¿Qué es el valor del tiempo de vida del cliente potencial?
sistemas audiovisuales y señalización digital, incluidas más de 40 pantallas LCD profesionales HD Ready de la serie FWD de Sony, la solución de software de gestión de señalización digital Ziris y el nuevo sistema de señalización digital de alta definición de Sony.
Euro RSCG Worldwide ofrece creatividad más allá de la publicidad tradicional y trabaja en diseño, POP, marketing directo y de bases de datos, comunicaciones y eventos corporativos y marketing interactivo, inventando nuevos medios y nuevas formas de utilizarlos. havas.com
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Significado de Plv
En realidad, tras preguntar a un amigo, me respondieron que debería traducirse por Publicidad en el punto de venta (o posiblemente Publicidad en el punto de compra). Pero en realidad no hay un acrónimo para eso. POSA se utiliza pero significa Activación del Punto de Venta y POPA no se utiliza. Sin embargo, se podría utilizar POS Advertizing o POP Advertizing.
Me gustaría utilizar una palabra técnica en inglés, que en francés es ‘métaphore dramaturgique’. Temo equivocarme, ya que el tema es bastante técnico (marketing, comportamiento del consumidor) y mi profesor es inglés.
Un ‘métaphore dramaturgique’ es la forma en que una empresa implementa el incentivo mediante la transposición de un decorado, un decorado ‘dramático’ con el fin de sumergir al consumidor en una experiencia de consumo y hacer que compre. Por ejemplo: montar decorados con grapas y barriles para vender el último Beaujolais Nouveau en un supermercado y así captar la atención del cliente y promocionar el artículo.
Plv marketing significado
Muchas veces no nos damos cuenta de lo importante que es la publicidad en el lugar de venta (PLV) sin embargo tras ver los resultados de estudios comprobamos que no prestar atención a este punto puede ser perjudicial para nuestras ventas, por ejemplo:
La encuesta Sobre hábitos de consumo realizada por la asociación POPAI revela que el 70% de las decisiones de compra en supermercados se toman en el establecimiento, no antes. Y, dado que entre que el consumidor ve el anuncio en televisión y acude a la tienda puede transcurrir un tiempo considerable, las promociones en el punto de venta son una alternativa más importante que nunca.
Los responsables del estudio analizaron un gran número de decisiones de compra para ver hasta qué punto estaban planificadas de antemano. Por ejemplo, el consumidor que decide comprar chocolate de una marca concreta y lo hace, el estudio POPAI denomina a esta acción compra “específicamente planificada”, ya que se ha procurado el producto y su marca. Este tipo de decisiones se toman antes de acudir al establecimiento y constituyen el 30% del total de decisiones de compra.
Plv significado francés
El valor vitalicio del cliente (VVC) es una métrica empresarial que mide cuánto puede prever ganar una empresa con un cliente medio a lo largo de la relación. Las diferencias en productos, costes, frecuencias de compra y volúmenes de compra pueden complicar el cálculo del valor del ciclo de vida del cliente. Sin embargo, con las herramientas adecuadas, puede encontrar el valor del ciclo de vida del cliente en unos pocos clics.
Si conoce el VVC, podrá tomar decisiones de marketing y ventas mejor informadas, entre otras ventajas. Esta guía proporciona información sobre el valor del ciclo de vida del cliente, cómo calcular esta métrica y más datos útiles sobre el CLV que los propietarios y directivos de empresas deben conocer.
A la hora de medir el CLV, lo mejor es fijarse en los ingresos medios totales generados por un cliente y en el beneficio medio total. Cada uno de ellos proporciona información importante sobre cómo interactúan los clientes con su empresa y si su plan de marketing general está funcionando como se esperaba.
Para un análisis más profundo, puede que desee desglosar el CLV de su empresa por cuartil o alguna otra segmentación de clientes. Esto puede proporcionarle una mayor comprensión de lo que funciona bien con los clientes de alto valor, de modo que pueda trabajar para replicar ese éxito en toda su base de clientes.