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Comercio y marketing definicion

enero 11, 2023
Comercio y marketing definicion

Trade marketing fmcg

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¿Qué es el Trade Marketing? El Trade Marketing hace referencia a las actividades que se llevan a cabo para comercializar los productos entre los distintos socios de la cadena de suministro, como distribuidores, mayoristas y minoristas. La palabra “marketing” en el sentido habitual connota los esfuerzos realizados para convencer al consumidor final de que compre un determinado producto o servicio. Pero el “Trade Marketing” intenta convencer a los intermediarios de la cadena de suministro que existen entre el fabricante y el consumidor final. A veces también se denomina marketing B2B (business to business).

El Trade Marketing es importante para un fabricante porque le ayudará a garantizar el suministro y la disponibilidad del producto para satisfacer la demanda del consumidor. De este modo, el minorista también ayudará a promocionar el producto mediante una exposición destacada, más espacio en las estanterías, el boca a boca, etc. En el caso de los productos que tienen una “baja implicación de compra” (como cajas de cerillas, pañuelos de papel, etc.), las ventas están directamente relacionadas con la disponibilidad del producto. En este caso, el fabricante debe ofrecer varias ventajas al minorista, como descuentos, márgenes basados en volúmenes y otros beneficios.

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Definición de shopper marketing

Todas las empresas son conscientes de la importancia del marketing para los consumidores. Al fin y al cabo, si la gente no sabe que su producto existe, no habrá demanda en el mercado, y eso significa que no habrá ventas. Sin embargo, muchas empresas no desarrollan estrategias adecuadas cuando se trata de comercializar productos a los mayoristas, distribuidores y minoristas que los llevan a los consumidores, un fenómeno conocido como trade marketing.

Hay muchos malentendidos en torno a la práctica del trade marketing y a cómo ejecutarlo correctamente. Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (del comprador) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el objetivo del marketing comercial es dirigirse al minorista.

Empecemos con una definición de trade marketing. En pocas palabras, el marketing comercial es una estrategia de marketing B2B destinada a colocar un producto en las estanterías de las tiendas. Esto se consigue haciendo que otras empresas reconozcan el valor de tu producto y convenciéndolas de que ayudarte a vender tu producto también les ayudará a ganar dinero.

Definición del mercado destinatario

El trade marketing es un proceso que implica que los fabricantes realicen actividades promocionales para aumentar la demanda de sus productos entre mayoristas y minoristas. Este tipo de marketing implica que una empresa garantice la disponibilidad del producto y un suministro constante, ofreciendo descuentos y obsequios.

El marketing comercial tiene como objetivo que los productos lleguen a las estanterías de tiendas, supermercados y centros comerciales. Los proveedores aprovechan diferentes actividades promocionales y demuestran las ventajas de sus productos para atraer a compradores potenciales. Si los fabricantes consiguen hacer creer a los mayoristas que sus productos les reportarán buenos ingresos, podrán convertirse en proveedores de estos bienes y ayudar a satisfacer la demanda de los clientes.

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Los fabricantes se centran en la promoción cruzada, el tiempo de venta y el valor del producto para comercializar sus mercancías. Introducen nuevos sabores, muestran las ventajas de los envases y demuestran su ventaja competitiva. Una estrategia eficaz de marketing comercial ayuda a las empresas a destacar y ganar cuota de mercado. Al presentar sus productos en ferias comerciales, los fabricantes aumentan su exposición y fomentan el reconocimiento y la notoriedad de su marca.

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