Ejemplos de estrategias de marketing
Durante décadas, las empresas han buscado la ventaja competitiva en las actividades “iniciales” relacionadas con la fabricación de nuevos productos: construir fábricas más grandes, encontrar materias primas más baratas, mejorar la eficiencia, etc. Pero estas fuentes de ventaja fácilmente copiables se están erosionando irremediablemente y la ventaja reside cada vez más en las actividades “iniciales”: en el mercado. Pero estas fuentes de ventaja fácilmente copiables se están erosionando irreversiblemente, y la ventaja se encuentra cada vez más “aguas abajo”, en el mercado.
Hoy la pregunta estratégica que impulsa a las empresas no es “¿Qué más podemos fabricar?”, sino “¿Qué más podemos hacer por nuestros clientes?”. Este nuevo centro de gravedad exige un replanteamiento de los antiguos principios estratégicos:
En primer lugar, las fuentes y el lugar de la ventaja competitiva se encuentran ahora fuera de la empresa, y la ventaja es acumulativa: en lugar de erosionarse con el tiempo a medida que los competidores la alcanzan, crece con la experiencia y el conocimiento.
No es ningún secreto que en muchas industrias hoy en día, las actividades previas -como el abastecimiento, la producción y la logística- se están convirtiendo en productos básicos o se están externalizando, mientras que las actividades posteriores destinadas a reducir los costes y riesgos de los clientes están surgiendo como los motores de la creación de valor y fuentes de ventaja competitiva. Pensemos en la compra de una lata de Coca-Cola. En un supermercado o en un club de almacenes, el consumidor compra la bebida como parte de un paquete de 24 unidades. El precio es de unos 25 céntimos por lata. El mismo consumidor, que se encuentra en un parque en un caluroso día de verano, paga gustosamente dos dólares por una lata de Coca-Cola refrigerada vendida en el punto de sed a través de una máquina expendedora. Ese 700% de sobreprecio no es atribuible a un producto mejor o diferente, sino a un medio más cómodo de obtenerlo. Lo que el cliente valora es lo siguiente: no tener que acordarse de comprar el paquete de 24 por adelantado, sacar una lata y encontrar un lugar para guardar el resto, cargar con la lata todo el día y pensar cómo mantenerla fría hasta que tenga sed.
Productos con buenas estrategias de marketing
El marketing estratégico surgió en los años setenta y ochenta como un campo de estudio distinto, que se basaba en la gestión estratégica. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes, aprovechando la combinación de recursos y capacidades dentro de una organización para lograr una ventaja competitiva (Cacciolatti & Lee, 2016)[2].
La distinción entre marketing “estratégico” y “de gestión” se utiliza para distinguir “dos fases que tienen objetivos diferentes y se basan en herramientas conceptuales distintas”. El marketing estratégico se refiere a la elección de políticas destinadas a mejorar la posición competitiva de la empresa, teniendo en cuenta los retos y oportunidades propuestos por el entorno competitivo. Por otro lado, el marketing de gestión se centra en la aplicación de objetivos específicos”[cita excesiva][3] La estrategia de marketing trata de “visiones elevadas traducidas en objetivos menos elevados y prácticos [mientras que la gestión de marketing] es donde empezamos a ensuciarnos las manos y a hacer planes para que las cosas sucedan”[cita excesiva][4] La estrategia de marketing a veces se denomina planificación de orden superior porque establece la dirección general y proporciona orientación y estructura para el programa de marketing.
Las mejores estrategias de marketing
Las 5 P del marketing -Producto, Precio, Promoción, Plaza y Personas- son un marco que ayuda a orientar las estrategias de marketing y a mantener a los profesionales del marketing centrados en lo correcto. Profundicemos en su importancia para su marca.
El marketing digital tiene muchos elementos diferentes, como las redes sociales, el SEO, el contenido, el correo electrónico y mucho más. Tratar de abordar todas las áreas del marketing digital puede dificultar la concentración de los profesionales del marketing.
Un marketing mix son las acciones que realizan las marcas para comercializar sus productos y servicios utilizando un marco específico con los cinco componentes principales de un marketing de éxito: producto, plaza, precio, promoción y personas.
Aunque estas 5 P son el núcleo de una estrategia fundacional de marketing, hay algunas otras P que muchos profesionales del marketing quieren incluir en su marketing mix, dependiendo del tipo de negocio que tengan.
Este es el siguiente elemento más común que se añade a una combinación de marketing, ya que se trata de las formas en que usted ofrece sus productos y servicios a los clientes, lo que puede ser una parte importante de su estrategia de marketing.
Estrategia de marketing deutsch
Una estrategia de marketing es importante para todas las empresas porque describe claramente cómo van a encontrar nuevos clientes y promocionar sus productos y servicios para, en última instancia, conseguir más ventas. Puede utilizar la estrategia de marketing como herramienta independiente, como parte de un plan de marketing o como parte de un plan de empresa, todos ellos con componentes ligeramente diferentes.
La sección de estrategia de marketing de su plan de empresa se basa en la sección de análisis de mercado. La estrategia de marketing esboza dónde encaja su empresa en el mercado y cómo fijará el precio, promocionará y venderá su producto o servicio. También puede servir de fuente de información importante para los posibles inversores que estén analizando su empresa.
La base de su estrategia de marketing debe ser su propuesta única de venta (USP). Esta es la declaración que describe lo que le diferencia de los demás en el mercado. En primer lugar, cree su propuesta única de venta y, a continuación, relaciónela con cada una de las 4 P.
La información que incluya en su estrategia de marketing debe incorporar toda la investigación que haya realizado en su análisis de mercado. Asegúrate de tener una idea clara de quiénes son tus clientes ideales, qué les gusta, qué necesitan y qué esperan. Esto hará que su estrategia de marketing sea más precisa y aplicable a su público objetivo.