Ejemplo de plan de marketing comercial
El trade marketing es un proceso que implica que los fabricantes realicen actividades promocionales para aumentar la demanda de sus productos entre mayoristas y minoristas. Este tipo de marketing implica que una empresa garantice la disponibilidad del producto y un suministro constante, ofreciendo descuentos y obsequios.
El marketing comercial tiene como objetivo que los productos lleguen a las estanterías de tiendas, supermercados y centros comerciales. Los proveedores aprovechan diferentes actividades promocionales y demuestran las ventajas de sus productos para atraer a compradores potenciales. Si los fabricantes consiguen hacer creer a los mayoristas que sus productos les reportarán buenos ingresos, podrán convertirse en proveedores de estos bienes y ayudar a satisfacer la demanda de los clientes.
Los fabricantes se centran en la promoción cruzada, el momento de la venta y el valor del producto para comercializar sus mercancías. Introducen nuevos sabores, muestran las ventajas de los envases y demuestran su ventaja competitiva. Una estrategia eficaz de marketing comercial ayuda a las empresas a destacar y ganar cuota de mercado. Al presentar sus productos en ferias comerciales, los fabricantes aumentan su exposición y fomentan el reconocimiento y la notoriedad de su marca.
¿Qué es el marketing comercial?
¿Por qué Trade Marketing y Gestión por Categorías? La sobrecarga se extiende a los entornos POC… El mismo problema existe en los entornos POC… el número de opciones que tienen los compradores en el comercio minorista y los consumidores en el sector hostelero ha aumentado hasta niveles récord Piense en cuántas MARCAS, TAMAÑOS DE ENVASE, PROMOS, PRECIOS, etc. hay en su próxima compra Por ejemplo, en un supermercado puede haber más de 50.000 opciones disponibles O piense en cuántas opciones hay en algunos menús… En estos entornos, la realidad es que hay mucha más capacidad que demanda…
Brand Marketing y Trade MarketingRadio “Above the Line” = Disponibilidad Mental Impactar en cómo los consumidores piensan y sienten acerca de nuestras marcas Print/OOH Sponsorships Digital TV Integrated 360° POCM/ Packaging “Below the Line” = Disponibilidad Física 1) Impactar en cómo los compradores se comportan e interactúan con nuestras marcas en el retail 2) Impactar en cómo los consumidores se comportan e interactúan con nuestras marcas mientras están en el local Shopper Marketing Qué hacemos… SOW for TM Team Difference btw Brand and Trade Price /Promo Value Adds Customer Specifics Sampling/Experiential
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