Canales de distribución deutsch
La distribución (o el lugar) es uno de los cuatro elementos del marketing mix. La distribución es el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario empresarial que lo necesita, y un distribuidor es una empresa que participa en la fase de distribución de la cadena de valor. Puede hacerlo directamente el productor o el proveedor de servicios o utilizando canales indirectos con distribuidores o intermediarios. Los otros tres elementos de la combinación de comercialización son el producto, el precio y la promoción.
Las decisiones sobre la distribución deben tomarse en consonancia con la visión y la misión estratégicas generales de la empresa. Desarrollar un plan de distribución coherente es un componente central de la planificación estratégica. A nivel estratégico, existen tres grandes enfoques de la distribución: la distribución masiva, la selectiva y la exclusiva. El número y el tipo de intermediarios seleccionados dependen en gran medida del enfoque estratégico. El canal de distribución global debe añadir valor al consumidor.
La distribución se ocupa fundamentalmente de garantizar que los productos lleguen a los clientes objetivo de la manera más directa y rentable. En el caso de los servicios, la distribución se ocupa principalmente del acceso[1]. Aunque la distribución, como concepto, es relativamente simple, en la práctica la gestión de la distribución puede implicar una amplia gama de actividades y disciplinas, incluida la logística detallada, el transporte, el depósito, el almacenamiento, la gestión de inventarios, así como la gestión del canal, incluida la selección de los miembros del canal y la recompensa a los distribuidores[2].
Definición del departamento de distribución
Por ejemplo, un fabricante de bombillas puede producir las bombillas, pero es probable que el canal de distribución que las lleva de la fábrica al cliente incluya mayoristas y minoristas. Estos eslabones de la cadena de ventas son el canal de distribución de las bombillas.
Las empresas desarrollan diversas estrategias de distribución o estrategias de canal para sus productos y servicios, en función de una serie de factores y posibles pasos en el proceso de distribución o intermediarios.
Es aquella en la que una empresa vende directamente al consumidor final. Por ejemplo, una empresa de ropa deportiva que fabrica calzado deportivo y lo vende a través de un sitio web de comercio electrónico o en su propia tienda minorista está empleando un canal directo de distribución. Los productos llegan directamente al comprador sin intermediarios ni socios que intervengan entre ellos.
Las empresas que utilizan canales directos de distribución deben invertir mucho en equipos de ventas e infraestructura de marketing de consumo, en lugar de depender de socios. También es mucho más difícil conseguir un amplio alcance geográfico o en varios segmentos del mercado sin la ayuda de intermediarios.
Distribución
La distribución es la actividad de vender y entregar productos y servicios del fabricante al cliente. También puede denominarse distribución de productos. A medida que las empresas se globalizan, es importante mejorar la distribución para garantizar la satisfacción de los clientes y de todos los miembros del canal de distribución. Dependiendo de la longitud del canal de distribución, puede haber muchas personas implicadas en la distribución.
La distribución es un elemento importante de las operaciones ya que, sin una función que siga y mejore la relación entre fabricantes y clientes, una empresa no puede garantizar el mejor servicio posible. Si se producen cuellos de botella en la distribución, las entregas se quedan cortas, los clientes, minoristas y proveedores se enfadan y se pierde la confianza. Para que la distribución de productos sea un verdadero éxito, es necesario establecer un circuito continuo de retroalimentación que garantice que todo el mundo está satisfecho con el proceso y que se introducen todas las mejoras posibles.
En lo que respecta al dropshipping y a los clientes que compran artículos en línea, los comerciantes y los clientes no pueden probar el producto antes de comprarlo, por lo que confían en que el artículo llegará tal y como aparece en las fotos y las descripciones. Esto significa que el canal de distribución debe ser eficiente a la hora de ofrecer respuestas y comentarios en todo el canal.
Cadena de distribución
Cuando se expanden a nuevos mercados, las mejores marcas saben que para cerrar el trato es fundamental controlar todo el proceso de ventas. Pero, ¿cómo puede estar al tanto de su proceso de ventas si no participa en él en cada paso del camino? La distribución del producto es un paso importante que a menudo se pasa por alto, ya que las marcas optan por la opción más barata o fácil en lugar de diseñar una estrategia de distribución legítima. En este post, le contaremos todo lo que necesita saber sobre la distribución de productos, desde las diferentes estrategias de distribución hasta quién es quién en el sector, para que pueda perfeccionar su propia estrategia de distribución y alcanzar el máximo rendimiento en el lineal.
Pongámonos técnicos. La distribución consiste en poner un producto a la venta dispersándolo por el mercado. Implica transporte, envasado y entrega. La distribución es fundamental para las ventas de una empresa.
Un distribuidor se define como alguien que compra productos, los almacena y luego los vende a través de un canal de distribución. Se sitúan entre los fabricantes y los minoristas o consumidores, trabajando en nombre de una empresa concreta en lugar de representarse a sí mismos. Normalmente, los distribuidores mantienen relaciones de colaboración con clientes y fabricantes.