Ciclo de vida del producto 5 etapas
Los departamentos de ventas tienden a creer que los responsables de marketing no están al tanto de lo que ocurre realmente en el mercado. El personal de marketing, por su parte, cree que el personal de ventas es miope, demasiado centrado en las experiencias individuales de los clientes, insuficientemente consciente del mercado en general y ciego ante el futuro. En resumen, cada grupo infravalora la contribución del otro. Ambos tropiezan (y el rendimiento de la organización se resiente) cuando no están sincronizados. Sin embargo, pocas empresas parecen hacer esfuerzos serios por analizar y mejorar la relación entre estas dos funciones críticas.
Curiosos por la desalineación entre ventas y marketing, los autores entrevistaron a parejas de directores de marketing y vicepresidentes de ventas para conocer sus puntos de vista. Examinaron en profundidad la relación entre Ventas y Marketing en una variedad de empresas de distintos sectores. Su objetivo era identificar las mejores prácticas que pudieran mejorar el rendimiento conjunto y aumentar las contribuciones de estas dos funciones. Entre sus conclusiones:
Modelo de ciclo de vida del producto
El ciclo de vida de un producto consta de cuatro etapas diferenciadas: introducción, crecimiento, madurez y declive. Cada etapa está asociada a cambios en la posición de marketing del producto. Puede utilizar diversas estrategias de marketing en cada etapa para intentar prolongar el ciclo de vida de sus productos.
Cuando sus ventas alcancen su punto álgido, su producto entrará en la etapa de madurez. Esto suele significar que su mercado estará saturado y puede que tenga que cambiar sus tácticas de marketing para prolongar el ciclo de vida de su producto. Las estrategias habituales que pueden ayudar durante esta etapa se dividen en dos categorías:
Durante las etapas finales de su producto, verá cómo disminuyen las ventas y los beneficios. Esto puede deberse a cambios en las preferencias de los consumidores, avances tecnológicos y alternativas en el mercado. En esta fase, tendrá que decidir qué estrategias adoptar. Si quiere ahorrar dinero, puede hacerlo:
Ciclo de vida del producto 4 etapas
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Ciclo de vida internacional de los productos
Lo es. De hecho, en 2021 habrá unos 4.900 millones de usuarios de Internet en todo el mundo, 400 millones más que en 2020. Y aunque lo digamos mucho, la forma en que la gente compra ha cambiado con ella, lo que significa que el marketing fuera de línea no puede ser su única estrategia para impulsar las ventas, ya que necesita llegar al público donde ya está pasando el tiempo: en Internet.
El marketing digital, también llamado marketing online, se refiere a todos los esfuerzos de marketing que tienen lugar en Internet. Las empresas aprovechan canales digitales como los motores de búsqueda, las redes sociales, el correo electrónico y otros sitios web para conectar con clientes actuales y potenciales. También incluye la comunicación a través de mensajes de texto o multimedia.
Un experto en marketing inbound podría decir que el marketing inbound y el marketing digital son prácticamente lo mismo, pero existen algunas diferencias menores. En conversaciones con profesionales del marketing y propietarios de empresas de Estados Unidos, Reino Unido, Asia, Australia y Nueva Zelanda, he aprendido mucho sobre cómo se observan esas pequeñas diferencias en todo el mundo.