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Como empresa de marketing digital que dedica la mayor parte de su tiempo a ayudar a sus clientes a desarrollar sus estrategias de inbound marketing, podemos afirmar con rotundidad que el inbound marketing funciona. Y si no lo cree, visite nuestros estudios de casos, donde le mostraremos paso a paso cómo el inbound marketing ha dado buenos resultados a clientes de diversos sectores.
Tal vez haya visto cómo el marketing inbound o digital coloca a su competencia en el primer puesto, o tal vez esté cansado de imprimir materiales de marketing físicos que nadie mira. Sea cual sea el motivo, estás aquí para averiguar cómo convencer a tu jefe sobre el marketing entrante, y nosotros estamos aquí para ayudarte.
Como en, es un método de marketing legítimo que produce los clientes potenciales que desea, las ventas que desea, y el retorno de la inversión que siempre has soñado. No es broma, es así de bueno. Aquí te explicamos cómo conseguir que tu jefe también se dé cuenta.
Antes de lanzarte a la multitud de beneficios que te proporcionará el inbound marketing, asegúrate de que estáis en terreno común. Llevas tiempo en el mundo del marketing, conoces la jerga y tienes claras las metodologías básicas. Su jefe probablemente no ha pasado tanto tiempo en las trincheras como usted.
Ejemplos de marketing entrante
Sin embargo, el hecho de que la mayoría de los profesionales del marketing sean conscientes del verdadero valor que la metodología Inbound aporta a una organización no significa que sea fácil convencer al resto de la empresa. Adoptar la metodología Inbound requiere tiempo y recursos, y es una inversión en la que todo el mundo debe participar para lograr un éxito real.
Una de las oposiciones más comunes al Inbound que escuchará es la inversión monetaria que implica cambiar su estrategia actual. A la hora de abordar los costes con su jefe o equipo ejecutivo, prepárese para abordar las diferentes áreas que pueden requerir cierta inversión y destaque por qué merecen la pena.
La tecnología desempeña un papel muy importante en el inbound marketing, por lo que es posible que tenga que adoptar una nueva plataforma por completo o, al menos, implementar algunos procesos nuevos o integraciones en las plataformas que tiene actualmente. Las inversiones en pila tecnológica pueden ser grandes, pero tienen un gran impacto en la productividad y la alineación de su empresa.
También debe tener en cuenta el tiempo que invertirá en cambiar a una estrategia inbound. Habrá una gran inversión de tiempo en términos de formación, estrategia, adopción e implementación. Aunque esto no requiere necesariamente una compra, sus equipos asignarán su tiempo a nuevas iniciativas y formación en lugar de dedicarlo a lo que hacían antes de la estrategia inbound.
Proceso de ventas entrantes
Tanto si su proceso de ventas se basa en la captación de clientes potenciales como en la captación selectiva, tanto si es una empresa grande como pequeña, y tanto si su venta es compleja como sencilla, las ventas inbound son relevantes. Esto se debe a que las ventas entrantes transforman la venta para adaptarse al comprador de hoy en día, para que los representantes de ventas puedan vender de la forma en que la gente compra.
Las ventas entrantes son una metodología de ventas personalizada, útil y moderna. Los vendedores inbound se centran en los puntos débiles de sus clientes potenciales, actúan como consultores de confianza y adaptan su proceso de ventas al recorrido del comprador.
A continuación, como vendedor inbound, debes conectar con el cliente potencial para conocer mejor sus problemas y retos. Esto puede ayudarte a determinar si tu producto o servicio se ajusta a sus necesidades.
A medida que profundices en la relación con el cliente potencial, escuches activamente sus preocupaciones y expreses un interés genuino en ayudarle a resolver sus problemas, podrás convertir clientes potenciales cualificados en clientes y defensores de la marca.
Inbound es una estrategia de ventas escalable que se centra en atraer clientes potenciales interesados a su empresa y establecer relaciones duraderas para ayudar a sus clientes a alcanzar el éxito. Las tácticas de ventas salientes atraen a compradores potenciales que pueden o no estar interesados en sus productos y servicios.
Ventas entrantes y salientes
Sabe que una estrategia de inbound marketing adecuada tiene el poder de generar nuevos clientes potenciales y nuevos negocios, a la vez que ayuda a su personal de ventas a vender de forma más inteligente y rápida. Le convence la idea de implementar el marketing entrante, pero hay un problema: no consigue que su jefe apruebe el inicio de un programa de marketing entrante.
Tal vez se deba a que su jefe no está familiarizado con la metodología o le preocupa la cantidad de trabajo que añadirá a su ya abarrotada agenda. Tal vez necesite más información sobre las ventajas del inbound marketing y cómo conseguirá un ROI. Puede que simplemente no sepan cómo funciona el inbound marketing.
Este post es para que se lo enseñes a tu jefe. Recorrerá los fundamentos del inbound marketing y mostrará sus beneficios. Detallará el nivel de trabajo que implica y ofrecerá consejos sobre cómo agilizar el proceso.
La percepción común del inbound marketing es que sólo se trata de escribir blogs y generar clientes potenciales. Como verá a continuación, el inbound marketing es mucho más que eso. Ofrece numerosos beneficios más allá de la generación de leads.