Ensayo de conclusión del plan de marketing
EL MARKETING ES el más apasionante de todos los deportes empresariales. Es el latido de toda empresa de éxito. Cambia continuamente en respuesta a la explosión de información, la expansión de la tecnología y la agresividad de la competencia, a todos los niveles y en todas partes.
Toda estrategia empresarial es una estrategia de marketing. Su capacidad para pensar con claridad y acierto sobre las mejores estrategias de marketing, y para cambiar y actualizar continuamente sus actividades, es la clave del futuro de su empresa.
Afortunadamente, como todas las habilidades empresariales, el marketing puede aprenderse con la práctica, la experimentación y cometiendo errores continuamente. La clave está en probar, probar y probar. Y sea cual sea la estrategia de marketing que le funcione hoy, por …
Conclusión de la investigación de mercado
La conclusión de un plan de empresa debe resumir todos los datos que ha recopilado en su plan de empresa. A continuación figura un ejemplo de plantilla de una conclusión sólida de un plan de empresa (siéntase libre de utilizarla en su plan de empresa):
La dirección de la empresa confía en que ésta pueda alcanzar sus agresivas previsiones de ventas, generando unas ventas totales de aproximadamente $XXX,XXX, $XXX,XXX y $X,XXX,XXX en los años, 2014, 2015 y 2016 respectivamente. Además, la dirección de la empresa ha estudiado detenidamente su mercado, su base de clientes potenciales y su capacidad de aumentar su media de ventas para captar cuota de mercado en el sector (insértese aquí el sector).
La Compañía tiene el potencial de convertirse en un recurso muy apreciado en los mercados locales, regionales, nacionales e internacionales. Debido a la agresiva estrategia de marketing de la empresa, el establecimiento de la empresa como una entidad “única” en su industria, el cuidadoso desarrollo de sus productos junto con asociaciones estratégicas con algunos de los líderes de la industria, y el modelo de ingresos rentables de la empresa, La Compañía tiene el potencial de proporcionar rendimientos lucrativos a los inversores potenciales.
Conclusión para la estrategia de marketing
El plan de marketing que elabore estará dirigido principalmente a los ejecutivos, que utilizarán las previsiones de su plan para tomar decisiones presupuestarias. Estas personas tomarán decisiones presupuestarias no sólo para sus actividades de marketing, sino también para los departamentos de fabricación, pedidos y producción de la empresa, y otras funciones basadas en su plan.
Además de los ejecutivos, muchas otras personas utilizarán el plan. La fuerza de ventas de su empresa utilizará el plan de marketing para determinar sus estrategias de ventas y cuántos vendedores se necesitan. Todo el personal de marketing se basará en el plan para determinar la dirección y la naturaleza de sus actividades. La agencia de publicidad que contrate para crear sus campañas promocionales utilizará el plan para orientar a su equipo creativo. La figura 13.2 “Esquema del plan de marketing” muestra un esquema completo de un plan de marketing (también puede consultar http://www.morebusiness.com/ templates_worksheets/bplans/printpre.brc para ver un ejemplo).
Un plan de marketing comienza con un resumen ejecutivo. Un resumen ejecutivo debe proporcionar toda la información que los ejecutivos de su empresa necesitan para tomar una decisión sin leer el resto del plan. El resumen debe incluir una breve descripción del mercado, el producto que se va a ofrecer, la estrategia en la que se basa el plan y el presupuesto. También debe resumirse cualquier otra información importante, como la respuesta de los competidores y los socios de canal a las medidas que adopte la empresa. Dado que la mayoría de los ejecutivos leerán el plan para tomar decisiones presupuestarias, la información presupuestaria que incluya en el resumen es muy importante. Si los ejecutivos quieren más detalles, pueden consultar la sección “presupuesto”, que aparece más adelante en el plan. El resumen ejecutivo debe tener menos de una página; lo ideal es que tenga alrededor de media página. A la mayoría de los redactores de planes de marketing les resulta más fácil escribir el resumen del plan en último lugar, aunque aparezca en primer lugar en el plan. Es difícil redactar un resumen cuando no se conoce el plan en su totalidad, por lo que esperar hasta que el plan esté completo facilita la redacción del resumen ejecutivo.
Conclusiones y recomendaciones del plan de marketing
¿Por qué algunas campañas de marketing tienen más éxito que otras? Según CoSchedule, los profesionales del marketing que planifican activamente sus estrategias de marketing tienen un 331% más de probabilidades de éxito que sus homólogos. La fijación de objetivos también determina el éxito o el fracaso de las iniciativas de marketing. Según otra encuesta, las personas que fijan objetivos tienen 4 veces más probabilidades de éxito. El mensaje es claro. Elabore un plan de marketing exhaustivo con objetivos realistas para obtener los resultados de marketing deseados. Un plan de marketing es la piedra angular del éxito de una estrategia de marketing. Puede despertar el interés por su producto o servicio, aumentar la notoriedad de su marca y favorecer el crecimiento sostenible de su empresa. Esta guía abarca todo lo que necesita saber sobre los planes de marketing. Hablaremos de cómo redactar un plan de marketing y analizaremos los mejores ejemplos. Pero antes, ¿cuál es la diferencia entre una estrategia y un plan?
Estrategia de marketing frente a plan de marketingAunque “estrategia” y “plan” suelen ser intercambiables, los términos no tienen el mismo significado. Los equipos de marketing necesitan tanto un plan como una estrategia de marketing para responder al por qué, el qué, el cuándo, el cómo y el dónde. Los cinco son cruciales para el éxito. Su estrategia y su plan estarán vinculados a las 7 P de la combinación de marketing: producto, promoción, precio, lugar, personas, proceso y pruebas físicas. Puede personalizar su plan de marketing para abordar objetivos empresariales únicos. Por ejemplo, un plan de acción de marketing describe la secuencia de actividades necesarias para que su estrategia tenga éxito. Es más detallado que un plan de marketing estratégico. Por lo tanto, debe redactar su plan de marketing basándose en su estrategia de marketing para alinear todas las actividades con los objetivos generales de marketing y empresariales. ¿Cómo empezar?