Resumen de Ogilvy sobre la publicidad
Hay una ley llamada la Ley de la Extensión de Línea que dice que producir una mayor variedad de productos para vender más sólo diluye su marca. Y hay otra ley llamada La Ley del Enfoque que dice que lo más poderoso en marketing es poseer una palabra en la mente del prospecto. También está La ley del bombo publicitario, que predice que el ordenador NeXT de Steve Job sería un fracaso masivo (los autores lo dicen explícitamente en ese capítulo). Y como sabemos, NeXT fracasó masivamente. Y como también sabemos, Apple se recuperó el día que dejó de hacer muchas cosas y empezó a hacer el iMac en su lugar.
No te preguntes en qué eres mejor que la competencia; pregúntate en qué categoría puedes ser el primero. El ejemplo del libro es la cerveza. Una cerveza importada de alto precio (Heineken) tuvo un gran éxito. ¿Nueva categoría? Cerveza nacional de alto precio (Michelob), un éxito aún mayor.
Esta ley modifica la Ley del Liderazgo con una definición más clara de dónde exactamente debes ser el primero. Y eso es en la mente de sus clientes potenciales. Que no siempre es el mercado. Así que es más o menos lo mismo que #1 pero con una especie de “la carrera no ha terminado si se lanzan”.
¿Cuáles son las leyes inmutables?
Las Leyes Inmutables son una mezcla de ética, valores fundamentales y leyes autoasignadas, todo en uno. Son las reglas que hemos definido para nosotros mismos, casi inconscientemente, sobre lo que está bien y lo que está mal. Lo que es aceptable y lo que no. Lo que nos hace felices y lo que no.
¿Cuál es la primera ley del marketing?
La primera ley del marketing: Aplicar la fuerza
Basada en la fórmula de Newton (la fuerza es igual a la masa por la aceleración), la primera ley del marketing es la aplicación de la fuerza.
22 leyes inmutables del marketing con ejemplos
Cuando busque los mejores libros sobre emprendedores o los mejores libros sobre creación de empresas, debería comprar Las 22 leyes inmutables del marketing, de Al & Jack. Es un libro realmente breve, repleto de ejemplos de historias de éxitos y fracasos empresariales, técnicas de marketing buenas y malas, y mucho más. Al & Jack han escrito muchos libros de diversas categorías y, como su nombre indica, éste habla de sus 22 leyes del marketing. Se trata de tomar buenas decisiones en el crecimiento y las operaciones empresariales. Comparten su experiencia y perspectiva con el lector. Me gustó terminar el libro en un día y, sin embargo, me llevé muchos ejemplos de métodos de ensayo y error adoptados por empresas grandes y pequeñas. Similar a Zero To One.
La lectura de este libro, breve pero dinámico, me ha abierto muchos los ojos. Descubrí que algunos de los puntos coincidían con mis propios puntos de vista y otros ofrecían una visión refrescante y diferente de las cosas, lo que me hizo reflexionar sobre los muchos ángulos de un asunto.
Candor, como saben, significa honestidad o franqueza. Es desarmante, pero al mismo tiempo la franqueza autodespreciativa debe manejarse con cuidado o puede crear una imagen negativa en la mente del cliente y convertirse en su verdad. Este libro le enseña hábilmente a ser prudente y a redimir su imagen incluso cuando airea honestamente sus debilidades y defectos. El ejemplo de Listerine es muy apropiado para este capítulo. Conecta claramente los puntos en la mente de los consumidores. Listerine admitió que sabía a desinfectante, pero redimió su imagen sugiriendo que precisamente por eso desinfectaba todos los gérmenes de la boca. Se adelantó a lo negativo y lo convirtió en positivo.
22 leyes inmutables del marketing wikipedia
¿De qué trata? Resumen rápido:Las 22 leyes inmutables del marketing se publicó en 1993. Algunos ejemplos están desfasados, pero las leyes son más ciertas que nunca. Los autores van en contra del sentido común que dice que los productos pueden ganar siendo mejores. En su lugar, afirman que para ser líder hay que ser el primero en una categoría de productos.
Al Ries y Jack Trout son expertos en marketing desde hace más de 30 años. En este libro clásico, Las 22 leyes inmutables del marketing, comparten la mejor sabiduría que han adquirido en sus décadas de experiencia asesorando a empresas como AT&T, Apple, Pfizer, Papa John’s y muchas más.
No es ningún secreto que nuestro mundo es más ruidoso que nunca. Vemos anuncios por todas partes. En Internet, en la radio, junto a la autopista. Todos compiten por nuestra atención. Y en este mundo digital moderno, ¿cómo puede su mensaje elevarse por encima del ruido? Este libro muestra cómo.
Quizá quiera ser su propio jefe. Tal vez quiera promocionarse como coach, consultor, escritor o autónomo. Tal vez sueñe con lanzar una nueva empresa o una tienda de comercio electrónico. Sea lo que sea lo que quiera hacer, el marketing será fundamental. Si puedes comercializarte a ti mismo, tu producto o tu negocio de forma más eficaz, obtendrás más ingresos. Así de sencillo.
Revisión de las 22 leyes inmutables del marketing
Hace varios años, tuve el placer de ver la charla TED de Dan Cobley, “Lo que la física me enseñó sobre marketing”. En esta charla, Cobley ilustra cómo la física y el método científico pueden aplicarse a los principios del marketing.
Como profesional del marketing y admirador del gran Sir Isaac Newton, la charla de Cobley me inspiró para explorar cómo las Tres Leyes del Movimiento de Newton podían ayudar a explicar el crecimiento de las marcas y el éxito del marketing. Adapté estas tres leyes específicamente a mi experiencia, y en mi agencia las llamamos nuestras “Tres Leyes del Marketing”.
Basada en la fórmula de Newton (la fuerza es igual a la masa por la aceleración), la primera ley del marketing es la aplicación de la fuerza. ¿Cómo aplicamos la fuerza? Golpeamos pronto y golpeamos a menudo, lo que llamamos “empezar rápido – fallar rápido”. A menudo, las agencias tienden a idear elaboradas campañas que requieren meses de planificación, sólo para descubrir que la estrategia era errónea desde el principio. Sin embargo, si empezamos con fuerza, podemos lanzarnos y empezar a mover la aguja rápidamente para nuestros clientes.