Ejemplos de posicionamiento de marca
Una de las principales razones por las que la gente compra a una empresa es la confianza. La credibilidad puede aumentar rápidamente el valor de una empresa. Algunas marcas prestigiosas y de confianza se han convertido en nombres genéricos de productos o servicios idénticos. O dicen Xerox cuando deberían decir fotocopiadora. O menciona Crock-Pot cuando se refiere a una olla de cocción lenta. Las empresas de éxito, como estas marcas, tienen un denominador común: un posicionamiento de marca sólido.El posicionamiento de su marca afecta a cómo ven los consumidores su producto y la capacidad de su empresa para satisfacer sus necesidades. Asimismo, establece su nicho e identifica a su competencia. Y si está bien posicionada, influye en la cantidad de dinero que los consumidores están dispuestos a gastar en su producto. Es mucho lo que está en juego, por lo que desarrollar estrategias de posicionamiento de marca sólidas debe ser su principal prioridad de marketing.Posicionamiento de marca en las redes sociales y por qué funciona:
Starbucks ha hecho un gran trabajo de posicionamiento concentrándose en un servicio al cliente de primera clase. Los canales sociales de la marca están llenos de fotos y vídeos de gente disfrutando de sus bebidas. Escribir el nombre de su cliente en el envase se ha convertido en una cultura que los clientes adoran, como demuestran los millones de posts al respecto. La clave del éxito de Starbucks en las redes sociales es conocer bien a su público, sobre todo a los jóvenes. En 2017, lanzaron el Unicorn Frappuccino por tiempo limitado, lo que desató la moda de la comida y la bebida instagramable. La empresa también promociona continuamente sus eventos y bebidas de temporada. Hasta la fecha, #PumpkinSpiceLatte tiene más de 720.000 publicaciones en Instagram.Nike
Posicionamiento del producto
Imagínese esto: Está preparando el lanzamiento de su nuevo producto. Ha dedicado incontables horas, días, semanas, meses e incluso años a determinar qué diferencia al producto de la competencia y a desarrollar su identidad de marca.
Su posicionamiento influye en todos los aspectos de su marca y en cómo le ve su mercado. Influye en todo lo que su empresa presenta y comparte sobre su producto y marca con su público objetivo. Sus equipos internos también se benefician enormemente de un posicionamiento eficaz: ayuda a los representantes de ventas, a los responsables de marketing y a los equipos de servicio y asistencia a crear experiencias más agradables y acordes con la marca para los clientes.
Una declaración de posicionamiento es una breve descripción de un producto o servicio y una explicación de cómo satisface una necesidad concreta del mercado objetivo. El objetivo de una declaración de posicionamiento es alinear los esfuerzos de marketing con la marca y la propuesta de valor de una empresa.
Las declaraciones de posicionamiento son herramientas internas que ayudan a los profesionales del marketing a dirigirse a sus buyer personas de forma pertinente. Son imprescindibles en cualquier estrategia de posicionamiento porque crean una visión clara de la marca.
Comercialización Stp
La definición del Buyer Persona, el Perfil del Cliente Ideal (ICP) y una mensajería enfocada con láser, eso es sólo la punta del iceberg de un posicionamiento de producto claro. El posicionamiento del producto representa el punto más importante del marketing de producto – incluso en el marketing B2B, puramente nada funciona sin el posicionamiento del producto.
En SaaStr, no sin razón, las grandes historias de éxito se atribuyeron a un posicionamiento esencial del producto. Precisamente por eso, el análisis del público objetivo y el posicionamiento estratégico son factores de éxito esenciales que debe tener en cuenta.
El marketing de producto describe el proceso de introducir un producto en el mercado (salida al mercado), promocionarlo, venderlo a los clientes y mantener el producto en el mercado. Para que el marketing de productos tenga éxito, lo primero es conocer y comprender a su público objetivo. ¿Qué necesidades tiene? ¿Qué desean que su producto satisfaga? ¿Qué hueco en el mercado cierra su producto? Con la ayuda de estas preguntas, puede aplicar estrategias adaptadas a su público objetivo para posicionar su producto.
Estrategias de posicionamiento
¿Sabía que casi dos tercios de los consumidores esperan que las marcas se posicionen en temas sociales y formen parte del cambio? Hoy en día no basta con tener un buen producto o servicio, sino que se exige el paquete completo. Por otra parte, las marcas que se comprometen públicamente suelen ser acusadas de egoístas y de tener una intención comercial. Entonces, ¿cómo puede seguir el deseo de su grupo objetivo pero también asegurarse de que su mensaje se percibe tan honesto y auténtico como su intención?
El posicionamiento es un paso crucial que puede dictar el éxito a largo plazo de una marca y su capacidad para atraer a los tipos de clientes adecuados. En esta entrada del blog, resumimos tres consejos sobre cómo posicionar tu marca con éxito y cómo el marketing de influencers puede ayudar a ello.
Pregunta fácil a primera vista, ¿verdad? Al fin y al cabo, tu empresa ha desarrollado una identidad de marca desde su fundación y la ha evaluado y ajustado constantemente a lo largo de los años. Pero no le preguntamos por lo que su empresa quiere representar, sino por lo que realmente representa desde la perspectiva de su grupo objetivo. En un mundo ideal, ambos componentes serían idénticos, pero en la realidad suele haber bastante diferencia entre ellos. Para saber cómo comunicarse con su público objetivo, tiene que identificar el statu quo. Puede investigar tanto el conocimiento de su marca como su imagen de marca entre su público objetivo a través de diversos métodos. Por ejemplo, los métodos adecuados para investigar el conocimiento de su marca son: