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Curva de experiencia marketing

enero 10, 2023
Curva de experiencia marketing

Ejemplos de curvas de experiencia

En la industria, los modelos del efecto de la curva de aprendizaje o experiencia expresan la relación entre la experiencia en la producción de un bien y la eficiencia de dicha producción, en concreto, las ganancias de eficiencia que siguen a la inversión en el esfuerzo. Este efecto tiene grandes implicaciones para los costes[1] y la cuota de mercado, lo que puede aumentar la ventaja competitiva con el tiempo[2].

Una de las primeras demostraciones empíricas de las curvas de aprendizaje fue realizada en 1885 por el psicólogo alemán Hermann Ebbinghaus. Ebbinghaus investigaba la dificultad de memorizar estímulos verbales[3][4] y descubrió que el rendimiento aumentaba en proporción a la experiencia (práctica y pruebas) en la memorización del conjunto de palabras. (En el artículo Curva de aprendizaje se tratan con más detalle los complejos procesos de aprendizaje).

Esto se generalizó más tarde a: cuantas más veces se ha realizado una tarea, menos tiempo se requiere en cada iteración posterior. Esta relación fue probablemente cuantificada por primera vez en el ámbito industrial en 1936 por Theodore Paul Wright, ingeniero de Curtiss-Wright en EE.UU.[5] Wright descubrió que cada vez que se duplicaba la producción total de aviones, el tiempo de mano de obra necesario para un nuevo avión disminuía en un 20%. Esto se conoce como la “ley de Wright”. Los estudios realizados en otras industrias han arrojado diferentes valores porcentuales (desde sólo un par de puntos porcentuales hasta el 30%), pero en la mayoría de los casos, el valor en cada industria era un porcentaje constante y no variaba a diferentes escalas de operación. El modelo de la curva de aprendizaje postula que por cada duplicación de la cantidad total de artículos producidos, los costes disminuyen en una proporción fija. En general, la producción de cualquier bien o servicio muestra el efecto de curva de aprendizaje o curva de experiencia. Cada vez que se duplica el volumen acumulado, los costes de valor añadido (incluidos los de administración, comercialización, distribución y fabricación) disminuyen en un porcentaje constante.

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Análisis de la curva de experiencia

Existe la hipótesis de que los costes siguen un patrón definido que es función de la experiencia acumulada en la producción. Si las investigaciones posteriores validan esta teoría, las implicaciones para la gestión empresarial serán de gran alcance. Si consideramos la competencia empresarial como un sistema en equilibrio, esta hipótesis introduce toda una serie de nuevas relaciones que son de vital importancia para establecer la estabilidad de la competencia. Toda la política empresarial se ve afectada, desde las normas de costes de fabricación hasta la política de exportación. Aparentemente, se pueden justificar las siguientes conclusiones:Muchas de estas cuestiones son de gran importancia a la hora de formular las políticas básicas que representan la estrategia empresarial. Incluso si la hipótesis experiencia-coste resulta ser sólo parcialmente aplicable a estas cuestiones, sigue siendo una idea importante si proporciona alguna comprensión significativa de estas relaciones básicas. Los datos sobre precios y costes muestran que los costes disminuyen en una cantidad característica cada vez que se duplica la experiencia acumulada. Por lo tanto, es evidente que no sólo se pueden prever los costes propios, sino también los de los competidores, a partir de una información bastante sencilla sobre el mercado.

Fórmula de la curva de experiencia

La curva de la experiencia sostiene que cuanta más experiencia tenga una empresa en la fabricación de un producto, más podrá reducir los costes. A medida que una empresa adquiere conocimientos técnicos, también gana en eficiencia laboral, aprendizaje tecnológico, eficiencia del producto y experiencia compartida, para reducir el coste por unidad a medida que aumenta el volumen acumulado de producción.

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Comprobaron que el coste de producción del valor añadido disminuía entre un 20 y un 30% cada vez que se duplicaba la producción manufacturera total. En este contexto, la producción está directamente relacionada con la experiencia. En teoría, la experiencia permite a una empresa reducir aún más los costes de producción y obtener una ventaja competitiva en el proceso.

Con el beneficio de 11 años de experiencia en el montaje, Ford redujo los costes de producción del Modelo T y aumentó su cuota de mercado del 10% al 55%. Esto se logró mediante la modernización de las plantas, la integración vertical y la eliminación de los cambios de modelo. Ford llegó incluso a ofrecer el Modelo T sólo en negro, ya que la pintura negra era la que más rápido se secaba y, por tanto, aumentaba la velocidad de producción.

Curva de experiencia pdf

La Curva de la Experiencia sostiene que cuanta más experiencia tenga una empresa en la fabricación de un producto, más podrá reducir sus costes. A medida que una empresa adquiere conocimientos técnicos, también gana en eficiencia laboral, aprendizaje tecnológico, eficiencia del producto y experiencia compartida, para reducir el coste por unidad a medida que aumenta el volumen acumulado de producción.

Comprobaron que el coste de producción del valor añadido disminuía entre un 20 y un 30% cada vez que se duplicaba la producción manufacturera total. En este contexto, la producción está directamente relacionada con la experiencia. En teoría, la experiencia permite a una empresa reducir aún más los costes de producción y obtener una ventaja competitiva en el proceso.

Con el beneficio de 11 años de experiencia en el montaje, Ford redujo los costes de producción del Modelo T y aumentó su cuota de mercado del 10% al 55%. Esto se logró mediante la modernización de las plantas, la integración vertical y la eliminación de los cambios de modelo. Ford llegó incluso a ofrecer el Modelo T sólo en negro, ya que la pintura negra era la que más rápido se secaba y, por tanto, aumentaba la velocidad de producción.

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