Estrategia de éxito en Amazon
Amazon es una piedra angular del mercado del comercio electrónico. Amazon, por sí solo, representó aproximadamente el 6,5% de todo el gasto minorista en 2021. Si bien los líderes empresariales pueden elegir entre innumerables estrategias de marketing para su empresa; los líderes de la c-suite y la industria deben considerar la integración de Amazon en su estrategia de marketing general para seguir siendo competitivos y garantizar la máxima rentabilidad.
Una estrategia integral de marketing de Amazon tiene en cuenta y optimiza cientos de variables. Los líderes empresariales pueden hacer algunas cosas básicas hoy mismo para perfeccionar su estrategia de Amazon e impulsar la rentabilidad. Estos son los primeros pasos para crear una estrategia de marketing de Amazon rentable.
La clasificación de los productos es fundamental para impulsar las ventas. Con sólo el 25% de los consumidores que van más allá de la primera página de resultados de búsqueda, es fundamental que el liderazgo se centra en el aterrizaje y la consolidación de su producto en la primera página. Estos son los puntos clave en los que hay que centrarse:
Los líderes de Amazon deben centrar su estrategia de marketing en Amazon y colocar su producto en la Buy Box. La Buy Box es el estándar de oro de la colocación de productos en Amazon. Las ventas de Buy Box representan más del 90% de las compras realizadas en Amazon. A veces conocida como la Oferta Destacada, es una parte crítica de una estrategia de marketing de Amazon y debe ser considerada cuidadosamente. Estos son los elementos clave que hay que tener en cuenta al utilizar la Buy Box de Amazon para impulsar las ventas:
Estrategia de crecimiento de Amazon
Una de las mejores formas de aprovechar todo el potencial de Amazon es aprovechar sus posibilidades publicitarias. Con un alcance tan enorme en los mercados de consumo, es un canal único para anunciar productos específicos, crear conciencia de marca y mucho más.
Cubrimos más sobre la creación de una estrategia integral para Amazon en nuestra Guía completa para vender en Amazon en 2020, pero en este artículo, nos centraremos exclusivamente en el marketing. Sigue leyendo para aprender más sobre marketing y publicidad en Amazon y obtener algunos consejos útiles sobre cómo mejorar el ROI de tus anuncios.
Amazon es una plataforma increíble en todos los frentes. Con un alcance masivo (hasta un 47% de cuota de mercado en EE.UU. y Reino Unido y un 31% en Alemania), es una salida increíble para mostrar productos, conseguir más ventas y crear conciencia de marca.
Para comercializar sus productos, Amazon utiliza la estrategia del “high runner”. Esta estrategia utiliza datos para descubrir qué productos tienen mayor demanda en cada categoría. A continuación, el algoritmo de precios de Amazon fija los precios de esos productos de forma competitiva y apuesta fuerte por los anuncios para atraer a la gente hacia esos productos. Una vez que el consumidor está en el sitio de Amazon, es probable que compre los productos accesorios a precio completo.
Fuera en la estrategia de marketing el caso de amazon
Cuando se trata de psicografía, influyen y se dirigen a cada cliente individualmente. Analizan sus preferencias de compra, su comportamiento de compra y, además, intentan convertir a los visitantes esporádicos en clientes habituales, de gran valor y a largo plazo.
Además de dar a conocer su amplia gama de productos, Amazon también utiliza estos datos para centrarse en clientes, grupos demográficos y zonas geográficas concretos. Es innegable que esta estrategia de marketing ha resultado ser un gran éxito para ellos y no es de extrañar que se encuentren en el número 1.
Amazon suele utilizar una estrategia de precios competitiva en la que evalúa sistemáticamente las listas de precios de sus competidores, que le sirven de base para fijar los precios de sus productos. Se asegura de que sus precios se mantienen bajos al tiempo que ofrece a los clientes una amplia gama de selecciones.
Debido a la naturaleza de su negocio, Amazon puede introducir fácilmente cambios en los productos en un solo día. Este es su mayor punto fuerte, por lo que a otros les resulta muy difícil seguirle el ritmo.
Por ejemplo, realiza campañas publicitarias periódicas en sitios web, periódicos, televisión, vallas publicitarias y redes sociales. También se promociona a través de sitios web afiliados a Amazon. Además, Amazon ofrece con frecuencia descuentos y promociones de ventas, lo que constituye una excelente forma de crear marca.
Estrategia de venta en Amazon
Publicado el 15 de junio de 2022 / Actualizado el 15 de diciembre de 2022La estrategia de venta de Amazon ha permitido a la empresa expandirse rápidamente y producir ingresos insondables a lo largo de los años. Desde la venta de libros hasta la venta de casi todo, este estudio de caso explora cómo Amazon se convirtió en el gigante del comercio electrónico que es hoy.
La historia de Amazon comenzó en 1986 con Jeff Bezos, licenciado en Princeton. Bezos se especializó en ingeniería eléctrica e informática, pero pronto se dio cuenta del potencial de Internet para el comercio minorista.
Al ofrecer una gran variedad de productos y utilizar una estrategia de precios única, Amazon ha crecido exponencialmente hasta derrotar a sus competidores. De hecho, los pedidos de Amazon representan el 40% de todas las ventas en línea en Estados Unidos.
De todas las estrategias enumeradas anteriormente, Amazon es la que más ha utilizado una estrategia de mercado de alta ejecución. Esta estrategia funciona porque Amazon analiza las tendencias y los productos populares y luego los vende a un precio rebajado.
Después de que los consumidores colocan este artículo rebajado en su cesta, Amazon les da recomendaciones de accesorios. Los accesorios tienen un precio muy superior a su precio medio, pero los consumidores no suelen reconocer la diferencia.