Gestión del ciclo de vida de los procesos
El curso está diseñado para proporcionar a los participantes una comprensión de los principios fundamentales del marketing, la elaboración de estrategias de marketing y ventas, y el papel del marketing en la empresa moderna.
Las lecturas del libro de texto le proporcionarán una comprensión detallada de la naturaleza de las prácticas de marketing. Durante las clases y los debates haremos hincapié en los conceptos fundamentales del marketing y estructuraremos enfoques operativos para la toma de decisiones y la resolución de problemas de marketing. En la preparación de casos investigará situaciones reales de marcas y recomendará estrategias para empresas que operan en el mundo real.
Nuestro énfasis en este curso será su desarrollo de habilidades de “cómo hacerlo” y la confianza para aplicar esas habilidades. Por lo tanto, la principal técnica que utilizaremos para el aprendizaje del marketing es el método del caso. Se le proporcionará una descripción detallada de una situación de marketing a la que se enfrenta un director de marketing/ventas real en una empresa real. Preparará cada caso con una orientación hacia la acción: ¿qué haría usted si fuera el directivo que se enfrenta a esta situación? ¿Por qué lo haría?
Estrategias de comercialización del ciclo de vida del producto
En el ámbito de la gestión, la gestión estratégica implica la formulación y aplicación de los principales objetivos e iniciativas de los directivos de una organización en nombre de las partes interesadas, sobre la base de la consideración de los recursos y la evaluación de los entornos interno y externo en los que opera la organización[1][2][3][4] La gestión estratégica proporciona una dirección general a una empresa e implica la especificación de los objetivos de la organización, el desarrollo de políticas y planes para alcanzar esos objetivos y, a continuación, la asignación de recursos para aplicar los planes[5]. [5] Los académicos y los directivos en activo han desarrollado numerosos modelos y marcos para ayudar en la toma de decisiones estratégicas en el contexto de entornos complejos y dinámicas competitivas[6]. La gestión estratégica no es estática por naturaleza; los modelos pueden incluir un bucle de retroalimentación para supervisar la ejecución e informar la siguiente ronda de planificación[7][8][9].
La estrategia corporativa implica responder a una pregunta clave desde una perspectiva de cartera: “¿En qué negocio deberíamos estar?”. La estrategia empresarial implica responder a la pregunta: “¿Cómo debemos competir en este negocio?”[11][12]
Ciclo de vida de la empresa
La revolución de la fabricación ajustada alteró profundamente el mundo de los negocios a medida que las empresas reinventaban su forma de fabricar cosas para ser más eficientes y productivas. Creemos que ha llegado el momento de que las empresas apliquen el mismo nivel de escrutinio y compromiso al marketing y las ventas. Nuestra investigación es cada vez más clara: las empresas con mejores capacidades de marketing y ventas crecen más rápido. En un momento en el que el crecimiento no sólo es más importante, sino posiblemente más difícil de alcanzar que nunca, las empresas deben aprovechar el potencial del marketing y las ventas para obtener mejores resultados.
Muchos altos ejecutivos siguen argumentando que el retorno de la inversión (ROI) del marketing y las ventas es demasiado difícil de evaluar, especialmente si se compara con las líneas de negocio que generan ingresos. Así que, en lugar de adoptar un enfoque sistemático y deliberado para invertir en sus capacidades institucionales de marketing y ventas, muchas empresas optan por centrarse en esfuerzos tácticos que proporcionan resultados rápidos y visibles. Esto es un error. La ventaja competitiva sostenible fluye hacia las empresas con las mejores capacidades de marketing y ventas, y nuestra investigación y profunda experiencia en el sector han identificado estas siete características distintivas de las empresas líderes:
Fase del ciclo de vida
El Postgrado en Dirección de Marketing te permite como profesional del marketing desarrollar las competencias y habilidades necesarias para la satisfacción del cliente utilizando conceptos analíticos, estratégicos y operativos para crear las mejores ventajas competitivas.
Aprenderás nuevos conocimientos y desarrollarás habilidades y destrezas para la toma de decisiones necesarias para la gestión y dirección de un departamento de marketing. Te enseñaremos a realizar un plan de marketing, analizando las debilidades y fortalezas, las amenazas y oportunidades que presentan los productos o servicios de una empresa. Como director de marketing de una empresa, deberás conocer las nuevas tendencias en el mundo del marketing, así como la evolución de tu negocio dentro de un mercado altamente cambiante.
Con el Postgrado en Dirección de Marketing podrás definir e implementar una estrategia de marketing que te permita posicionarte tras haber realizado un exhaustivo estudio de mercado con el fin de satisfacer los deseos y necesidades de tu cliente. El estudio de mercado te proporcionará un punto de vista estratégico con el que podrás definir, junto con la dirección, un plan estratégico de actuación que te permita diferenciarte de la competencia. Es importante realizar un análisis del entorno que te permita asegurar el cumplimiento de la planificación y medir los resultados de las acciones llevadas a cabo que aseguren la consecución de los objetivos de la empresa.