Estrategia de marketing digital
Pero cuando se está haciendo crecer un negocio, este panorama digital en constante cambio puede convertirse rápidamente en abrumador. Con una serie de otras responsabilidades y tareas que debe realizar, ¿cómo puede crear, ajustar y mantener de forma eficaz una estrategia de marketing digital ágil?
Una estrategia de marketing es un plan para alcanzar un objetivo (u objetivos) específico relacionado con el marketing de una manera enfocada y alcanzable. Tiene en cuenta lo que su empresa está haciendo bien actualmente y lo que le falta en relación con el objetivo que se ha fijado, para que tenga más probabilidades de lograrlo.
Si tiene una pequeña empresa y no está seguro de cómo poner en marcha su estrategia, esta plantilla de estrategia de marketing digital le ayudará a conseguirlo. Incluye consejos prácticos y plantillas que le ayudarán a alcanzar el éxito.
Una estrategia de marketing digital es un plan para establecer una presencia en Internet a través de canales en línea como la búsqueda orgánica, las redes sociales, los anuncios de pago y otros medios basados en la web, como su sitio web. El objetivo de las estrategias de marketing digital es dar a conocer su empresa y atraer nuevos clientes a su marca.
Análisis del sector del marketing digital
La mayoría de los líderes empresariales y de marketing saben que necesitan incluir el marketing digital como parte de sus planes de crecimiento empresarial: aspectos como los blogs, el marketing por correo electrónico, las redes sociales, la publicidad de pago y el desarrollo de sitios web. A menudo ya están haciendo algunas cosas, dependiendo de las habilidades, los recursos y el presupuesto disponibles para llevar a cabo el trabajo, pero las lagunas en la estrategia pueden causar un enfoque inconexo que reste valor al potencial retorno de la inversión.
El enfoque más eficaz es coherente y holístico. Este es un ejemplo de un plan de marketing digital integrado diseñado para aumentar la notoriedad, aumentar el número de seguidores, generar clientes potenciales y ayudar a los vendedores a alcanzar sus objetivos. También he incluido un ejemplo de cuánto costaría y cómo puede crear un presupuesto realista para su organización. Échale un vistazo y, si tienes algún comentario o quieres compartir alguno de tus éxitos en marketing digital, coméntalo a continuación.
Los planes de marketing digital se basan en las metas y objetivos únicos de cada empresa. Lo que vendes y a quién se lo vendes dicta las actividades necesarias para obtener buenos resultados. En el siguiente plan de marketing digital, la empresa del ejemplo tiene tres objetivos que quiere alcanzar:
Ejemplo de análisis de marketing digital
Como vendedor, el análisis de los datos de marketing digital es la mejor manera de ver si sus tácticas de marketing digital están funcionando y dónde se puede mejorar. Para analizar correctamente los datos de marketing y obtener resultados procesables, necesita saber qué métricas observar, así que examinemos siete de las mejores formas de analizar las métricas de marketing digital y lo que esas perspectivas pueden hacer para ayudar a que su negocio tenga éxito.
La primera métrica que se debe supervisar y analizar son los ingresos por ventas. No siempre es fácil relacionar los ingresos por ventas con las campañas de marketing, pero sin ellos no se sabe si el marketing digital está dando sus frutos.
Para medir correctamente sus ingresos por ventas, utilice un programa de software especializado en la medición de datos de ventas y otros indicadores clave de rendimiento (KPI). El objetivo es ver una clara diferenciación y un aumento interanual de sus ventas que pueda asociarse a sus iniciativas de marketing digital.
Ya hemos hablado en otras ocasiones de los elementos de una buena campaña en redes sociales y de cómo los métodos de marketing digital conducen a un mayor compromiso y a la captación de nuevos clientes. Sin embargo, no hemos hablado de cómo el marketing digital puede ayudar a retener a los clientes.
Informe de análisis de marketing digital
El análisis de la situación es el paso fundamental del desarrollo de su estrategia digital. Es el primer paso en el marco de planificación SOSTAC desarrollado por PR Smith, quien afirmó que el análisis de la situación es fundamental para el éxito futuro.
El propósito de un análisis de situación es comprender el estado actual de las cosas para desarrollar una estrategia digital de éxito. Al comprender el entorno actual, tanto interno como externo a la organización, y los puntos fuertes y débiles de ésta, es posible crear un plan que permita a la organización alcanzar sus objetivos.Un análisis de situación sólido consta de seis secciones:En este artículo, compartiré herramientas y técnicas que le ayudarán a informar y dar forma a su análisis de situación como parte de su proceso de planificación digital, centrándome en el análisis de clientes, el análisis de competidores y el análisis de rendimiento.Análisis de clientesEl análisis de clientes de una empresa puede ayudarla a comprender a sus clientes, por qué compran y cómo compran. Esta información puede ayudar a la empresa a orientar mejor sus esfuerzos de marketing y mejorar su proceso de ventas. También puede proporcionar a la empresa una mejor comprensión de los tipos de contenido que sus clientes disfrutan y lo que están buscando.Utilice las siguientes herramientas para ayudar a informar y crear su análisis del cliente.Buyer personasUn comprador persona es una representación ficticia de su cliente ideal. Se crea describiendo los datos demográficos, los intereses y las necesidades del cliente ideal. La información de su buyer persona le ayudará a definir su estrategia de contenidos, así como sus procesos de marketing y ventas.