Qué es el inbound marketing
A continuación se ofrece un manual escalable para mejorar la eficacia de los ejemplos de estrategias de inbound marketing de su empresa con el fin de convertir más tráfico de su sitio web en envíos de formularios de captación de clientes potenciales mediante la personalización de contenidos y experimentos de conversión proactivos. El perfeccionamiento de la estrategia de inbound marketing de su empresa puede mejorar enormemente su
Las ideas de mejores prácticas de inbound marketing y las estrategias de marketing B2B se centran en un libro de jugadas escalable y repetible para aprovechar las mejores prácticas de los expertos en inbound marketing para atraer el interés de los compradores ideales a su sitio web, convertir el tráfico del sitio web en clientes potenciales, actividades de inbound marketing y, en última instancia, nutrir esos clientes potenciales para convertirlos en clientes.
De cara a 2023, las estrategias de mejores prácticas de inbound marketing son una de las cosas más importantes que su empresa debe medir. Si bien esto puede tomar muchas formas, a menudo la medición de las tasas de conversión semanal o mensual sobre la base de decisiones basadas en datos puede dar una visibilidad general de la cantidad de tráfico de su sitio web se está convirtiendo en la forma de plomo para las presentaciones.
¿Cuál es un ejemplo de estrategia eficaz de prospección inbound?
Venta social: Muchos vendedores de éxito se han convertido en expertos en el uso de la venta social como táctica de prospección entrante. Esto implica que los vendedores utilicen las redes sociales (por ejemplo, LinkedIn Messaging) para conectar directamente con sus clientes potenciales a través de un medio que en muchos casos produce mejores tasas de apertura que el correo electrónico.
¿Qué son las estrategias inbound?
El inbound marketing es una estrategia de marketing que atrae clientes hacia usted. Una de las formas más populares de atraer y retener visitas es a través de contenidos de valor. Los profesionales del marketing que se centran en ofrecer contenidos de alta calidad de forma constante pueden notar un crecimiento en la repetición de visitas y en el compromiso de los usuarios.
Artículo sobre marketing entrante
Los métodos de inbound marketing garantizan unos resultados impresionantes. Ahora bien, a veces las campañas de marketing pueden parecer casualidades que funcionan increíblemente bien, casi de forma inesperada. Sin embargo, le aseguro que detrás de cada idea hay un equipo y una estrategia de marketing dedicados.
En lo que respecta a la contratación, nos gusta adoptar múltiples enfoques para dar a conocer nuestras vacantes. Sí, como la mayoría de las empresas, recurrimos a sitios web de búsqueda de empleo y a las redes sociales para atraer candidatos, pero no nos quedamos ahí.
Encontrar a la persona adecuada para la cultura de Digital 22 es una parte fundamental de nuestro proceso de contratación. Para dar a nuestro público y a los posibles candidatos una idea de cómo es trabajar en Digital 22, creamos una serie de blogs de estilo “un día en la vida”.
Esta estrategia nos ha dado buenos resultados y otras marcas también han aplicado tácticas similares. Hace unos años, Monzo Bank también reclutó para el puesto de ingeniero digital mediante la publicación de contenido inbound relevante para las personas que buscaban ese tipo de trabajo.
Ejemplos de inbound marketing
Es innegable que la generación de leads outbound ha perdido eficacia, especialmente en el marketing B2B. Inbound es ahora la estrategia líder para el éxito a largo plazo. Sin embargo, las tácticas de generación de contactos salientes siguen teniendo un papel que desempeñar en el marketing mix.
Los compradores ahora realizan la mayor parte de su investigación previa a la compra y la selección de proveedores en línea y a su discreción. Al no depender de anuncios, correos electrónicos y llamadas en frío para resolver sus problemas, no es de extrañar que hayamos asistido a un descenso de la eficacia de los métodos de captación de clientes potenciales salientes.
Haciendo que su marca sea más fácil de encontrar en Internet, en los motores de búsqueda y en las plataformas de medios sociales, y utilizando contenidos valiosos para que los visitantes participen en un intercambio de información: sus datos de contacto por sus conocimientos, para iniciar una conversación continua.
Inbound permite a los compradores controlar el momento y el lugar (canal) del compromiso y el intercambio de información, eligiendo hacerlo o no. El valor, en forma de contenido, se utiliza para generar confianza, ganarse la atención y establecer una relación.
Qué es el marketing de contenidos
El problema es que, aunque sus estrategias de marketing no han cambiado, sus clientes sí lo han hecho y son cada vez más escépticos con respecto a las estrategias tradicionales de marketing saliente como las que ha estado utilizando.
Les disgusta aún más el telemarketing: 200 millones de estadounidenses se han inscrito en una lista de “no llamar” y más de 9 de cada 10 ejecutivos ignoran las llamadas de ventas en frío. Si confía en estas estrategias, está perdiendo muchos clientes potenciales.
“El marketing entrante es un enfoque centrado en atraer clientes a través de contenidos e interacciones que son relevantes y útiles, no interruptivas. Con el marketing entrante, los clientes potenciales le encuentran a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales, a diferencia del marketing saliente, que lucha por captar su atención.
Cada empresa es diferente y no existe un conjunto único de estrategias inbound que sea ideal para todas ellas. Dicho esto, hay estrategias que son eficaces en todos los sectores y para empresas de todos los tamaños.
Las empresas que desean obtener una clasificación alta para determinadas palabras clave, como “agentes inmobiliarios Fort Lauderdale Florida”, tienen que estar al tanto de estos cambios, asegurándose de que las palabras que utilizan en encabezados, títulos, metaetiquetas y descripciones coinciden con las palabras clave que los consumidores escriben en los motores de búsqueda.