Ejemplos de incentivos para clientes
Es probable que haya oído hablar alguna vez del “marketing de incentivos”. Se trata de una táctica eficaz utilizada por empresas de todo el mundo. Según la Incentive Marketing Association, sólo en Estados Unidos las empresas gastan unos 76.900 millones de dólares al año en incentivos, incluidos productos y tarjetas regalo.
Ya sea en forma de un programa de fidelización de clientes o de una promoción puntual, las empresas lanzan ofertas especiales para incentivar a los clientes a comprar sus productos. En un mundo en el que los consumidores tienen más opciones que nunca, el marketing de incentivos ayuda a las empresas a captar la atención de los clientes con ofertas u oportunidades especiales.
“Los programas de fidelización e incentivos se han convertido en imprescindibles debido a las métricas de rendimiento asociadas para las empresas que los aplican, y al hecho de que los consumidores esperan una oferta de fidelización o una oportunidad de ahorro de las empresas con las que se relacionan”, explica Doug Spear, vicepresidente ejecutivo de Linkable Networks, en una entrevista con Business News Daily.
¿Qué son las rebajas en marketing?
Una rebaja, también conocida como prima con compra, es una recompensa que se ofrece en el momento de la compra para incentivar al consumidor a comprar su marca en lugar de otra. Según la Promotion Marketing Association, es un 75,4% más probable que los consumidores compren su producto si hay un descuento.
¿Qué son los ejemplos de rebajas?
Ejemplo de descuento
Un ejemplo sencillo de rebaja es un incentivo por volumen, por el que un cliente podría recibir una rebaja por comprar un determinado volumen de un determinado producto durante la vigencia del acuerdo. Por ejemplo, un acuerdo de descuento anual podría establecer un descuento del 5%, condicionado a la compra de más de 1.000 unidades de un producto que cueste 100 $.
¿Cuáles son los ejemplos de marketing de incentivos?
Pero, ¿qué es exactamente el marketing de incentivos? El Business Dictionary lo define como: “Uso de dispositivos de motivación como concursos, juegos, primas, precios especiales, para promover la venta de una mercancía o servicio”.
Ejemplo de rebaja de precios
Las empresas pueden vender productos o servicios con rebajas del proveedor. En este caso, el proveedor devolverá el dinero a los clientes. Desde la perspectiva de la empresa, tanto sus gastos como los costes de los bienes vendidos se verán reducidos por este tipo de rebaja. Los descuentos de proveedores pueden aplicarse de diferentes maneras. Veamos estos ejemplos de descuentos a proveedores: ¿Cuáles son los tipos de descuentos?
Los descuentos pueden ser una forma creativa de aumentar las ventas. Como tal, existen diferentes tipos de descuentos. Estos son algunos de los más comunes:1. Descuento de incentivo por volumen Uno de los tipos más comunes de descuento es el descuento de incentivo por volumen. Esta rebaja protege a los vendedores en caso de que no acaben vendiendo tanto como esperaban. Los compradores sólo reciben descuentos cuando alcanzan los objetivos de volumen de ventas (es decir, cuando compran una determinada cantidad de producto en un determinado periodo de tiempo). 2. En lugar de calcular los descuentos en función del volumen, el descuento por incentivo de valor se obtiene cuando los compradores alcanzan los objetivos de facturación basados en el valor (es decir, cuando se alcanza una determinada cantidad de dinero). 3. Si usted es un vendedor que quiere diversificar los tipos de productos que le compran sus clientes, un descuento de incentivo por mezcla de productos puede serle útil. El objetivo sería ganar el negocio de su cliente frente a los competidores. Por ejemplo, podría ofrecer un descuento para televisores con la condición de que el cliente también compre equipos informáticos en su empresa. Tenga en cuenta que se trata de una lista abreviada de tipos de descuentos. ¿Qué es un ejemplo de descuento?
Estrategia de precios con descuentos
En una operación de venta en corto, un reembolso es una parte de los intereses o dividendos que paga un vendedor en corto al propietario de las acciones u obligaciones que se venden en corto. La venta en corto requiere una cuenta de margen.
En términos generales, un descuento es una suma de dinero que se abona o devuelve a un cliente al finalizar una transacción. Un reembolso puede ofrecer una devolución en efectivo por la compra de un producto o servicio de consumo. Puede tratarse de un reembolso a tanto alzado que se resta automáticamente del precio de compra, o de un reembolso condicional, que sólo es válido en determinadas condiciones, como “compre uno y llévese otro gratis”. Algunas rebajas condicionales exigen que el comprador presente un formulario junto con el justificante de pago a la empresa que ofrece la devolución.
Aunque a veces las empresas sufren pérdidas con los productos rebajados, a menudo encuentran la forma de obtener beneficios con ellos. E incluso cuando tienen pérdidas, los clientes que compran artículos con rebajas pueden comprar otros artículos en la tienda, con lo que la empresa obtiene un beneficio neto.
Como requieren cierto esfuerzo, algunos consumidores no las aprovechan. Muchas empresas tienen esto en cuenta cuando deciden ofrecer una rebaja por correo. Sabiendo de antemano que sólo una cierta proporción de clientes aceptará el reembolso, las empresas pueden estimar una reducción media del precio inferior al importe del reembolso.
Incentivos comerciales para los empleados
¿Por qué debería plantearse ofrecer una rebaja? Hay varias razones, como mover el exceso de existencias, llegar a nuevos clientes, hacer sitio para nuevos productos de temporada, darse a conocer, promover las rebajas en un periodo bajo, etc. Otra razón cada vez más popular es aumentar su base de datos de clientes. Cuando utilizas una rebaja, puedes recopilar información: nombres, direcciones, teléfonos y correos electrónicos. Toda esta información puede ayudarle con su marketing por correo electrónico o a dirigirse a regiones geográficas que le aporten clientes. Podría darse a conocer mejor en estas regiones utilizando folletos/volantes o publicando anuncios en los periódicos locales.
Al establecer su estrategia de descuentos, un factor importante es la frecuencia. Si realiza descuentos promocionales con demasiada frecuencia (por ejemplo, mensualmente), sus clientes o clientes potenciales pueden ver el precio promocional como el nuevo precio habitual y esperar al siguiente descuento para comprar en lugar de hacerlo al precio completo. Un descuento puede ser estacional o bianual, pero a mayor frecuencia, podría cambiar el comportamiento de sus consumidores.