Campaña de marketing deutsch
Desde “Gracias, mamá” de P&G hasta “Small Business Saturday” de American Express, pasando por “El hombre más interesante del mundo” de Dos Equis, las campañas de marketing se quedan con nosotros mucho tiempo después de una impresión o una compra. ¿Por qué? Las campañas hacen que las empresas sean memorables. Promueven un esfuerzo centrado que guía a los consumidores hacia la acción deseada. También dotan a las marcas de identidad, personalidad y emoción.
Las campañas de marketing son esfuerzos organizados y estratégicos para promover un objetivo específico de la empresa, como dar a conocer un nuevo producto o captar las opiniones de los clientes. Por lo general, pretenden llegar a los consumidores de diversas formas y utilizan una combinación de medios, como el correo electrónico, la publicidad impresa, la publicidad en televisión o radio, el pago por clic y las redes sociales.
He organizado esta sección como una plantilla de campaña de marketing. Todo lo que tiene que hacer es responder a las preguntas -con la mayor precisión y profundidad posibles- para garantizar un enfoque exhaustivo y exitoso de su próxima campaña de marketing.
Definición de campaña de marketing
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Diseño de la campaña
El marketing no consiste sólo en anuncios llamativos y anuncios divertidos, sino en establecer objetivos y lograr resultados tangibles. Una campaña ofrece indicadores medibles de esos resultados, pero sólo si está preparada para el éxito. Esto es lo que R&A hace cada día para crear campañas de marketing de éxito para sus clientes:
El primer paso de una campaña es esbozar una serie de objetivos. Determine si se trata de una campaña para llegar a nuevos clientes, aumentar la fidelidad a la marca y la repetición del patrocinio, incrementar la venta media de entradas o introducir algo nuevo en su negocio. Intente determinar qué puede hacer para que su negocio avance y cree objetivos específicos basados en lo que descubra. Cuanto más específico sea (en lugar de, por ejemplo, establecer un objetivo para aumentar los beneficios), mejor podrá crear mensajes y medir el éxito de la campaña.
Ahora que conoce los objetivos de su campaña, está listo para determinar un presupuesto. Si está anunciando un producto o servicio, le resultará útil conocer el poder adquisitivo de su audiencia para poder estimar el retorno de su inversión en marketing. Esto le ayudará a determinar cuánto puede gastar en la campaña sin dejar de obtener beneficios.
Ejemplos de campañas de marketing
Un buen plan de marketing puede ayudarle a alcanzar o superar sus objetivos de ventas. Puede convertir en clientes fieles a clientes potenciales que, de otro modo, no comprarían sus productos y servicios. Hay seis pasos esenciales para desarrollar una campaña de marketing ganadora:
Toda campaña de marketing debe comenzar con un objetivo y un presupuesto. Su objetivo puede ser conseguir clientes potenciales cualificados. Puede ser convertir clientes potenciales en clientes nuevos. O conseguir que clientes anteriores vuelvan a comprar.
Sea cual sea su objetivo, necesitará un presupuesto que esté dispuesto a gastar para alcanzar sus metas. Puede que disponga de un presupuesto anual en el que consigne los fondos para cada campaña, o puede que ya haya programado la campaña en su plan de negocio anual.
Según la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa, las empresas pueden destinar al marketing entre el 2 y el 20 por ciento de las ventas previstas. La cantidad que asigne a su presupuesto de marketing dependerá de su sector, del tamaño de su empresa y de la fase en la que se encuentre. Cuanto más joven sea su empresa, mayor porcentaje de ventas previstas necesitará para tener éxito.