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Un plan de marketing inmobiliario es un documento exhaustivo que define su estrategia de marketing, presupuesto, público objetivo y previsiones para el año siguiente. El objetivo de un plan de marketing inmobiliario es elaborar un plan de acción concreto para los esfuerzos de marketing de su negocio.
Se trata de tener un plan que le diferencie en el mercado y que haga que la experiencia de compraventa sea accesible para sus clientes potenciales. He aquí nueve pasos para crear un plan de marketing inmobiliario que lleve su negocio al siguiente nivel.
Para muchos agentes inmobiliarios, lo local es el nombre del juego. La mayoría de la gente busca experiencia en un área hiperlocal, por lo que obtendrá el máximo valor de sus esfuerzos de marketing si se centra en los vecindarios locales.
Conocer bien quiénes son sus compradores y vendedores es otra parte importante (aunque obvia) de su plan de marketing para agentes inmobiliarios. Utilice uno o dos grupos para dirigir sus esfuerzos de marketing.
Recuerde, los bienes raíces son un mercado abarrotado; de hecho, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios informó un aumento del 6% en los agentes inmobiliarios de 2017 a 2018. Teniendo esto en cuenta, querrás diferenciarte de otros agentes que compiten por los mismos clientes.
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ÍndiceLista de figurasLista de tablasSobre el autorPrefacioviiixxxiPARTE 1Estrategia en las empresas promotoras inmobiliarias1 Estrategia de marketing132 Estrategia de producto y plaza223 Estrategia de precio y promoción43PARTE 2Venta personalel agente inmobiliario674 La venta personal en el sector inmobiliario: El representante del vendedor695 La venta personal en el sector inmobiliario: El representante del comprador93PARTE 3Cómo negocian los agentes inmobiliarios1156 La psicología social de las negociaciones inmobiliarias1177 Estrategias y tácticas de negociación145PARTE 4Gestión de ventasel agente inmobiliario1618 Contratación y formación de vendedores inmobiliarios1639 Cuestiones de motivación y retribución en el marketing inmobiliario19410 Cuestiones de liderazgo en las empresas inmobiliarias220
CONTENIDOPARTE 5Ley y ética en el marketing inmobiliario24111 Leyes de marketing inmobiliario24312 Ética en el marketing inmobiliario25613 Código ético para los profesionales del marketing inmobiliario276GlosarioÍndice vi291301
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El sector inmobiliario es un campo desafiante y potencialmente lucrativo a partes iguales. Un estudio realizado en 2020 por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) reveló que el 88% de los compradores adquirieron su vivienda recientemente a través de un agente o intermediario inmobiliario.
Ese mismo estudio también encontró que el 73% de los compradores entrevistó a un solo agente de bienes raíces durante su búsqueda de vivienda – una cifra que pone de relieve la importancia de crear conciencia y ponerse en frente de los compradores lo más rápido posible. Por eso, tener un conocimiento sólido del marketing inmobiliario es absolutamente imprescindible para cualquier persona que se dedique a este sector.
A continuación, he recopilado algunas ideas de marketing inmobiliario que los mejores agentes utilizan para promocionar sus negocios. Tanto si acaba de empezar como si es un agente inmobiliario con experiencia que busca atraer a nuevos clientes, estos consejos de marketing le ayudarán a crear un plan de marketing de éxito.
Muchos consumidores buscan en Internet para investigar productos y servicios antes de comprarlos. La creación de un sitio web para su negocio inmobiliario mostrará a los posibles clientes lo que tiene que ofrecer. Incluya listados en su sitio web y actualícelos con regularidad: esto hará que los clientes potenciales sigan acudiendo a su sitio mientras buscan propiedades.
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Los vendedores estrella tienen un historial sobresaliente de ofrecer una gran experiencia al cliente: siempre han recibido opiniones de 5 estrellas, envían los pedidos a tiempo y responden rápidamente a los mensajes que reciben.
Son geniales, fáciles de cambiar los colores para adaptarlos a mi correduría. La disposición y el diseño son fáciles de leer. Estaba decidiendo entre ésta y otra que encontré. Aunque prefería algunos de los contenidos de la otra, me gustaron las líneas sencillas y limpias de esta guía. Sin embargo, creo que la portada podría ser un poco mejor. Quería incluir los datos de mi correduría y es difícil hacerlo en este formato.
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