Enfoques del marketing internacional
Es un comentario típico de los empresarios de éxito cuando empezamos a hablar de los retos y las oportunidades de internacionalizar sus actividades empresariales. Es un sentimiento común y comprensible, confirmado por la investigación. Según un informe reciente de McGladrey, las empresas que se encuentran en las primeras fases del proceso de internacionalización tienden a centrarse de forma desproporcionada en los detalles “transaccionales”, como los pagos internacionales y la logística.
La buena noticia es que esas preocupaciones son fáciles de abordar. Y la mejor noticia es que dejar atrás rápidamente estos detalles y centrarse en elementos más sustanciales del desarrollo del negocio internacional contribuye a un crecimiento más rápido y a una rentabilidad más temprana.
Hay varias consideraciones que merecen un tratamiento estratégico, y dos áreas de importancia crítica que casi siempre se ignoran. Se asume que el marketing internacional y la gestión de canales son simplemente sabores ligeramente diferentes de aquellas disciplinas paralelas que se han dominado a nivel nacional.
Características del marketing internacional ppt
El marketing internacional engloba todas las actividades que forman parte del marketing nacional. Una empresa dedicada al marketing internacional tiene que identificar, evaluar e interpretar correctamente las necesidades de los clientes extranjeros y llevar a cabo operaciones de marketing integradas para satisfacer dichas necesidades. En otras palabras, las funciones básicas son las mismas en el marketing internacional que en el nacional.
La dinámica medioambiental y cultural de los mercados de distintos países sólo puede entenderse estudiando a sus respectivas gentes, sus patrones de vida, su tradición, sus interacciones sociales, sus sensibilidades, sus creencias y sus caprichos. En otras palabras, el vendedor internacional tiene que convertirse en un nativo del país extranjero. Tiene que comunicarse con la gente de esas tierras en su jerga e idioma.
La exportación es la principal vía de entrada en los mercados mundiales. Muchas empresas se detienen en este paso de su esfuerzo de marketing internacional. Sin embargo, algunas van más allá: conceden licencias de su tecnología y conocimientos a empresas extranjeras que pueden estar interesadas en importarlos a su país. En el comercio multinacional, las empresas se abastecen de productos de cualquier parte del mundo y los transportan a cualquier lugar donde exista demanda del producto. La creación de empresas conjuntas en países extranjeros es otra estrategia eficaz para acceder a los mercados mundiales. A través de las empresas conjuntas, la empresa se acerca literalmente a los mercados extranjeros. A través de las empresas conjuntas, una empresa se convierte en nativa en tierras extranjeras y ese es el camino más seguro para el nacimiento de una EMN de pleno derecho. Hoy en día, la estrategia de las empresas conjuntas está arraigando cada vez más entre las empresas que planean un marketing global masivo. Convertirse en operadores globales de pleno derecho o en multinacionales con instalaciones de fabricación y comercialización en distintos países es la más difícil, pero también la más gratificante de todas las estrategias de marketing internacional.
El alcance y el reto del marketing internacional
El marketing internacional puede describirse como las diversas actividades diseñadas en el proceso de planificación. Actividades como fijar estructuras de precios que se adapten a las necesidades locales, formular ofertas promocionales y garantizar que los productos y servicios estén disponibles para los clientes que residen tanto en el país de origen como en el extranjero. Identificar y satisfacer globalmente las necesidades de los consumidores son las principales funciones de las que hay que ocuparse.
Existe una amplia plataforma para comercializar y anunciar productos y servicios. El mercado no se limita a un mercado local concreto o a las personas que residen en un lugar, región o país determinado, sino que es libre para todos. En él pueden participar activamente personas de diferentes naciones que comparten diferentes culturas y tradiciones.
Por variables incontrolables entendemos los factores geográficos y políticos que prevalecen en los distintos países. A nivel global, todas las empresas tienen que enfrentarse a variables incontrolables de diferentes países. Al establecer negocios a escala mundial, una empresa tiene que aprender a hacer frente a estas variables.
Importancia del marketing internacional
En primer lugar, ¿qué es el Marketing Internacional y la planificación del Marketing Internacional y cuál es su función dentro de una empresa? Además de formar parte del concepto más amplio de planificación empresarial estratégica global, el marketing internacional gestiona la interfaz entre la empresa y sus mercados y clientes internacionales y el entorno empresarial internacional y sus oportunidades y amenazas.
En su nivel más simple, el papel del marketing internacional garantiza que la combinación de marketing para el producto o servicio de una empresa se adapte a las necesidades (cambiantes) de los clientes internacionales, así como la búsqueda de oportunidades para utilizar las ventajas competitivas de una empresa para comercializar otros productos en mercados nuevos y/o existentes. A un nivel más estratégico, a continuación se enumeran algunas de las funciones vitales que el marketing internacional desempeña para una empresa:
¿Cómo desarrolla o mantiene una empresa su marca internacional en el nuevo entorno empresarial descubierto por la investigación y cómo se posiciona o reposiciona frente a la competencia como consecuencia de ello, tanto a escala mundial como en un mercado más local? ¿Es necesario modificar, cambiar o simplemente reforzar la propuesta de marca internacional teniendo en cuenta la actividad de la competencia y del mercado, por ejemplo, si el sector del mercado de un país se está reduciendo y la competencia está reforzando su presencia de marca a través de la actividad de marketing local para evitar la pérdida de cuota de mercado?