¿Qué es la publicidad?
Una promoción también le ayuda a conseguir un crecimiento a largo plazo. Con el plan de marketing adecuado, su promoción puede captar una nueva cohorte de compradores y convertirlos en clientes a largo plazo. Pero primero, necesita una estrategia para crear y publicitar su promoción.
Es probable que obtenga un alto índice de respuesta si sus promociones son fáciles de entender y canjear. La estrategia más sencilla es hacer un descuento para todo el mundo. Si tacha el precio original en su sitio web y muestra el nuevo precio, quizá en negrita, la gente podrá ver fácilmente el beneficio de la promoción.
Otra opción es utilizar códigos promocionales. En este caso, debe asegurarse de que el código promocional sea fácil de usar. No haga que los usuarios tengan que buscar el código una vez que estén en su sitio web.
Una forma que tienen las empresas de vender más productos es a través de la venta por paquetes, es decir, ofreciendo dos o más productos por un precio combinado inferior al precio total de cada uno de ellos si se compran por separado. Los comerciantes suelen utilizar esta estrategia para dar salida a un producto que no se vende bien, combinándolo con un producto popular.
Elementos del marketing mix
La promoción es el plan de acción que ayuda a proporcionar información a los clientes con el objetivo de motivar una compra. La figura 10.2 identifica los factores que afectan a la elección de los elementos de la mezcla de promoción.
Para muchas empresas, el presupuesto disponible para promocionar un producto determina qué elementos de la mezcla de promoción se utilizan. El presupuesto afecta al alcance de la promoción (número de personas expuestas al mensaje) y a la frecuencia (frecuencia con la que se expone a las personas). Por ejemplo, muchas empresas pequeñas pueden carecer del dinero necesario para crear y emitir anuncios de vídeo con regularidad o durante acontecimientos de gran repercusión como la Super Bowl o los Juegos Olímpicos. Como resultado, puede que no consigan la exposición que necesitan para seguir haciendo crecer su negocio. Sin embargo, otras formas de marketing online, como los e-flyers, les dan la oportunidad de captar clientes por menos dinero‡.
La fase del ciclo de vida del producto también influye en el tipo y la cantidad de promoción utilizada. Los productos en las etapas introductorias suelen necesitar mucho más dinero promocional para crear conciencia en el mercado. Los consumidores y las empresas no pueden comprar un producto si no lo conocen. Se necesita más comunicación al principio del ciclo de vida del producto para darlo a conocer y probarlo; sin embargo, es fundamental seguir hablando con los clientes a lo largo del ciclo de vida del producto para mantener la fidelidad, comunicar los cambios y facilitar la introducción de ampliaciones de línea.
Ejemplos de publicidad
La mezcla de promoción es una combinación de herramientas promocionales que los profesionales del marketing utilizan para comunicarse con su público objetivo. Es un componente esencial de las comunicaciones de marketing, por lo que a menudo se denomina “combinación de comunicaciones”.
Los cuatro elementos principales de la mezcla de promoción incluyen el presupuesto de la mezcla de promoción, las herramientas de la mezcla de promoción (incluida la publicidad, la venta personal, las promociones de ventas, el marketing directo y las relaciones públicas) y las estrategias de la mezcla de promoción.
Los profesionales del marketing utilizan diversas técnicas promocionales dentro de la mezcla de marketing para alcanzar sus objetivos, dando lugar a la mezcla de promoción. La mezcla de promoción es una combinación de diversas herramientas promocionales que los profesionales del marketing pueden utilizar para llegar a su público objetivo.
5 grandes herramientas de promoción
Cómo establecer una combinación promocional Volver a la página principalBiblioteca Digital > Definición y servicio del mercado > Estrategia de mercado “Cómo establecer una combinación promocional “Usted impulsa las ventas promocionando los beneficios de los bienes o servicios de su empresa entre grupos de compradores potenciales. La forma en que promocione su organización determinará en gran medida si logra plantar los mensajes adecuados en la mente de su público objetivo. Este módulo explica cómo establecer la combinación promocional que mejor se adapte a las necesidades y recursos de su empresa.