Estrategia de marketing eficaz pdf
Un plan de marketing es una estrategia que una empresa desarrolla y pone en práctica para vender productos o servicios. El plan de marketing define el público objetivo y la mejor manera de llegar a ese público, fija objetivos, establece el precio de los productos y servicios, esboza tácticas y muestra cómo medirá la empresa sus esfuerzos de marketing.
Un plan de marketing bien diseñado y eficaz puede revelar oportunidades para una empresa. Puede ser mediante la creación de nuevos segmentos de público, un cambio en la estrategia de precios o la diferenciación de la competencia.
Si ha creado un plan de negocio, probablemente ya tenga una sección sobre marketing en ese plan. Pero esa sección será un resumen de alto nivel. Tendrá que ampliarlo para crear un plan de marketing eficaz.
El resumen ejecutivo suele aparecer al principio del plan de marketing. Resume su negocio y los puntos clave de su estrategia de marketing. También debe esbozar los objetivos de marketing y demostrar cómo se articulan las campañas.
Es una buena idea revisar los valores, la visión y la misión de su empresa antes de empezar con el marketing. Su plan de marketing cobra más sentido cuando pone toda la información en perspectiva.
¿Cuáles son los 7 elementos de un plan de marketing?
Las 7 P del marketing
Estas siete son: producto, precio, promoción, lugar, envase, posicionamiento y personas. Dado que los productos, los mercados, los clientes y las necesidades cambian rápidamente, debe revisar continuamente estas siete P para asegurarse de que va por el buen camino y consigue los máximos resultados posibles en el mercado actual.
¿Qué es un plan de marketing eficaz?
Un plan de marketing debe incluir: La posición actual, las prioridades y la dirección de su organización. Su posición en relación con los factores externos del entorno. Un análisis crítico de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su organización. Objetivos claramente definidos y una forma de evaluar su éxito.
Plantilla de plan de marketing
Un nuevo año es el momento de empezar de nuevo. Para su empresa, esto significa planificar el año que empieza y poner en práctica nuevas estrategias. Una forma de hacerlo es crear un plan de marketing que describa sus actividades de marketing para el próximo año y los siguientes. He aquí 7 pasos a seguir para crear un plan de marketing de éxito:
Prepare una declaración de objetivos. Su declaración de objetivos describe brevemente los valores y servicios de su empresa. Asegúrese de ser auténtico al crear esta declaración, ya que debe ser un reflejo de las prácticas de su empresa.
Determine su público. Conocer a su público es saber cómo comercializarlo mejor. Investigue un poco y cree personajes para su público objetivo o nicho de mercado. Utilice estos personajes como parte de su plan de marketing para saber cómo llegar mejor a ellos.
Describa sus servicios. Para comercializar eficazmente sus servicios, debe ser capaz de describirlos. Haga inventario de los servicios que ofrece actualmente y de los que no ofrece pero le gustaría ofrecer. A continuación, determine lo que supondría ofrecer estos servicios en términos de personal, experiencia y costes.
Cómo crear una estrategia de marketing
Aprender a redactar un plan de marketing le obliga a pensar en los pasos importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz. Y un plan bien definido le ayudará a mantenerse centrado en sus objetivos de marketing de alto nivel.
En pocas palabras, una estrategia de marketing presenta lo que la empresa va a hacer para alcanzar un determinado objetivo. Un plan de marketing describe las actividades específicas diarias, semanales, mensuales o anuales que requiere la estrategia de marketing.
Fíjese en que es más general y no incluye las actividades reales necesarias para completar cada estrategia ni el calendario en el que se llevarán a cabo esas actividades de marketing. Ese tipo de información se incluye en un plan de marketing, como esta plantilla de plan de marketing que habla de la estrategia de contenidos en detalle:
Dependiendo de su estrategia de marketing y de lo detallado que desee que sea su plan de marketing, puede crear un plan de marketing para toda la estrategia del año o un plan de marketing independiente para cada canal al que desee dirigirse.
Ejemplo de plan de marketing
El punto de partida de cualquier plan de marketing es un análisis del contexto estratégico, ya que un objetivo típico de la mayoría de los planes es promocionar un bien o servicio de la forma más eficaz posible. Una evaluación de la empresa, su entorno y sus clientes contribuye a que el autor del plan obtenga una visión holística del contexto más amplio. A su vez, esto le ayuda a centrar sus energías y recursos en consecuencia. Esto es especialmente importante dado que la mayoría de los directores de marketing estarán sujetos a esa restricción tan familiar que son los recursos limitados (invariablemente financieros). En efecto, un plan de marketing se elabora para garantizar que los recursos limitados se asignan a las actividades que probablemente aporten el máximo rendimiento.
También es vital que conozca a fondo a sus clientes; compruebe si existen segmentos dentro de su amplio grupo de clientes a los que se pueda prestar un servicio rentable utilizando actividades de marketing específicas y dirigidas.
Tras un análisis de las condiciones generales, se puede poner en marcha una estrategia de marketing. Esta estrategia debe incluir datos financieros para que todas las actividades puedan evaluarse en el contexto de su coste como parte del presupuesto global de marketing. Independientemente del producto o servicio, los objetivos tienden a ser similares para la mayoría de los directivos: crear conciencia, estimular el interés por la oferta y, en última instancia (de forma rentable), convertir esta conciencia en ventas. Todos estos factores están interrelacionados y, de ahí, la importancia de una planificación eficaz del mercado.