Canales indirectos de comercialización
Un canal digital es un canal de marketing, parte de una estrategia de distribución, que ayuda a una organización a llegar a sus clientes potenciales a través de medios electrónicos. Existen varios canales de marketing digital, que suelen dividirse en canales orgánicos y canales de pago. Algunos canales orgánicos son SEO, SMO, email marketing. Y algunos canales de pago son SEM, SMM y publicidad gráfica.
Tanto si una empresa vende un producto físico como digital, los canales de marketing digital pueden ser una fuente increíble de crecimiento continuo para la empresa, permitiéndole así construir un modelo de negocio viable.
SEO u optimización para motores de búsqueda se refiere a la práctica de mejorar la comprensión de sus páginas web por parte de los motores de búsqueda comerciales para permitirles conectarle con su público principal, atrayendo así tráfico orgánico a su sitio web. El SEO puede realizarse on-page u off-page.
El SEO hacking es un proceso de experimentación rápida cuyo objetivo es aumentar el tráfico orgánico de los sitios web de forma eficaz. Mientras que las estrategias SEO tradicionales buscan un crecimiento constante, el SEO hacking encuentra formas poco convencionales de ganar tracción rápidamente. Este proceso se adapta a las pequeñas webs y startups que buscan aumentar el tráfico orgánico frente a los grandes medios de comunicación.
Ejemplos de marketing directo
El marketing directo es un tipo de promoción que consiste en comunicar información sobre un producto, servicio o empresa directamente a los clientes. Toda la información promocional se transmite sin intermediarios ni terceros.
El éxito de las estrategias de marketing directo se mide mediante el seguimiento de la consecución del objetivo. Tenga en cuenta que el marketing directo es más eficaz cuando se utilizan listas específicas de clientes potenciales. Además, para tener éxito es necesario elegir el canal de comunicación adecuado para una empresa concreta.
La publicidad directa permite a los profesionales del marketing dirigirse a grupos concretos de clientes con mensajes promocionales personalizados. A su vez, es probable que las empresas consigan altas conversiones, ya que centran sus mensajes en las personas que tienen más probabilidades de necesitar sus productos o servicios.
El marketing directo centrado en un grupo demográfico concreto puede ayudar a las empresas a establecer objetivos de ventas plausibles y también a mejorar los resultados de ventas cuando se dispone de un presupuesto de marketing ajustado. Con el marketing directo, las empresas pueden llevar a cabo campañas de marketing eficaces y emprendedoras por una pequeña fracción del coste de las promociones de difusión general.
Un canal de marketing directo es un canal de un solo nivel
El marketing es uno de los aspectos más importantes del éxito de una empresa. Los profesionales del marketing deben ser conscientes de los cambios en el comportamiento de los consumidores y de las nuevas tendencias que están surgiendo. Durante mucho tiempo, las marcas han utilizado los canales tradicionales de marketing directo para aumentar su base de clientes y volver a captar a los antiguos.
Sin embargo, los tiempos han cambiado y los avances tecnológicos han desplazado el foco de atención de los profesionales del marketing de los canales de marketing tradicionales al panorama digital. Hoy en día, las marcas pueden llegar a los consumidores a través de las redes sociales, las consolas de los motores de búsqueda y la prensa digital.
El marketing directo es una campaña de marketing cuya característica clave es iniciar una especie de conexión personal entre el cliente y la empresa. La marca se comunica directamente con un cliente objetivo o un segmento de clientes a través de uno o varios canales de marketing. Uno de los objetivos de una campaña de marketing directo es una respuesta inmediata: el compromiso del cliente con el anuncio o la compra.
El marketing directo contrasta con los métodos publicitarios tradicionales que promueven campañas a través de plataformas publicitarias anticuadas, como vallas publicitarias, medios impresos, emisiones de radio y televisión. La marca depende en gran medida de terceros para difundir su mensaje promocional a grandes audiencias, con la esperanza de que algunos consumidores expuestos al anuncio busquen más información sobre la empresa y sus productos. El marketing directo suele producirse entre la organización de marketing y el cliente, sin mensajes masivos y sin la ayuda de terceros.
¿Son posibles los canales de comercialización directa para algunos productos y no para otros? ¿por qué sí o por qué no?
Un canal de distribución es una cadena de empresas o intermediarios (como fabricantes, almacenes, centros de envío, minoristas e Internet) por la que pasan bienes y servicios hasta llegar al consumidor final. Los canales se dividen en directos e indirectos.
Un canal de distribución directo permite a los consumidores comprar y recibir bienes directamente del fabricante. Un canal indirecto traslada los productos desde el fabricante a través de varios intermediarios para su entrega al consumidor.
Un canal de distribución directa está organizado y gestionado por una empresa que vende directamente a los consumidores. En este caso, la empresa se encarga internamente de todos los aspectos de la entrega (en lugar de recurrir a proveedores) y es la única responsable de que los clientes reciban correctamente sus compras.
Los canales directos requieren más trabajo y pueden ser más caros de establecer. De hecho, pueden requerir una importante inversión de capital. Hay que poner en marcha almacenes, sistemas logísticos, camiones y personal de reparto. Sin embargo, una vez hecho esto, es probable que el canal directo sea más corto, menos complicado y menos costoso que un canal indirecto.