La altura del producto en el marketing
Acaba de pasar meses diseñando un nuevo producto para su empresa. Lo ha ajustado y perfeccionado y está más que satisfecho con los resultados. Pero antes de esperar que lleguen las ventas, necesita comercializar su producto.
El marketing de productos es el proceso de promocionar un producto y venderlo a los clientes. Pero no es tan sencillo. Hay muchas cosas que hay que tener en cuenta a la hora de comercializar un producto, y la forma en que lo hagas puede ser decisiva para el éxito de tu negocio. Por eso es tan importante saber comercializar un producto de forma que despierte interés y genere ingresos para su empresa.
Pero no podrá hacerlo si no sabe por dónde empezar. Siga leyendo para saber más sobre qué es el marketing promocional, qué debe tener en cuenta al planificar su estrategia de marketing de productos, cómo comercializar un producto y mucho más. También puede utilizar los enlaces que aparecen a continuación para ir directamente a la sección que mejor responda a su pregunta.
El marketing de productos es el proceso de lanzar un producto al mercado y ponerlo en manos de los clientes. El marketing de productos es importante para cualquier tipo de producto. No puede esperar simplemente que la gente se entere de que su empresa va a lanzar un nuevo producto. Hay que promocionar el producto.
Análisis de la cartera de productos
En los últimos diez años, han proliferado los productos en todas las categorías de bienes de consumo y servicios, y el diluvio muestra pocos signos de detenerse. La mayoría de las empresas persiguen estrategias de expansión de productos -en particular, extensiones de línea- a toda máquina. Pero, como sostienen John A. Quelch y David Kenny en “Extend Profits, Not Product Lines” (septiembre-octubre de 1994), cada vez hay más pruebas de que esas tácticas agresivas pueden ser peligrosas.
Los autores ven varias razones por las que las empresas confían en las extensiones de línea como parte de sus estrategias de marketing: los directivos perciben las extensiones como una forma de bajo coste y bajo riesgo de satisfacer las necesidades de diversos segmentos de clientes; las extensiones de línea pueden satisfacer los deseos de los consumidores ofreciendo una amplia variedad de productos bajo una única marca; y los directivos suelen utilizar las extensiones como arma competitiva a corto plazo para aumentar el control de una marca sobre un espacio limitado en los lineales.
Sin embargo, los autores advierten que, a pesar de todas las ventajas percibidas, los costes de las ampliaciones de línea sin sentido son peligrosamente elevados. La función estratégica de cada producto, por ejemplo, se confunde cuando se segmenta demasiado una línea. Además, una empresa que amplía su línea corre el riesgo de socavar la lealtad a la marca. Las extensiones de línea rara vez amplían la demanda de la categoría, y los minoristas no pueden proporcionar más espacio en los lineales a una categoría sólo porque haya más productos. Y lo que es más importante, los costes de una ampliación excesiva pueden permanecer ocultos.
Marketing del ciclo de vida del producto
Una línea de productos es un grupo de productos relacionados entre sí y comercializados bajo una misma marca por la misma empresa. Las empresas venden múltiples líneas de productos bajo sus distintas marcas, tratando de distinguirlas entre sí para que resulten más fáciles de usar para los consumidores.
Las empresas suelen ampliar su oferta añadiendo productos a las líneas de productos existentes porque es más probable que los consumidores compren productos de marcas con las que ya están familiarizados. La combinación de líneas de productos de una empresa se conoce como mezcla de productos o cartera de productos.
Las empresas crean líneas de productos como estrategia de marketing para captar las ventas de los consumidores que ya compran la marca. El principio operativo es que los consumidores son más propensos a responder positivamente a las marcas que conocen y adoran y estarán dispuestos a comprar los nuevos productos basándose en sus experiencias positivas con la marca en el pasado.
Por ejemplo, una empresa de cosméticos que ya vende una línea de productos de maquillaje de alto precio (que puede incluir base de maquillaje, delineador de ojos, máscara de pestañas y pintalabios) bajo una de sus marcas conocidas podría lanzar una línea de productos bajo la misma marca pero a un precio más bajo. Las líneas de productos pueden variar en calidad, precio y mercado objetivo. Las empresas utilizan las líneas de productos para medir las tendencias, lo que les ayuda a determinar a qué mercados dirigirse.
Línea de productos deutsch
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En la jerga del marketing, el product lining se refiere a la oferta de varios productos relacionados para su venta individual. A diferencia de la agrupación de productos, en la que varios productos se combinan en un grupo que luego se pone a la venta como unidades, la línea de productos implica ofrecer los productos a la venta por separado. Una línea puede comprender productos relacionados de varios tamaños, tipos, colores, calidades o precios. La profundidad de la línea se refiere al número de subcategorías de una categoría. La consistencia de la línea se refiere al grado de parentesco entre los productos que la componen. La vulnerabilidad de la línea se refiere al porcentaje de ventas o beneficios que se derivan de sólo unos pocos productos de la línea.
En comparación con la agrupación de productos, que es una estrategia que consiste en ofrecer más de un producto para su promoción como un artículo combinado para crear diferenciación y mayor valor, la línea de productos consiste en vender individualmente distintos productos relacionados[1] Los productos de la línea de productos pueden ser de distintos tamaños, colores, calidades o precios[2] Por ejemplo, la variedad de cafés que se ofrecen en una cafetería es una de sus líneas de productos y podría consistir en flat white, cappuccinos, short black, lattes, mochas, etc. Alternativamente, en una cafetería también se puede encontrar una línea de productos de zumos y bollería. Los beneficios de contar con una línea de productos de éxito son la identificación de la marca por parte de los clientes, que se traduce en fidelidad y compras múltiples[3], y el aumento de la probabilidad de que los clientes compren nuevos productos de la empresa que se acaban de añadir a la línea de productos debido a las satisfactorias compras anteriores[4].