Ejemplo de estudio de mercado
Aunque los cambios constantes son la norma en el marketing y los negocios, hay algo que no cambia: la necesidad de realizar estudios de mercado. La investigación de mercados es una herramienta útil para que las organizaciones identifiquen mejor las estrategias de marketing y evalúen las decisiones empresariales utilizando datos. Del mismo modo que no se iría de vacaciones sin hacer planes, no debería diseñar estrategias de marketing sin respaldarlas con investigación y datos. En resumen, el proceso de investigación de marketing es la columna vertebral de las decisiones empresariales y de marketing bien fundamentadas.
Puede que le sorprenda saber que la investigación de marketing es una de las primeras cosas que las organizaciones recortan de sus presupuestos de marketing debido a la elevada inversión de tiempo (y a veces monetaria). Esta no es la mejor decisión, especialmente cuando su empresa está planeando lanzar un nuevo producto o aventurarse en un nuevo mercado. Como han aprendido algunas empresas emergentes, la investigación de mercado no tiene por qué ser cara si se hace bien y se sigue el proceso adecuado.
La parte más importante del proceso de investigación de mercado es definir el problema. Para llevar a cabo cualquier investigación y recopilar datos, hay que saber qué se pretende aprender con la investigación. En la investigación de marketing, definir el problema que necesita resolver determinará qué información necesita y cómo puede obtenerla. Esto ayudará a su organización a aclarar el problema general o la oportunidad, por ejemplo, cómo abordar mejor la pérdida de cuota de mercado o cómo lanzar un nuevo producto a un grupo demográfico específico.
Cómo hacer un estudio de mercado para una startup
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Un plan de investigación de mercado, similar a un brief, es un documento vital que detalla información importante sobre su proyecto de investigación de mercado. Aunque a menudo es un paso que se pasa por alto en el proceso de investigación de mercado, un plan eficaz es a menudo un factor crítico para determinar si sus esfuerzos de investigación de mercado tienen éxito o no.
¿Por qué? Porque un plan bien pensado, más que los objetivos por sí solos, puede ser un instrumento vital para centrar su inversión. Le garantiza conocer, antes de la fecha de inicio, el calendario, el presupuesto y los resultados deseados del proyecto. Incluso puede utilizarse como herramienta para obtener más rápidamente el visto bueno de la dirección al embarcarse en una nueva aventura.
Plantilla de estudio de mercado
Aunque los cambios constantes son la norma en el marketing y los negocios, hay algo que no cambia: la necesidad de realizar estudios de mercado. La investigación de mercado es una herramienta útil para que las organizaciones identifiquen mejor las estrategias de marketing y evalúen las decisiones empresariales utilizando datos. Del mismo modo que no se iría de vacaciones sin hacer planes, no debería diseñar estrategias de marketing sin respaldarlas con investigación y datos. En resumen, el proceso de investigación de marketing es la columna vertebral de las decisiones empresariales y de marketing bien fundamentadas.
Puede que le sorprenda saber que la investigación de marketing es una de las primeras cosas que las organizaciones recortan de sus presupuestos de marketing debido a la elevada inversión de tiempo (y a veces monetaria). Esta no es la mejor decisión, especialmente cuando su empresa está planeando lanzar un nuevo producto o aventurarse en un nuevo mercado. Como han aprendido algunas empresas emergentes, la investigación de mercado no tiene por qué ser cara si se hace bien y se sigue el proceso adecuado.
La parte más importante del proceso de investigación de mercado es definir el problema. Para llevar a cabo cualquier investigación y recopilar datos, hay que saber qué se pretende aprender con la investigación. En la investigación de marketing, definir el problema que necesita resolver determinará qué información necesita y cómo puede obtenerla. Esto ayudará a su organización a aclarar el problema general o la oportunidad, por ejemplo, cómo abordar mejor la pérdida de cuota de mercado o cómo lanzar un nuevo producto a un grupo demográfico específico.
Métodos de investigación de mercado
Su marketing no será eficaz si no conoce a fondo a sus clientes. La investigación de mercado es la mejor manera de acercarse a los clientes y constituye la base de una estrategia de marketing eficaz.
Ser pequeño puede ser un verdadero superpoder a la hora de dirigirse a los clientes. A menudo, ser pequeña significa estar más cerca del público (acceso directo más fácil) y poder actuar con mayor rapidez que los competidores más grandes (menos burocracia).
Los estudios de mercado te ayudarán a crear contenidos y mensajes que se dirijan directamente a las personas a las que te diriges. Garantiza que sus presupuestos de marketing se optimicen y que sus esfuerzos de marketing se conviertan en ventas.
La investigación también puede identificar la demanda del mercado para su producto o servicio antes de su lanzamiento, ayudarle a entender a sus clientes -lo que les motiva y genera su lealtad- y siempre le ahorrará dinero a largo plazo.
Tanto si está empezando un negocio como si dirige uno ya establecido, no hay excusa para no investigar su mercado objetivo. Saber quién compra sus productos y cómo puede cambiar con el tiempo le ayudará a seguir siendo relevante y a mantener la demanda.