Etapas de la internacionalización
A estas alturas debería ser evidente que las empresas y organizaciones que planean competir eficazmente en los mercados mundiales necesitan un plan de marketing internacional claro y bien enfocado que se base en un conocimiento profundo de los mercados en los que la empresa va a introducir sus productos. El reto, por tanto, del marketing internacional es garantizar que cualquier estrategia internacional cuente con la disciplina de una investigación exhaustiva y una comprensión y evaluación precisa de lo que se necesita para lograr la ventaja competitiva. Como tal, la secuencia de decisiones en el marketing internacional (véase la ilustración 15) es mucho mayor que la de los mercados nacionales. Como se señala en el siguiente “Marketing integrado”, también es más complicada.
Comenzamos en el nivel corporativo, donde las empresas deciden si se implican en los mercados internacionales y determinan los recursos que están dispuestas a comprometer. Así pues, esta etapa se ocupa principalmente del análisis de los mercados internacionales. Aquí, las decisiones dependerán de la adecuación de los resultados de ese análisis a los objetivos de la empresa. Estos objetivos, a su vez, vendrán determinados por los numerosos factores de motivación que hemos analizado en los apartados anteriores. El nivel de recursos que la empresa está dispuesta a comprometer debe estar determinado por la estrategia necesaria para alcanzar los objetivos fijados.
Ejemplo de plan de marketing internacional
Los directivos de todo el mundo perciben que las operaciones comerciales internacionales son cada vez más necesarias. La saturación de los mercados nacionales y el importante potencial de crecimiento de los mercados emergentes confirman esta necesidad. Las empresas que sólo confían en sus mercados actuales a menudo pierden importantes oportunidades económicas. Sin embargo, la gestión tanto de una empresa internacional como de los clientes internacionales es todo un reto; los deseos de los clientes en los mercados extranjeros pueden variar drásticamente de los del mercado nacional. Esta tarea ofrece una visión general de las principales decisiones de gestión que podría haber tomado una empresa sudafricana bien establecida para entrar en el mercado de la India. Al principio de cada capítulo se expondrán los antecedentes teóricos. En concreto, se hablará de la empresa y sus productos, de una posible estrategia de entrada en el mercado y de las cuatro variables de control del marketing (producto, precio, promoción y estrategia de distribución).
Los productos de ASC son muy variados. Según su página web, ofrecen tratamientos para el cuidado de la piel (por ejemplo, lociones), productos para el cuidado corporal (por ejemplo, geles de ducha), diversos tipos de lociones solares, cosméticos de color (por ejemplo, cosméticos para labios y ojos), así como accesorios, artículos de tocador, fragancias, suplementos vitamínicos y líneas de regalo. La gama de productos más reciente de ASC abarca productos para bebés (por ejemplo, jabón para bebés). Pero ASC no sólo ofrece productos para mujeres, sino que también se ha introducido en el mercado de la cosmética masculina. Ofrecen fragancias masculinas, así como productos masculinos para el cuidado de la piel (cp. [ASC06 (b)]).
Ejemplo de estrategia global
4 fases de la participación en el marketing internacionalDecent EssaysOpen DocumentCuando una empresa decide participar en el marketing internacional, tiene que estudiar y analizar el potencial del mercado del país en el que está interesada en hacer negocios para poder decidir el nivel de participación que le gustaría asumir. Existen 4 fases de participación en el marketing internacional: marketing exterior no directo, marketing exterior infrecuente, mercado exterior regular y marketing internacional.
En la fase de no comercialización directa en el extranjero, es posible que la empresa no participe activamente en la comercialización internacional. Sin embargo, aún existe la posibilidad de que el producto se venda en el extranjero a través del distribuidor o mayorista sin el conocimiento del productor. La siguiente etapa es la comercialización exterior infrecuente, en la que la empresa puede…show more content…La empresa puede no tener que seguir necesariamente el proceso y las etapas por etapas al entrar en la comercialización internacional. Esto depende del potencial del mercado y de la capacidad de la empresa para decidir qué etapas le gustaría seguir.
Estrategias de entrada en el mercado
A estas alturas debería ser evidente que las empresas y organizaciones que planean competir eficazmente en los mercados mundiales necesitan un plan de marketing internacional claro y bien enfocado que se base en un conocimiento profundo de los mercados en los que la empresa va a introducir sus productos. El reto, por tanto, del marketing internacional es garantizar que cualquier estrategia internacional cuente con la disciplina de una investigación exhaustiva y una comprensión y evaluación precisa de lo que se necesita para lograr la ventaja competitiva. Como tal, la secuencia de decisiones en el marketing internacional es mucho mayor que la de los mercados nacionales.
Comenzamos en el nivel corporativo, donde las empresas deciden si se implican en los mercados internacionales y determinan los recursos que están dispuestas a comprometer. Así pues, esta etapa se ocupa principalmente del análisis de los mercados internacionales. Aquí, las decisiones dependerán de la adecuación de los resultados de ese análisis a los objetivos de la empresa. Estos objetivos, a su vez, vendrán determinados por los numerosos factores de motivación que hemos analizado en los apartados anteriores. El nivel de recursos que la empresa está dispuesta a comprometer debe estar determinado por la estrategia necesaria para alcanzar los objetivos fijados.