Modelo de negocio frente a modelo de comercialización
Puede identificar sus programas de marketing prioritarios basándose en su:Piense en ellos como sus temas estratégicos.Por ejemplo, imagine que dirige una tienda online innovadora. Basándose en su análisis de la situación actual y la evaluación de las oportunidades futuras, podría identificar 4 programas de marketing que necesita para impulsar el crecimiento:Estos paquetes de trabajo dirigirán entonces sus acciones de marketing y determinarán dónde centrará sus esfuerzos de marketing. Céntrese y sea coherente. Si está haciendo algo fuera de estos temas, pregúntese por qué.
Traduzca su estrategia en un plan de marketingUna vez que tenga una estrategia de marketing, puede ampliarla y convertirla en un plan de marketing. El plan de marketing refleja y se basa en sus ideas. Es su hoja de ruta para llegar a donde quiere.Un plan de marketing:Se trata de la ejecución de:Un plan de marketing estructurado y documentado tiene muchas ventajas. No intente hacerlo todo a la vez. Adopte un enfoque por fases basado en las capacidades, el tiempo y el personal de que disponga.Su plan de marketing se aplicará repetidamente y cambiará con el tiempo. Este proceso consta de varias fases:
Ejemplo de plan de marketing pdf
Tanto el plan de empresa como el plan de marketing son aspectos esenciales para el éxito de una empresa. Estos planes no sólo ayudan a las empresas a organizar sus operaciones, sino que ayudan a evaluar su éxito o fracaso. Dado que los sectores empresariales cambian con la demanda de los clientes y el entorno económico, el plan de empresa y el plan de marketing deben evolucionar a lo largo de la vida de la empresa.
El plan de empresa proporciona una amplia visión general del negocio, que incluye información sobre el personal, las operaciones, la ubicación, el marketing y los aspectos financieros, así como misiones y objetivos claramente definidos. A menudo utilizado como herramienta financiera, el plan de empresa proporciona a los prestamistas los detalles necesarios para determinar si la empresa es viable, financieramente sólida y capaz de pagar. Aunque los planes de empresa son más conocidos por ayudar a las nuevas empresas, deben utilizarse durante toda la vida de la empresa. No sólo ayuda a desarrollar estrategias competitivas, sino que el plan de empresa puede determinar si la actividad real de la empresa coincide con los planes previstos.
Diferencia entre plan de marketing y estrategia de marketing
Antes de poner en marcha su negocio en casa, es importante esbozar todos los detalles en un plan de negocio. La creación del plan no sólo le obliga a analizar bien todos los aspectos de su negocio, sino que también se convierte en la hoja de ruta de su éxito.
Una de las secciones más importantes de un plan de empresa es la de estrategias de marketing y ventas, que describe su plan para llegar y vender a su mercado objetivo. Aunque quieras tener un producto maravilloso o prestar un servicio estelar, todo es en vano si no tienes clientes.
Existe cierto debate sobre la necesidad de que los propietarios de empresas en casa tengan un plan de negocio formal, sobre todo si no están pidiendo financiación inicial. Sin embargo, un plan de empresa no sólo sirve para atraer a bancos e inversores. La verdad es que todas las empresas, independientemente de su tamaño, necesitan un plan de empresa. Un plan de empresa le ayuda a:
Identificar posibles puntos débiles: A medida que vaya creando el plan de empresa, puede que detecte fallos en sus ideas. También es buena idea compartir el plan con expertos que puedan aconsejarte y decirte lo que creen que no funcionará.
Características de un plan de marketing
Buenas preguntas, y como me las hacen a menudo, he decidido responderlas aquí:Escribí 5 pasos para crear un plan de marketing en una de mis columnas para entrepreneur.com. Incluyo aquí un resumen:Paso uno: Tu identidad como empresa.
Crea listas separadas que identifiquen los puntos fuertes, los puntos débiles y los objetivos de tu empresa. Anótalo todo y crea grandes listas. No edites ni rechaces nada. A continuación, busca prioridades entre las viñetas. Si lo has hecho bien, tendrás más de las que puedes utilizar, y algunas más importantes que otras. Elimina de la lista algunas de las viñetas menos importantes y coloca las más importantes en primer lugar. Por ejemplo, tu equipo directivo cree que ser conservador en el gasto es un punto débil, pero tú no. Segundo paso: centrarse en los mercados.
La siguiente lista que tendrá que hacer es la de las oportunidades y amenazas de su empresa. Piensa en ambas como factores externos a tu empresa que no puedes controlar pero sí predecir. Las oportunidades pueden incluir nuevos mercados, nuevos productos y tendencias que favorezcan a su negocio. Las amenazas incluyen la competencia y los avances tecnológicos que le sitúan en desventaja.Haga también una lista de personas u organizaciones inventadas que sirvan como compradores ideales o su mercado objetivo ideal. Puede considerar a cada uno de ellos un personaje, como una abuela que descubre el correo electrónico o un estudiante universitario que obtiene su primera tarjeta de crédito. Póngase en el lugar de cada uno de estos compradores ideales y piense qué medios utiliza y qué mensaje comunicaría su oferta con mayor eficacia. Piense en su identidad mientras define sus mercados objetivo: Céntrese en la estrategia.