Ejemplos de marketing entrante
A diferencia de los métodos salientes, como las llamadas en frío, el marketing entrante atrae a los clientes a través de contenidos interesantes y valiosos que se publican en línea. Se trata de crear activos digitales que hagan el trabajo por usted 24 horas al día, 7 días a la semana.
En este artículo, explicaremos qué es el marketing entrante B2B y cómo las empresas B2B pueden sacar el máximo partido de su inversión en él. También exploraremos cinco poderosas tácticas de inbound marketing que están teniendo el mayor impacto para las empresas B2B hoy en día.
El inbound marketing B2B es el proceso de creación y distribución de contenidos y servicios que atraen, comprometen y convierten a los compradores B2B. Su objetivo es proporcionar a los clientes potenciales información agradable y valiosa que pueda ayudarles en cada etapa de su viaje del comprador. Contrasta con el marketing saliente, que es el proceso de llegar a los clientes potenciales con mensajes de marketing con la esperanza de generar clientes potenciales y ventas.
El marketing entrante es similar al marketing de contenidos, pero con algunas diferencias cruciales. Se puede considerar el marketing de contenidos como una subdivisión del inbound; el inbound marketing es una disciplina más amplia que incluye contenidos y otras actividades de marketing.
Qué es el marketing de contenidos
El mundo siempre está cambiando, y la forma en que consumimos medios e información también ha cambiado rápidamente. Hemos pasado de una sociedad que leía el periódico, escuchaba la radio y veía la televisión en horario de máxima audiencia, a una sociedad a la carta que tiene la información al alcance de la mano.
Utilizamos las redes sociales para comunicarnos, servicios de streaming de música y televisión, bloqueadores de anuncios para evitar la promoción intrusiva de productos y tenemos un mundo de información fácilmente disponible, gracias a los dispositivos inteligentes. Los consumidores ya no quieren que se les venda, sino contenidos que les aporten valor.
Por desgracia, los métodos tradicionales de publicidad no han seguido el ritmo de nuestro consumo de medios, y las empresas ya no obtienen el rendimiento de la inversión de antaño. Según eMarketer, alrededor de 146,9 millones de estadounidenses navegan por Internet en un dispositivo o utilizan una aplicación conectada a Internet mientras ven la televisión. Esto significa que todo el dinero invertido en un anuncio se desperdicia porque la audiencia ya no participa activamente. Y los anuncios en línea que asaltan al espectador con información que no es relevante para él no tendrán éxito.
Artículo sobre marketing entrante
Hace unas décadas, cuando la vida aún era en blanco y negro, las empresas funcionaban de forma algo diferente. Si una empresa quería nuevos clientes, publicaba anuncios en las guías telefónicas, interrumpía las cenas con llamadas en frío o se presentaba en tu casa sin avisar justo cuando tus hijos se iban a dormir la siesta.
El inbound marketing es una estrategia que se basa en gran medida en el marketing de contenidos para funcionar, pero también requiere otras herramientas: SEO técnico, chatbots, toma de decisiones basada en datos, generación de leads, diseño web, etc.
Los chatbots son un gran ejemplo. Una vez que un visitante llega a su sitio web, los chatbots invitan al cliente a comprometerse con la empresa y comenzar una relación. Permiten resolver más fácilmente los problemas de un cliente abriendo otra línea de comunicación.
Pronto veremos algunos ejemplos de empresas que saben un par de cosas sobre el éxito del marketing entrante. Pero antes, hablemos de la diferencia entre otro tipo de marketing: el marketing saliente.
Las tres empresas siguientes son conocidas internacionalmente por sus impresionantes estrategias de marketing. Aunque ninguna de estas empresas se basa exclusivamente en el inbound marketing, sin duda están por delante de la competencia en lo que se refiere a ese ámbito:
Aumentar las visitas con inbound marketing online
El inbound marketing es un tema muy candente porque tiene el poder de impulsar las ventas de su empresa al conducir prospectos informados y calificados a su equipo de ventas. Sin embargo, a algunas empresas les resulta difícil aplicar correctamente la metodología del inbound marketing. Mucha gente piensa que el inbound marketing es simplemente la creación de contenidos, o que sólo cubre la etapa entre convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales, pero hay mucho más en el inbound marketing de lo que parece. HubSpot cubre el inbound marketing en profundidad en este artículo y en la metodología visual a continuación.
Como puedes ver, el inbound marketing es un proceso. Comienza incluso antes de hablar con un cliente potencial y se extiende más allá de la venta. ¿Cómo puede utilizar este proceso para aumentar las ventas? Siga leyendo este libro electrónico para obtener estrategias e ideas prácticas.
Si trabaja o ha trabajado alguna vez en ventas, conoce la jornada laboral tradicional de ventas: llamadas en frío, contactos en redes sociales o a través del correo electrónico e incluso el envío ocasional de correo postal. Todo es un esfuerzo proactivo para calentar clientes potenciales fríos. En este modelo, incluso las superestrellas de las ventas tienen días en los que quieren tirarse de los pelos.