Conceptos de marketing internacional
Las 5 P del marketing -Producto, Precio, Promoción, Plaza y Personas- son un marco que ayuda a orientar las estrategias de marketing y a mantener a los profesionales del marketing centrados en lo correcto. Profundicemos en su importancia para su marca.
El marketing digital tiene muchos elementos diferentes, como las redes sociales, el SEO, el contenido, el correo electrónico y mucho más. Tratar de abordar todas las áreas del marketing digital puede dificultar la concentración de los profesionales del marketing.
Un marketing mix son las acciones que realizan las marcas para comercializar sus productos y servicios utilizando un marco específico con los cinco componentes principales de un marketing de éxito: producto, plaza, precio, promoción y personas.
Aunque estas 5 P son el núcleo de una estrategia fundacional de marketing, hay algunas otras P que muchos profesionales del marketing quieren incluir en su marketing mix, dependiendo del tipo de negocio que tengan.
Este es el siguiente elemento más común que se añade a una combinación de marketing, ya que se trata de las formas en que usted ofrece sus productos y servicios a los clientes, lo que puede ser una parte importante de su estrategia de marketing.
Proceso de planificación del marketing internacional
Una de estas empresas es Coca-Cola. Esta empresa de bebidas ha atendido a una clientela mundial durante décadas, adaptando la publicidad, la distribución y los precios a cada mercado y manteniendo al mismo tiempo su estrategia de marca global de compartir la felicidad.
En la década de 2000, la mayoría de las empresas son globales desde el principio. Internet permite a cualquiera crear una presencia empresarial en línea, ya sea un sitio web de una sola página, una tienda de comercio electrónico o un perfil en las redes sociales.
Es esencial crear una estrategia de marketing global deliberada antes de ejecutar campañas de marketing global. Una estrategia sólida aumenta sus posibilidades de conectar con su mercado objetivo y convertir clientes potenciales en clientes.
Una estrategia de marketing global es una estrategia de marketing general para expandir un negocio en mercados de todo el mundo. Es la referencia de los planes de marketing localizados para llegar a diversas regiones y nuevos mercados.
Una estrategia de marketing global no se limita a vender productos más allá de las fronteras. Incluye la superposición de las 4 P del marketing (Producto, Precio, Promociones y Lugar) con otros procesos de marketing como el análisis, la planificación, el seguimiento de los resultados y la recopilación de pruebas sociales.
Elementos del marketing mix internacional
El marketing en línea es la forma más eficaz de desarrollar negocios internacionales. No existen barreras y, además, hay muchas estrategias de marketing en línea relativamente sencillas que puede poner en marcha hoy mismo para maximizar su presencia en línea, fomentar el interés internacional y encontrar con éxito un nicho de mercado al que dirigirse en el extranjero.
Cuando piense en anunciarse a un público internacional, debe optimizar su sitio web para la navegación a través de dispositivos móviles. El tipo de persona que probablemente se suscriba a su servicio en el extranjero es el tipo de persona que utiliza Internet para muchas cosas.
Por lo tanto, es muy probable que esta misma persona tenga un dispositivo móvil con acceso a Internet para poder estar conectada al mundo las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Esta persona es propensa a hacer muchas investigaciones y una buena cantidad de compras en su dispositivo móvil, y si su sitio web es de alguna manera difícil de navegar en una pantalla pequeña, este cliente potencial va a buscar en otra parte.
Naturalmente, si va a empezar a anunciarse a un público cuya lengua materna no es el inglés, tendrá que crear anuncios y páginas de destino en su lengua materna. Y eso significa hacer una investigación de palabras clave y seleccionar palabras clave en un idioma que también le es ajeno.
Plan de marketing internacional de Coca-Cola
A estas alturas debería ser evidente que las empresas y organizaciones que planean competir eficazmente en los mercados mundiales necesitan un plan de marketing internacional claro y bien enfocado que se base en un conocimiento profundo de los mercados en los que la empresa va a introducir sus productos. El reto, por tanto, del marketing internacional es garantizar que cualquier estrategia internacional cuente con la disciplina de una investigación exhaustiva y una comprensión y evaluación precisa de lo que se necesita para lograr la ventaja competitiva. Como tal, la secuencia de decisiones en el marketing internacional (véase la ilustración 15) es mucho mayor que la de los mercados nacionales. Como se señala en el siguiente “Marketing integrado”, también es más complicada.
Comenzamos en el nivel corporativo, donde las empresas deciden si se implican en los mercados internacionales y determinan los recursos que están dispuestas a comprometer. Así pues, esta etapa se ocupa principalmente del análisis de los mercados internacionales. Aquí, las decisiones dependerán de la adecuación de los resultados de ese análisis a los objetivos de la empresa. Estos objetivos, a su vez, vendrán determinados por los numerosos factores de motivación que hemos analizado en los apartados anteriores. El nivel de recursos que la empresa está dispuesta a comprometer debe estar determinado por la estrategia necesaria para alcanzar los objetivos fijados.