Sesiones de búsqueda – Una forma mejor de comercializar, una forma mejor de trabajar
Un plan de marketing es un documento operativo que esboza una estrategia publicitaria que una organización pondrá en práctica para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. Un plan de marketing detalla las campañas de divulgación y relaciones públicas que se llevarán a cabo a lo largo de un periodo, incluido el modo en que la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Las funciones y los componentes de un plan de marketing son los siguientes:
Los términos plan de marketing y estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico global. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden integrarse en un solo documento, sobre todo en el caso de las empresas más pequeñas que sólo realizan una o dos campañas importantes al año. El plan describe las actividades de marketing mensuales, trimestrales o anuales, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor global.
Basados en el tiempo: Los planes de marketing basados en el tiempo, como los que se ejecutan trimestral o anualmente, se centran en la época del año, la situación actual de la empresa y las mejores estrategias en ese período.
7 pasos para crear una estrategia de marketing para restaurantes que consiga
Tener un plan de marketing de éxito es esencial para cualquier negocio. Pero crear uno puede ser difícil, llevar mucho tiempo y resultar caro. En el mundo actual, el éxito depende de la capacidad de comercializar sus productos o servicios con eficacia.
Ahí es donde entra en juego un plan de marketing estratégico de éxito. Creado con la ayuda de un profesional del marketing con experiencia, este plan le proporcionará el proyecto que necesita para comercializar con éxito su empresa.
La planificación estratégica de marketing puede ayudar a las empresas a optimizar sus recursos alineándolos con sus objetivos y estrategias empresariales. También les permite planificar, supervisar y ajustar sus campañas según sea necesario para alcanzar los resultados deseados.
Antes de empezar a desarrollar un plan de marketing estratégico, debe tener una idea clara de hacia dónde quiere llevar su negocio. Esto empieza por determinar su mercado objetivo y su nicho de mercado.
Esto implica comprender quién compra y utiliza actualmente su producto o servicio y cuáles son sus necesidades. Una vez que tenga esta información, podrá desarrollar una estrategia para llegar a ellos y convertirlos en clientes fieles.
Cómo redactar un plan de marketing en 5 sencillos pasos
Se podría decir que si la gente no va a seguir la estrategia, ¿para qué escribirla? Si no escribes tu plan de marketing, permites que una decepción genere la siguiente. A partir de ahí, todo irá cuesta abajo. Hay una manera de dejar de luchar con su plan de marketing.
Lo que busca es un plan escrito al que los profesionales del marketing se atengan realmente. Quiere un plan en el que los objetivos de la empresa se traduzcan en tareas viables. Y, además, quiere poder demostrar cómo todo lo que hace contribuye al éxito de la empresa. ¿Tengo razón o tengo razón?
¿Suena utópico? A nuestros clientes, no. No se fíe de nuestra palabra: fíjese en la de nuestros clientes. Desarrollaron un taller en el que los profesionales del marketing pueden elaborar su estrategia de marketing. Al final del día, los clientes se sienten tan seguros de su estrategia que ni siquiera tienen reparos en presentársela a su director general. Y hay una razón para ello.
Para muchos profesionales del marketing que crearon su plan de marketing en 1 día, es la primera vez que han podido demostrar cómo sus objetivos específicos contribuyen a los objetivos de la empresa. Después del taller de un día, todo el mundo sabe cómo encajan sus actividades en el panorama general, dentro y fuera del equipo de marketing.
Elabore un plan de marketing para 2022
El 83% de los directores generales de todo el mundo afirma que el marketing puede ser un importante motor de crecimiento. Para una función que con demasiada frecuencia se ha considerado el brazo de “marca” o “publicidad” de la empresa, se trata de un avance notable. Pero no todo son buenas noticias. Alrededor del 23% de los directores generales no cree que el marketing esté cumpliendo con su programa, y la opinión de otros directivos es aún más variada. Sin embargo, un grupo de directores de marketing ha descubierto cómo cumplir la promesa de crecimiento (Recuadro 1).
En los últimos años se ha producido un cambio radical en las principales empresas. Los ejecutivos de estas organizaciones ya no ven el marketing como algo limitado a las funciones del departamento de marketing. En su lugar, piensan en términos de lo que llamamos “marketing con mayúsculas”. En este modelo, diversas áreas de la organización -desde ventas e innovación de productos hasta finanzas, tecnología y RR.HH.- participan en el éxito del marketing y se consideran socios en su misión. Como responsable de marketing, el director de marketing desempeña un papel crucial a la hora de conducir a las organizaciones hacia esta visión, y es mucho lo que está en juego. Nuestro análisis revela que la capacidad de una organización de marketing para impulsar el crecimiento depende en gran medida de la fuerza de las asociaciones que el director de marketing pueda forjar en toda la organización. A estos directores de marketing los llamamos unificadores.