Plan de marketing pdf
Un plan de marketing es una estrategia que una empresa desarrolla y pone en práctica para vender productos o servicios. El plan de marketing define el público objetivo y la mejor manera de llegar a él, fija objetivos, establece el precio de los productos y servicios, esboza tácticas y muestra cómo medirá la empresa sus esfuerzos de marketing.
Un plan de marketing bien diseñado y eficaz puede revelar oportunidades para una empresa. Puede ser mediante la creación de nuevos segmentos de público, un cambio en la estrategia de precios o la diferenciación de la competencia.
Si ha creado un plan de negocio, probablemente ya tenga una sección sobre marketing en ese plan. Pero esa sección será un resumen de alto nivel. Tendrá que ampliarlo para crear un plan de marketing eficaz.
El resumen ejecutivo suele aparecer al principio del plan de marketing. Resume su negocio y los puntos clave de su estrategia de marketing. También debe esbozar los objetivos de marketing y demostrar cómo se articulan las campañas.
Es una buena idea revisar los valores, la visión y la misión de su empresa antes de empezar con el marketing. Su plan de marketing cobra más sentido cuando pone toda la información en perspectiva.
Más información
¿Quién, dentro de una organización, es responsable de crear sus planes de marketing? Por lo que hemos dicho antes, podría pensarse que la responsabilidad recae en el director de marketing de la organización. La realidad es que es probable que participe un equipo de especialistas en marketing. A veces participan varios equipos. Muchas empresas crean planes de marketing a nivel de división. Por ejemplo, Rockwell International tiene tantas áreas de negocio diferentes que cada una realiza su propia planificación estratégica. La división responsable de la aviónica militar, por ejemplo, crea sus propios planes y estrategias de marketing por separado de la división que atiende a la industria de las telecomunicaciones. Cada división tiene su propio CMO.
Las numerosas divisiones de Rockwell International dan servicio a un conjunto diverso de industrias, desde la aviónica militar y las comunicaciones hasta las telecomunicaciones de consumo y empresariales. Por eso Rockwell desarrolla planes de marketing a nivel de división (nivel de unidad de negocio).
Algunos miembros del equipo están especializados en determinadas áreas. Por ejemplo, la empresa de fotocopiadoras Xerox tiene un equipo especializado en análisis de la competencia. El equipo incluye un ingeniero que puede desmontar los productos de la competencia para ver cómo se fabricaron, así como un analista de sistemas que comprueba su rendimiento. También forma parte del equipo un analista de marketing que examina los resultados financieros y de marketing de la competencia.
Marca
A medida que aumenta la necesidad de que las marcas produzcan cada vez más contenidos para mantener el interés de la audiencia, así como el deseo de mantener la coherencia en todos los canales, la importancia de contar con un equipo de marketing bien formado y organizado es más apremiante que nunca.
Pero, ¿cuál es la estructura ideal de un equipo de marketing? A medida que las responsabilidades y funciones del marketing siguen ampliándose, conocer las funciones que necesita al crear su equipo de marketing es fundamental para cubrir todas las bases y guiar el crecimiento de su marca.
Empecemos con la pregunta del millón: ¿qué hace realmente un equipo de marketing? Los detalles varían de una empresa a otra: lo que usted considera la función de su departamento de marketing puede ser muy diferente de la de otra empresa de su sector.
Crea la imagen de su empresa. Llega a los clientes potenciales y los atrae hacia su empresa, sus productos y sus servicios. Planifica, crea y coordina los materiales que representan su marca. En muchos sentidos, el equipo de marketing es el puente entre la marca y el cliente.
Ejemplo de plan de marketing para una pequeña empresa
Afortunadamente, hemos seleccionado los mejores planes de marketing de contenidos para ayudarle a redactar un plan concreto basado en datos y que produzca resultados. Pero antes, hablaremos de lo que es un plan de marketing y de cómo algunos de los mejores planes de marketing incluyen estrategias que sirven a sus respectivos negocios.
Un plan de marketing es una hoja de ruta estratégica que las empresas utilizan para organizar, ejecutar y realizar un seguimiento de su estrategia de marketing durante un periodo determinado. Los planes de marketing pueden incluir diferentes estrategias de marketing para varios equipos de marketing de la empresa, todos ellos trabajando en pos de los mismos objetivos empresariales.
Redactar un plan de marketing le ayudará a pensar en la misión de cada campaña, los buyer personas, el presupuesto, las tácticas y los resultados. Con toda esta información en un solo lugar, le resultará más fácil mantener el rumbo de una campaña. También descubrirá lo que funciona y lo que no. Así podrá medir el éxito de su estrategia.
Una estrategia de marketing describe cómo una empresa logrará un objetivo o una misión concretos. Incluye las campañas, los contenidos, los canales y el software de marketing que se utilizarán para llevar a cabo esa misión y hacer un seguimiento de su éxito.