10 importancia del plan de marketing
Para muchos médicos, el marketing consiste simplemente en poner un anuncio en el periódico local, redecorar la sala de espera o hacer un mailing directo a la gente de la comunidad. Sin embargo, se trata de un enfoque desordenado que no conseguirá mucho más para su consulta que agotar su presupuesto de marketing.
La clave para comercializar con éxito su consulta comienza con el desarrollo de un plan de marketing estratégico en el que cada actividad se base en una investigación sólida y en objetivos específicos, y se aplique y evalúe cuidadosamente en el momento oportuno. El plan sirve como hoja de ruta para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
Algunos médicos siguen pensando que el marketing es, en el mejor de los casos, poco profesional y, en el peor, poco ético. De hecho, un buen marketing no es más que educar a sus pacientes y a su comunidad acerca de su experiencia y servicios, y hay una amplia gama de razones para hacerlo, no todas las cuales tienen una base puramente financiera. Sin embargo, si quiere determinar el valor de cada nuevo paciente para su consulta, calcule la media de los ingresos que generaron 10 nuevos pacientes durante sus primeros 12 meses con usted.
Desarrollo de un plan de marketing pdf
Los expertos en marketing tienen un dicho: “Si no sabes adónde vas, cualquier camino te llevará allí”. Sin planificación ni una estrategia sólida, ¿cómo puede saber adónde va o qué tiene que hacer para llegar hasta allí? He aquí cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.
Antes de pasar a las tácticas y la ejecución, el equipo de marketing debe pedir al equipo directivo que defina sus objetivos empresariales para los próximos 1 a 3 años. Los objetivos pueden ser externos o internos, o quizás una mezcla de ambos.
Cuando desarrolle objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato SMART que garantiza la responsabilidad. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Attainable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (limitado en el tiempo):
Al establecer los objetivos empresariales, asegúrese de fijar también un presupuesto de marketing para el año. Una buena regla general para establecer un presupuesto de marketing es entre el 6% y el 12% de los ingresos brutos, con un gasto mayor en las primeras fases a medida que se establecen los cimientos del marketing.
En última instancia, lo que quiere es un marketing que proporcione un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad para ayudar a alimentar nuevas oportunidades de ventas e impulsar el crecimiento. Quiere que su público objetivo técnico y sus clientes se alegren de recibir noticias suyas y no las teman. Además, cuenta con un presupuesto limitado y un ancho de banda ajustado.
Ejemplo de plan de marketing
Es necesario. Sin un plan de marketing anual, las cosas se pueden complicar, y es casi imposible calcular el presupuesto que necesitará para los proyectos, contrataciones y subcontrataciones que se encontrará a lo largo de un año si no tiene un plan.
Los planes de marketing pueden ser bastante detallados para reflejar el sector al que te dedicas, si vendes a consumidores (B2C) o a otras empresas (B2B), y el tamaño de tu presencia digital. No obstante, estos son los elementos que todo plan de marketing eficaz debe incluir:
El elemento Iniciativas empresariales de un plan de marketing le ayuda a segmentar los distintos objetivos de su departamento. Tenga cuidado de no incluir iniciativas empresariales a gran escala, que normalmente se encuentran en un plan de negocio. Esta sección de su plan de marketing debe esbozar los proyectos específicos de marketing. También describirá los objetivos de esos proyectos y cómo se medirán esos objetivos.
En última instancia, este elemento de su plan de marketing le ayudará a describir el sector al que se dirige y su buyer persona. Un personaje del comprador es una descripción semi ficticia de su cliente ideal, centrada en rasgos como:
Plantilla de plan de marketing
Aprender a redactar un plan de marketing le obliga a pensar en los pasos importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz. Y un plan bien definido le ayudará a mantenerse centrado en sus objetivos de marketing de alto nivel.
En pocas palabras, una estrategia de marketing presenta lo que la empresa hará para alcanzar un determinado objetivo. Un plan de marketing describe las actividades específicas diarias, semanales, mensuales o anuales que requiere la estrategia de marketing.
Fíjese en que es más general y no incluye las actividades reales necesarias para completar cada estrategia ni el calendario en el que se llevarán a cabo esas actividades de marketing. Ese tipo de información se incluye en un plan de marketing, como esta plantilla de plan de marketing que habla de la estrategia de contenidos en detalle:
Dependiendo de su estrategia de marketing y de lo detallado que desee que sea su plan de marketing, puede crear un plan de marketing para toda la estrategia del año o un plan de marketing independiente para cada canal al que desee dirigirse.