Ikea estrategia de marketing pdf
Construir una marca global no es tarea fácil. Aunque una excelente calidad del producto y unos precios asequibles pueden ser buenos para penetrar en nuevos mercados, la forma en que se comercializa una marca decide su fortuna a largo plazo. En el entorno global, el éxito depende especialmente del marketing. IKEA es una conocida marca mundial de productos de decoración para el hogar. Detrás de su presencia mundial y sus excelentes resultados se encuentra una excelente estrategia de marketing. Sin embargo, IKEA no ha logrado su éxito sin pasar por bastantes problemas. También ha experimentado y pasado por pruebas antes de triunfar en los mercados extranjeros.
La sensibilidad cultural ha cobrado importancia en el siglo XXI. La estrategia de “talla única” ya no funciona. IKEA también tuvo que enfrentarse a obstáculos culturales al intentar penetrar en nuevos mercados. Hoy es una marca muy reconocida y detrás de ella está el poder del marketing. La marca sueca de muebles vende una amplia gama de productos para el hogar. Sus productos, asequibles pero de buena calidad, se han hecho populares en varios países de todo el mundo. Este es un análisis de las estrategias y técnicas de marketing utilizadas por IKEA para alcanzar el éxito mundial.
Estrategia de Ikea
A lo largo de los años, IKEA se ha convertido en una de las marcas de muebles preferidas por una base de clientes impresionantemente amplia, desde estudiantes universitarios que adquieren su primer futón hasta propietarios que necesitan una librería o una cuna nuevas.
La identidad de marca de IKEA figura entre algunos de los logotipos, campañas y empresas más emblemáticos de la historia reciente. Al igual que Coca-Cola tiene sus colores y su letra característicos, IKEA es difícil de confundir por sus letras llamativas o sus colores azul y amarillo. Al igual que Apple, las tiendas de la empresa ofrecen experiencias emocionantes a los clientes desde el momento en que se divisan sus inconfundibles fachadas en el horizonte.
Imaginemos un mundo en el que las tiendas de IKEA en EE.UU. se visten de rojo, blanco y azul. Sólo sirven perritos calientes y hamburguesas en la cafetería, y cada nombre de mueble olvidable se funde con todos los demás.
No todos los mercados están bendecidos con la capacidad de permitir un surtido aparentemente interminable de opciones para el cliente. Pero una simple estrategia escalonada no ofrece a su marca muchas oportunidades de fomentar la repetición. Si sus clientes ya tienen la sensación de haber invertido en lo último y lo mejor, no tendrán muchos incentivos para volver a por más hasta que su compra original se rompa o se agote.
Modelo de negocio de Ikea
Fundada en 1943, Ikea tiene 422 tiendas en más de 50 mercados. La marca de muebles favorita tiene una base de clientes impresionantemente amplia, con casi el 70% de sus tiendas en Europa. Ikea añadió 19 tiendas el año pasado, incluida la primera en la India. La estrategia de marketing de Ikea incluye algunos de los logotipos, campañas y empresas más icónicos de la historia reciente.
Desde los colores nacionales suecos en sus edificios hasta las ricas albóndigas en las cafeterías de sus tiendas, la estrategia de marketing de Ikea refleja con orgullo su herencia cultural. Infunde a todos los elementos de su identidad un sentido de seguridad en sí mismos que mantiene su identidad en un mercado de dura competencia.
Comprendiendo que una simple estrategia escalonada no fomentará la repetición del negocio, Ikea amplía la personalización, la flexibilidad y los módulos de muebles mixtos. Combina eficazmente los elementos de asequibilidad y sostenibilidad en su estrategia de marketing para garantizar el éxito.
IKEA patrocinó la serie cómica Fácil de montar. Su innovador marketing de contenidos fue muy diferente de una demostración de productos de mobiliario. La incorporación de campañas de marketing digital patrocinadas y de personas influyentes en las redes sociales ha impulsado la estrategia de marketing de Ikea.
Cuota de mercado de Ikea
El entorno del consumidor se enfrenta actualmente a un enorme desafío. Está demostrado que la experiencia individual del consumidor es más eficaz que el marketing tradicional a la hora de desarrollar estrategias de marketing para las empresas. El objetivo era decidir cómo asesorar mejor en respuesta a las representaciones anteriores. En concreto, este estudio presenta el caso de IKEA y analiza la estrategia de marketing de IKEA en el contexto de la combinación de marketing y la teoría de la satisfacción del cliente, que se confirma mediante métodos estadísticos. Se demuestra que el marketing experiencial de IKEA es útil para aumentar la satisfacción del cliente.
Anjing, W.: A study of marketing strategies of WeChat entering the US market-from intercultural perspective. Universidad de Estudios Internacionales de Xi’an de Lingüística y Lingüística Aplicada en Lenguas Extranjeras (2015).
Jin-na, S., Xia, X.U.: Investigación sobre la construcción smartness de atracciones turísticas desde la perspectiva de la economía de la experiencia. En: 2017 12th International Conference on Public Administration & 1st International Symposium on West African Studies (2017).