Ventajas e inconvenientes de la comercialización
La publicidad directa es uno de los pocos canales de marketing que involucra todos los sentidos, ya que se puede tocar y sentir. Por este motivo, el correo directo tiene más de 5 veces más probabilidades de ser recordado que los canales digitales.
La tasa media de respuesta de una campaña de publicidad directa oscila entre el 2,7 % y el 4,4 %. Esto empequeñece las tasas de respuesta del correo electrónico, por lo que si desea maximizar las respuestas de sus contactos, el correo directo es una oportunidad poco conocida en comparación con el correo electrónico, que tiene un 0,12% de respuesta.
El 82% del correo se abre, y el 47% de la publicidad directa se lee o escanea. Como la competencia por captar la atención en el buzón es actualmente tan baja, el correo directo tiene unas tasas de apertura y lectura increíblemente altas en comparación con la mayoría de los canales digitales.
El correo directo es mucho más visual y físico, lo que le da mucha más libertad para la creatividad. Consulte esta lista de algunas de las campañas de publicidad directa más creativas para ver cómo la publicidad directa puede infundir emoción e impacto en su público.
Al ser directa, la publicidad directa puede dirigirse a clientes existentes y potenciales. Aunque las listas de correo pueden comprarse y venderse, el uso de la publicidad directa para la captación, la reorientación y la fidelización es extremadamente eficaz.
Ventajas y desventajas del marketing directo slideshare
El marketing directo por correo es tan sencillo como suena. Es una forma de publicidad que aprovecha materiales impresos como cartas, folletos, octavillas y cupones para informar y animar al público objetivo a realizar una llamada a la acción. Estos materiales de marketing impresos se entregan utilizando el servicio postal.
Los consumidores consideran el correo directo más personal que las interacciones alternativas en línea. Hay algo en el hecho de abrir una carta dirigida a uno mismo que no puede reproducirse en el mundo digital.
Además, los costes adicionales del marketing por correo directo obligan a pensar más en cada uno de los paquetes. Esto significa que estas cartas son más específicas y se dirigen directamente a las necesidades y puntos débiles del destinatario.
La publicidad directa puede dirigirse a clientes específicos en función de factores como la ubicación geográfica, el comportamiento de compra y los datos demográficos. Con esta información, los vendedores pueden personalizar cada paquete para adaptarlo a cada destinatario.
La naturaleza tangible de la publicidad directa la hace más fácil de recordar, sobre todo en comparación con el correo electrónico[2] . Esto se debe a que proporcionan señales visuales físicas incluso después de haber guardado la carta o el folleto, a diferencia de los correos electrónicos, una vez cerrado el mensaje. De hecho, según el galardonado vendedor Neil Patel, tener cerca objetos como cupones a la hora de decidir qué producto o servicio comprar puede empujar al consumidor en la dirección deseada.
Ventajas del marketing directo pdf
El marketing directo es la promoción de su empresa o del producto/servicio que ofrece a su cliente objetivo. A diferencia del marketing masivo, que no tiene un público objetivo pero llega a una amplia audiencia, como un anuncio de televisión tradicional.
En lugar de enviar spam a todas las personas de su base de datos, el marketing directo le permite dirigirse a los segmentos para los que su campaña es relevante. Por ejemplo, si dirige un gimnasio local y ofrece una clase de fitness exclusiva para mujeres, puede filtrar a las mujeres de su base de datos y ofrecerles un descuento único.
Según Dan Trotter, cofundador de PPC Geeks: “Sea muy selectivo con su público y asegúrese de que su oferta es oportuna para ellos. No puedes vender algo a alguien que no lo necesita. Refuerce su oferta. ¿Puede explicar claramente cómo su producto o servicio resuelve un problema de su público? Si no puede, es poco probable que su público lo entienda”.
Además, cada campaña está adaptada a su público, por lo que la posibilidad de competencia por parte de sus rivales es casi imposible. Por ejemplo, Smart envió cascos a aficionados al ciclismo para promocionar una nueva gama de bicicletas eléctricas. Cada destinatario podía construir su propio casco de cartón y colgarlo en las redes sociales.
Ventajas del marketing directo
Basándose en su plan de marketing, es posible que haya identificado oportunidades de marketing directo. Por ejemplo, es posible que desee que los clientes:Es importante establecer objetivos claros y realistas. Pueden estar relacionados con:
Considere el presupuesto total que ha documentado en su plan de marketing. Vincule el presupuesto de la campaña con sus indicadores clave de rendimiento para asegurarse de que está en el buen camino para lograr un retorno positivo de la inversión en marketing.
Dado que el marketing directo es una táctica muy selectiva, es muy importante seleccionar el público objetivo adecuado. Asegúrese de que:Puede elegir el público adecuado teniendo en cuenta su:Puede tener diferentes programas de marketing para grupos de clientes específicos:Piense en cómo puede utilizar el marketing directo en cada etapa del recorrido del cliente.
Una parte importante de su campaña consiste en crear ofertas atractivas que animen a los clientes a dar la respuesta que usted desea.Considere este su punto de venta único que puede crear una respuesta directa de los clientes. Pregúntese:Recuerde que puede personalizar estas ofertas para distintos grupos de clientes. Intente crear contenidos que a sus clientes les gustaría compartir en las redes sociales y facilíteles la tarea.