Plan de marketing kotler pdf
Un plan de marketing es un documento operativo que esboza una estrategia publicitaria que una organización pondrá en práctica para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. En un plan de marketing se detallan las campañas de divulgación y relaciones públicas que se llevarán a cabo durante un periodo, incluido el modo en que la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Las funciones y los componentes de un plan de marketing son los siguientes:
Los términos plan de marketing y estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico global. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden integrarse en un solo documento, sobre todo en el caso de las empresas más pequeñas que sólo realizan una o dos campañas importantes al año. El plan describe las actividades de marketing mensuales, trimestrales o anuales, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor global.
Basados en el tiempo: Los planes de marketing basados en el tiempo, como los que se ejecutan trimestral o anualmente, se centran en la época del año, la situación actual de la empresa y las mejores estrategias en ese período.
Importancia de la planificación de marketing
El marketing es el proceso de hacer llegar los bienes, servicios o ideas adecuados a las personas adecuadas en el lugar, momento y precio adecuados, utilizando las técnicas de promoción adecuadas y empleando a las personas apropiadas para prestar el servicio al cliente asociado a dichos bienes, servicios o ideas. Este concepto se conoce como el principio de “lo correcto” y es la base de toda estrategia de marketing. Podemos decir que el marketing consiste en averiguar las necesidades y deseos de los compradores potenciales (ya sean organizaciones o consumidores) y, a continuación, proporcionar bienes y servicios que satisfagan o superen las expectativas de esos compradores. El marketing consiste en crear intercambios. Un intercambio tiene lugar cuando dos partes se dan algo de valor mutuamente para satisfacer sus respectivas necesidades o deseos. En un intercambio típico, un consumidor cambia dinero por un bien o servicio. En algunos intercambios, se intercambian cosas no monetarias, como cuando una persona que trabaja como voluntaria para la organización benéfica de la empresa recibe una camiseta a cambio del tiempo dedicado. Un error común es que algunas personas no ven ninguna diferencia entre marketing y ventas. Son dos cosas distintas que forman parte de la estrategia de una empresa. Las ventas consisten en vender realmente los productos o servicios de la empresa a sus clientes, mientras que el marketing es el proceso de comunicar el valor de un producto o servicio a los clientes para que el producto o servicio se venda.
Ejemplo de plan de marketing
Afortunadamente, hemos seleccionado los mejores planes de marketing de contenidos para ayudarle a redactar un plan concreto basado en datos y que produzca resultados. Pero antes, hablaremos de lo que es un plan de marketing y de cómo algunos de los mejores planes de marketing incluyen estrategias que sirven a sus respectivos negocios.
Un plan de marketing es una hoja de ruta estratégica que las empresas utilizan para organizar, ejecutar y realizar un seguimiento de su estrategia de marketing durante un periodo determinado. Los planes de marketing pueden incluir diferentes estrategias de marketing para varios equipos de marketing de la empresa, todos ellos trabajando en pos de los mismos objetivos empresariales.
Redactar un plan de marketing le ayudará a pensar en la misión de cada campaña, los buyer personas, el presupuesto, las tácticas y los resultados. Con toda esta información en un solo lugar, le resultará más fácil mantener el rumbo de una campaña. También descubrirá lo que funciona y lo que no. Así podrá medir el éxito de su estrategia.
Una estrategia de marketing describe cómo una empresa logrará un objetivo o una misión concretos. Incluye las campañas, los contenidos, los canales y el software de marketing que se utilizarán para llevar a cabo esa misión y hacer un seguimiento de su éxito.
Definición de plan de marketing
Para muchos médicos, el marketing consiste simplemente en poner un anuncio en el periódico local, redecorar la sala de espera o hacer un mailing directo a la gente de la comunidad. Sin embargo, se trata de un enfoque desordenado que no conseguirá mucho más para su consulta que agotar su presupuesto de marketing.
La clave para comercializar con éxito su consulta comienza con el desarrollo de un plan de marketing estratégico en el que cada actividad se base en una investigación sólida y en objetivos específicos, y se aplique y evalúe cuidadosamente en el momento oportuno. El plan sirve de hoja de ruta para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
Algunos médicos siguen pensando que el marketing es, en el mejor de los casos, poco profesional y, en el peor, poco ético. De hecho, un buen marketing no es más que educar a sus pacientes y a su comunidad sobre su experiencia y servicios, y hay una amplia gama de razones para hacerlo, no todas ellas con una base puramente financiera. Sin embargo, si quiere determinar el valor de cada nuevo paciente para su consulta, calcule la media de los ingresos que generaron 10 nuevos pacientes durante sus primeros 12 meses con usted.