Contenido del plan de marketing
El análisis de situación examina todos los aspectos relevantes de una empresa desde la perspectiva de la gestión empresarial interna, así como desde una perspectiva externa relacionada con el mercado. Es una herramienta estratégica que se utiliza en marketing para revisar la situación actual de una empresa, sus puntos fuertes y débiles, sus oportunidades y sus amenazas.
En la teoría del marketing, a menudo constituye la introducción a trabajos de investigación específicos de la empresa o ensayos de estudiantes. En la práctica del marketing, se utiliza como base para el desarrollo de conceptos o para preparar la adquisición de nuevos clientes corporativos.
Mientras que el análisis DAFO examina los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas de forma individual, la matriz TOWS los relaciona entre sí. Esto hace que TOWS sea una herramienta más significativa que SWOT.
En la teoría del marketing, un análisis de situación constituye la introducción perfecta a la parte principal del trabajo de investigación o ensayo del estudiante, que a continuación emprende una investigación conceptual y estratégica del tema basándose en los resultados del análisis.
Análisis de la situación
PINGDOM_CANARY_STRING¿Qué es el análisis de situación? Tiempo de lectura: unos 9 minAntes de lanzarse a una nueva iniciativa o proyecto, es importante elaborar un plan. Y parte de ese plan -la primera parte, de hecho- debería consistir en realizar un análisis de la situación. En esencia, el análisis de la situación es una forma de ver cómo se compara su empresa con la competencia. Incluye el examen de varios aspectos de su empresa para ayudarle a tomar decisiones informadas a medida que hace crecer su negocio.
¿Por qué es tan importante el análisis de la situación para la planificación de proyectos y estrategias de marketing? Piénselo de esta manera: las empresas suelen lanzar nuevos proyectos o iniciativas para crear un nuevo producto, mejorar uno existente o ayudar a conectar sus productos con clientes nuevos y existentes. Pero, ¿qué ocurre si conectas con los clientes y éstos no quieren o no necesitan tu producto? Son meses (quizá años) de trabajo tirados por la borda.
Aunque no hay forma de garantizar el éxito de un producto, el análisis de la situación le ofrece la información que necesita para orientar su empresa en la dirección correcta. En este artículo trataremos la información básica que necesitas para realizar tu propio análisis de la situación.
Resumen ejecutivo del plan de marketing
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El análisis situacional es un proceso de examen de una empresa y sus competidores sobre la base del tamaño y la cuota de mercado, el historial de ventas, incluidos los costes y los beneficios, el uso de la publicidad, la naturaleza y los tipos de clientes y mucho más. Este análisis es similar al análisis DAFO, que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una empresa.
La mayoría de las principales asociaciones sectoriales publican encuestas, perspectivas, datos agregados y mucho más. Encuentre los nombres de las asociaciones en S&P Industry Surveys, revistas especializadas o artículos que citan a expertos afiliados a asociaciones sectoriales.
Objetivos de la estrategia de marketing
El Análisis de Situación es una buena forma de que una organización se mantenga al día de la evolución del mercado. Al realizar periódicamente un análisis de situación, una empresa puede responder rápidamente a los cambios del mercado. El resultado del análisis de situación sirve de base para el análisis DAFO. Es la base de la política estratégica de una empresa. El Análisis de Situación suele aparecer en el plan de marketing.
Un Análisis de Situación se realiza utilizando investigación cuantitativa y cualitativa y proporciona respuesta a la pregunta: ¿qué ocurre a nuestro alrededor y qué va a ocurrir en el futuro? Con la ayuda del Análisis de Situación se formulan los planes estratégicos.
El primer componente es el Análisis Externo que responde sobre las oportunidades y amenazas para una empresa. Para ello se utiliza el Análisis CICD. El Análisis CICD es una herramienta para cartografiar todo el entorno externo de una empresa y consta de los siguientes componentes:
Una vez realizados los análisis interno y externo, se obtiene una imagen del entorno en el que opera una empresa. Las decisiones estratégicas pueden tomarse basándose en esta imagen. Todas las conclusiones del análisis de situación se tendrán en cuenta en el análisis DAFO.