiedad, informes de crédito, casas abiertas, acuerdos HOA, prestamistas, compañías de título, seguro de propietarios, walk-throughs, términos de venta o compra, reparaciones, concesiones y documentos de cierre. Deje que nuestros Ejecutivos le ayuden a navegar a través del proceso de compra o venta de una casa.
El mejor plan de marketing digital para inmobiliarias | 22/05/19
Con el mundo digital y móvil evolucionando rápidamente, las empresas inmobiliarias ya no pueden depender de las técnicas de marketing tradicionales. Para tener éxito deben centrarse en mantenerse al día de todas las nuevas tendencias y actualizaciones disponibles en el mercado. Sin embargo, es fundamental recordar que, al tiempo que se experimenta con la tecnología, es esencial mantener el toque humano.
Cada vez más clientes inmobiliarios buscan personalización. Quieren leer información que se aplique a ellos y a la zona en la que viven. Preparar distintos materiales y campañas para diferentes comunidades y sectores de la zona ayudará a responder a una necesidad específica del cliente. Dé consejos sobre lo que ocurre en el barrio del cliente, añada información sobre paradas y horarios de autobús, ubicación de guarderías y colegios, muestre estadísticas que se apliquen a esa zona, etc. Haga que sus campañas de marketing giren en torno a las personas y no a usted. Cuando los clientes potenciales vean que te preocupas por ellos, confiarán más en ti.
Según un libro de Timothy Gangwer titulado “Impacto visual, enseñanza visual”, el 90% de los datos que procesa el cerebro son visuales. También está demostrado que más de la mitad de las personas aprenden visualmente y que el cerebro humano procesa el contenido visual 60.000 veces más rápido que el texto. Por lo tanto, la visualización de la información es imprescindible para el marketing. Trabaja en la creación de infografías atractivas, animando las cosas con vídeos modernos de calidad o incluso simplemente añadiendo fotos profesionales. Mejora tu juego creando vídeos de realidad virtual de 360º de tus propiedades, haciendo visitas guiadas a viviendas en directo en las redes sociales o realizando sesiones de preguntas y respuestas en directo. Recuerda que todo tu contenido visual debe ser coherente con tu marca.
Nuevas tendencias en redes sociales para el sector inmobiliario internacional actual
2019 va a ser un año de cambio de juego en términos de cómo llegar a tus prospectos en tu área objetivo. En 2018, vi una explosión de contenido 3D, blogs locales y miles de agentes inmobiliarios que se digitalizaron para comprar clientes potenciales.
El panorama de las redes sociales ha cambiado drásticamente. En estos días, simplemente producir contenido único no es suficiente. Necesitas tener una marca única también, y la mejor parte de lo que acabo de compartir contigo es que TÚ ERES TU MARCA y esa es tu arma secreta, solo que puede que aún no lo sepas o no lo creas. Quédate conmigo y eso cambiará.
Aplicaciones como, ManyChat, Intercom, y muchos otros le permiten construir complejas series de automatización que se pueden activar en base a ciertas reglas cuando un visitante aterriza en su sitio web. Por ejemplo, puede activar un mensaje preguntando a un comprador potencial si desea reservar una visita. La gente puede escribir su información dentro del cliente de chat que se transmitirá directamente a usted.
De hecho, puede que veas el icono del chatbot o del rayo de FB en la esquina inferior derecha de nuestro sitio web. No me limito a bloguear sobre ello, soy un creyente. Citando a Notorious BIG: “No soy solo un cliente, soy el presidente de la playa”. Lo que más me gusta de la función de chatbot es que funciona 24 horas al día, 7 días a la semana y, a diferencia del buzón de voz, deja al usuario con la sensación de haber obtenido la información que necesitaba. Eso sí, la configuración de las preguntas, las respuestas automáticas y los “árboles” o “embudos” para guiar y capturar la información del cliente potencial requiere un poco de curva de aprendizaje y, una vez hecho, se puede duplicar una y otra vez.
El futuro del sector inmobiliario en 2019
No es difícil encontrar consejos de marketing inmobiliario en línea, pero los consejos de marketing probados y de alta calidad son una historia diferente. Con demasiada frecuencia, los agentes simplemente van junto con la multitud, adoptando la última tendencia de marketing “caliente”, incluso si en realidad no está entregando un gran ROI. Lo peor de todo es que algunas de estas tendencias de marketing pueden perjudicar activamente sus posibilidades de conseguir nuevos clientes o vender una casa. Si sus tácticas de marketing no inspiran confianza, ¿cómo puede esperar que los compradores confíen en su capacidad para cerrar el trato? Aproveche al máximo su inversión en marketing inmobiliario, evitando estas tendencias inmobiliarias que deben morir en 2019.
Trabajar con un equipo de marketing inmobiliario con conocimientos y experiencia es una tendencia que nunca pasa de moda, y nuestro equipo está aquí para ayudarle a adoptar las mejores tendencias de marketing inmobiliario para su negocio. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información sobre las herramientas de marketing inmobiliario que utilizamos para hacer crecer su negocio todos los días.