Ejemplo de análisis DAFO
Con la constante creación, introducción y aplicación de nuevas tecnologías, el mundo empresarial está experimentando una era de cambios que rivaliza incluso con los avances realizados durante la revolución industrial. Para poder seguir el ritmo de estos cambios, las empresas confían en las ventajas competitivas que les proporciona un análisis estratégico de mercado eficaz; El análisis de mercado es un término que describe el estudio de cómo se mueve un mercado específico. A medida que un mercado sube y baja, crece y se desplaza, el objetivo del análisis de mercado es seguir este movimiento y, posteriormente, trazarlo. El objetivo es ofrecer una imagen clara de la progresión general del mercado. Este tipo de análisis también examina las causas subyacentes del cambio del mercado, incluida la información relacionada con los clientes. En esencia, el análisis estratégico de marketing actúa como una especie de plan de negocio, presentando un anteproyecto informado que puede seguirse para tener la mayor probabilidad de éxito empresarial.
La mayoría de los líderes del sector están de acuerdo en la necesidad del análisis empresarial, y esa necesidad no hará sino aumentar. De hecho, el 92% de los directivos de alto rendimiento están totalmente de acuerdo en que aprovechar el poder de la analítica es estratégico para el éxito futuro.
Éxito del marketing en redes sociales
Si no tiene una estrategia de marketing clara o está pensando en cambiarla, la lista de herramientas de planificación estratégica que figura a continuación le ayudará a centrarse en las decisiones más importantes de forma coherente, para que el plan resultante sea de gran impacto, esté bien definido y sea realista.
El lienzo del modelo de negocio es un documento de una página que le permite trabajar con los fundamentos de sus ideas empresariales en una sola instantánea. Rellenándolo de antemano se esbozarán todos los aspectos relevantes que habrá que tener en cuenta a la hora de definir una estrategia de marketing. Haga clic en la siguiente plantilla para editarla en línea.
El DAFO puede ayudarle a analizar su negocio desde una perspectiva estratégica. Le ayudará a identificar cómo capitalizar sus oportunidades utilizando sus puntos fuertes y cómo evitar las amenazas y eliminar los puntos débiles.
El DAFO es una herramienta eficaz de planificación empresarial que se utiliza en las empresas para elaborar estrategias. Ayuda a analizar los factores internos (Fortalezas y Debilidades) que afectan y los factores externos (Oportunidades y Amenazas) que pueden tener un efecto sobre una organización.
Lista de control para la comercialización
Describir detalladamente su mercado objetivo (por ejemplo, jóvenes adultos, jubilados, vegetarianos) es una forma eficaz de demostrar que sabe exactamente quiénes constituirán la mayoría de sus clientes. Sus ventas dependerán en gran medida de la aceptación de su producto o servicio por parte de este sector de la población.
A menudo, el éxito empresarial viene determinado por la capacidad de acceder a un nicho de mercado. Por lo tanto, detallar los segmentos específicos de su mercado objetivo (por ejemplo, pensionistas veganos que viven en ciudades, niños que tocan el piano) que se sentirán especialmente atraídos por su oferta puede proporcionarle una mejor idea del potencial de su negocio. También puede facilitar la elaboración del plan de marketing.
Profundizar en la demografía del segmento de mercado elegido le permitirá centrarse aún más en sus objetivos y demostrar a un inversor que ha investigado bien. Hay toda una gama de datos demográficos entre los que elegir, como el sexo, la edad y el nivel de ingresos, la ocupación y el nivel de estudios.
Evaluación del mercado
4. Ahora que conoce su sector, el panorama competitivo y los huecos de mercado que puede cubrir, lo siguiente que debe hacer es concretar el tipo de clientes a los que quiere servir. Defina su mercado objetivo en función de las características que hacen que los consumidores individuales sean más propensos a comprarle productos y servicios:
5. Identifique las barreras de entrada. A medida que vaya conociendo su mercado objetivo y adaptando sus ofertas y mensajes a los consumidores, es importante tener una idea clara de los factores que podrían impedirle entrar con éxito en su mercado. De ese modo, podrá diseñar una estrategia para afrontar los retos. He aquí algunas preguntas para hacer más visibles las barreras de entrada: