Director de generación de demanda
Una vez que conozca las necesidades de su comprador, podrá personalizar sus campañas de marketing basándose en esta información. Esto requiere un profundo nivel de personalización en torno a la orientación, el momento y el contenido. También implica el uso de software de marketing multicanal para transmitir el mensaje adecuado a la persona adecuada en el momento oportuno.
Para tener éxito con la generación de demanda, la calidad y la gestión de los datos son fundamentales. Al interactuar con posibles compradores durante un periodo de tiempo más largo, querrá asegurarse de que sus datos están limpios y actualizados. Y puesto que las campañas de marketing a menudo dependen del software para obtener la orientación, el momento y el contenido adecuados para cada comunicación, tendrá que estandarizar sus datos para que puedan ajustarse a las reglas automatizadas de personalización, segmentación y puntuación de clientes potenciales.
A medida que empiece a ver resultados con la generación de demanda, podrá adoptar un enfoque totalmente nuevo para el análisis de las campañas de marketing. Cuando examine el embudo de marketing por etapa del comprador, reconocerá que cualquier proceso de compra puede abarcar múltiples campañas y eventos. A continuación, puede empezar a comprender cómo influyó cada una de esas campañas en el comportamiento del comprador y cómo pueden atribuirse los ingresos obtenidos a las numerosas campañas implicadas. Este nuevo enfoque del análisis de marketing proporciona una visión mucho más clara de la eficacia del marketing de lo que era posible antes.
Estrategias de generación de demanda
Se trata de despertar el interés de personas que no saben nada de usted. Las estrategias de generación de demanda más eficaces se centran en los problemas a los que se enfrentan los clientes potenciales y, a continuación, ofrecen soluciones.
En marketing, la generación de demanda es el proceso de aumentar el conocimiento y la demanda de su producto o servicio. El objetivo es ampliar su audiencia, crear autoridad y generar interés en torno a su marca que se traduzca en clientes potenciales de alta calidad.
Un buen programa de generación de demanda produce contenidos atractivos, de alta calidad y con autoridad que atraen a sus clientes ideales. Echemos un vistazo a las principales tácticas de generación de leads que puedes incluir en tu estrategia de marketing B2B.
Según la Encuesta de compradores B2B de 2021, los responsables de la toma de decisiones, las personas influyentes y los investigadores coinciden en que “el contenido que hablaba directamente y demostraba experiencia en torno a las necesidades de la industria específica de la organización” influyó en su decisión.
Ejecutar campañas de marketing basadas en cuentas es una gran estrategia para la generación de demanda B2B porque se centra en una audiencia estrechamente definida. La encuesta de ITSMA descubrió que las empresas que utilizaban ABM experimentaron un aumento del 84% en la puntuación de reputación y una mejora del 74% en las relaciones con los clientes.
Generación de demanda wikipedia
La generación de demanda es un programa de marketing basado en datos que aprovecha la metodología inbound para fomentar la concienciación y el interés a lo largo de todo el ciclo de vida del comprador y del cliente. La generación de demanda se centra en la creación de ingresos y tiene más éxito cuando se ejecuta a través de una pila tecnológica integrada.
Una verdadera estrategia de generación de demanda tiene en cuenta todos los puntos de contacto en el recorrido del comprador, desde el visitante anónimo hasta el cliente satisfecho y durante toda la vida del cliente. Aprovecha los datos para alinear sus equipos de marketing y ventas, realizar un seguimiento de la contribución del marketing a los ingresos y, lo que es más importante, impulsar el crecimiento de su organización.
Dado que los programas de generación de demanda abarcan todos y cada uno de los puntos de contacto (desde la concienciación hasta la retención de clientes), pueden dividirse en cuatro partes manejables: concienciación de marca, marketing de entrada, capacitación de ventas y retención de clientes.
Muchos creen erróneamente que la generación de demanda y el marketing entrante son lo mismo. Pero no lo son. La generación de demanda es una función; usted quiere generar demanda para su producto o servicio. Mientras tanto, el inbound marketing es el método mediante el cual puede llevar a cabo esa función. Si cree en educar a su base de clientes y guiarlos a través del embudo con contenido y ofertas valiosas, el marketing entrante puede ayudarle a hacerlo.
Creación de demanda
En nuestra era en la que priman las búsquedas, el SEO (y, en particular, el SEO técnico) puede considerarse una especie de “arma secreta” para los líderes de crecimiento inteligentes que reconocen su potencial para reducir los costes de adquisición de clientes y el efecto multiplicador del rendimiento que sus sitios web pueden tener para sus máquinas de generación de demanda.
A menudo, los responsables de marketing pasan por alto los canales de marketing orgánico en general, o quedan a la sombra de estrategias de canales de pago más llamativas que ocupan mucho espacio en la mente de los responsables de marketing. Pero en el panorama actual del marketing, la asignación eficaz de recursos debe incluir algo más que los aumentos a corto plazo (y más costosos) asociados a los canales de pago.
Como líderes centrados en el crecimiento, merece la pena invertir en los canales de marketing orgánico que trabajan mano a mano con nuestros canales de pago. Estos canales orgánicos pueden ofrecer un alto rendimiento de la inversión a largo plazo.
Los aspectos técnicos de su sitio web desempeñan un papel fundamental en el rendimiento de sus contenidos. Al fin y al cabo, si ha dedicado tiempo a crear contenidos de calidad para su mercado objetivo, ¿no deberían poder encontrarlos e interactuar con ellos? Para que su contenido llegue a las personas que lo necesitan (y que están preparadas para convertirse en clientes de pago), es imprescindible que los equipos de marketing se aseguren de que sus sitios web tienen éxito en las búsquedas.