Ejemplos de estrategias de marketing
Una de las lecciones de la pandemia es que cualquier situación difícil tiene su lado positivo. La adversidad obliga a aclarar los objetivos y ofrece a quienes escuchan la oportunidad de acercarse a las necesidades de los clientes. También recompensa al presupuesto de marketing bien instrumentado: las empresas que pueden extraer efectos causales de las actividades sabiendo dónde gastar mejor su próximo dólar y dónde un retroceso no perjudicará al núcleo.
Los estudios demuestran que las empresas que se recuperaron con más fuerza de recesiones anteriores no recortaron su gasto en marketing y, en muchos casos, lo aumentaron. Sin embargo, cambiaron en qué gastaban su presupuesto de marketing y cuándo decidieron adaptarse a los cambios.
Si aún no se tiene una visión clara de las rutas de los clientes desde el contacto hasta el cierre, ese es el punto de partida dentro de un plan de marketing. Esos datos permiten a la organización diagnosticar posibles desconexiones entre su cliente objetivo y los que realmente ha ganado. Los profesionales del marketing deben buscar oportunidades para perfeccionar la segmentación, los mensajes y/o profundizar su alineación de marketing digital con Ventas.
Definición del tamaño del mercado
Los estudios de viabilidad de mercado deben incluir una descripción del sector, un análisis del mercado actual, la competencia, el potencial previsto del mercado en el futuro, las posibles fuentes de ingresos y las previsiones de ventas.
Describa brevemente (uno o dos párrafos) el sector al que pertenece su empresa, según el Departamento de Trabajo de Estados Unidos. Determinar su sector es esencial para recibir contratos públicos, atraer inversores y recibir subvenciones si constituye una organización sin ánimo de lucro.
Por ejemplo, Fictitious Business Example (FBE) se ha creado para producir y suministrar botiquines de primeros auxilios industriales de calidad al Gobierno de EE.UU. y a empresas privadas y públicas para mejorar la seguridad de los trabajadores en el trabajo. Los servicios de FBE están clasificados en la Clasificación Industrial Estándar (SIC) del Departamento de Trabajo de EE.UU. con el código SIC 5047 y se encuadran en el sector de “Equipos y suministros médicos, dentales y hospitalarios”. Puede encontrar el SIC de su empresa en la herramienta de búsqueda de SIC de OSHA.
Esta sección de un estudio de viabilidad de mercado describe el mercado actual de su producto o servicio. Si está ofreciendo algo tan único que hay pocas estadísticas de mercado, puede utilizar información de la industria relacionada o realizar su propio estudio independiente. Hay varias formas de investigar nuevas ideas: sondeando foros de Internet, enviando cuestionarios a grupos de consumidores específicos o a la población en general, e incluso realizando encuestas a los clientes.
Ejemplo de plan de marketing pdf
Punto de equilibrioCalcule su punto de equilibrio desglosando todos sus costes anuales fijos conocidos (por ejemplo, alquiler, electricidad, seguros y salarios) y, a continuación, calcule el volumen de ventas (en unidades) necesario para cubrir dichos costes.
Esta ampliación del modelo AIDA original significa que la venta no se detiene en la compra: ¿disfrutó o no el cliente de la compra y de la experiencia de compra? La experiencia del cliente constituye una etapa importante para controlar el éxito de las ventas, además de generar un boca a boca potencial positivo y en las redes sociales.
Ejemplo de plan estratégico de marketing
Ahora que tiene una idea más clara de lo que es el marketing, está preparado para empezar a desarrollar una estrategia y un plan de marketing. Una estrategia de marketing describe cómo una empresa va a llegar a los consumidores y convertirlos en clientes de pago. Contar con una estrategia de marketing sólida pero flexible es una buena práctica empresarial, independientemente del tipo de negocio.
Un plan de marketing es un documento empresarial formal que se utiliza como proyecto o guía para que una empresa alcance sus objetivos de marketing. Un plan de marketing difiere de un plan de empresa en que se centra más en la investigación de mercado, la captación de clientes y las estrategias de marketing, mientras que el plan de empresa abarca mucho más que eso, como verá en Modelo y plan de empresa.
Los planes de marketing son herramientas importantes porque actúan como hojas de ruta para todos los implicados en una empresa. Redactar un plan de marketing le obliga a especificar objetivos y desarrollar estrategias para alcanzarlos, y le anima a investigar los mercados y la competencia. Un plan de marketing sólido animará a los empresarios a pensar en profundidad sobre su negocio y su potencial de beneficios, ayudándoles a tomar mejores decisiones empresariales y de marketing. Además, un plan de marketing puede crear una mayor implicación y cohesión entre los empleados al aclarar objetivos y expectativas.