Cursos de marketing comercial
Sólo el 55% de los estadounidenses invierte en bolsa, según una encuesta reciente de Gallup. Pero invertir su dinero sabiamente es una de las formas más eficaces de hacer crecer su patrimonio y alcanzar sus objetivos financieros a largo plazo. ¿No sabe por dónde empezar cuando se trata del mercado de valores, desde dónde invertir su dinero hasta qué acciones elegir?
El libro de Benjamin Graham se publicó por primera vez en 1949, pero su enfoque de la inversión ha resistido el paso del tiempo. Piense en la famosa filosofía de “inversión en valor” de Graham, en minimizar las ganancias limitando las pérdidas y en controlar las emociones a la hora de tomar decisiones de inversión. La versión actualizada incluye comentarios y notas a pie de página del periodista financiero Jason Zweig.
Matthew Kratter, autor de superventas y antiguo gestor de fondos de cobertura, enseña a los aspirantes a inversores cómo ganar dinero de verdad en bolsa, desde cómo evitar los errores más comunes hasta cómo averiguar qué estrategias de inversión funcionan de verdad y cuáles le costarán caro. Este libro ayuda a los lectores a desarrollar sus habilidades inversoras explicando desde conceptos sencillos, como dónde abrir una cuenta de corretaje o cómo comprar su primera acción, hasta conceptos más avanzados, como la generación de ingresos pasivos o cómo operar con valores de impulso.
Informe de marketing comercial
El trade marketing es el intermediario entre las ventas y el marketing. Su misión es implementar actividades organizativas, estrategias de línea y marcas en el punto de venta para optimizar la experiencia de consumidores y minoristas con el fin de impulsar el aumento de las ventas.
El trade marketing o marketing de empresa a empresa (B2B) se centra en investigar las necesidades de los clientes en el punto de venta, con el objetivo de ofrecer soluciones que lleguen rápidamente a los clientes. Al mismo tiempo, esta estrategia permite que los clientes se lleven la mejor impresión de sus productos y servicios.
La promoción comercial es un puente importante entre los minoristas y las empresas. Su tarea consiste en conectar y despertar el interés de minoristas y distribuidores por los productos de la marca. Para el consumidor final, el marketing B2B le ayuda a encontrar el producto que necesita en cuanto hace la compra.
Como ya se ha mencionado, el marketing comercial es esencial en las actividades empresariales del sector minorista. Comprender el papel del marketing B2B ayuda a las empresas a idear estrategias eficaces de distribución y venta. Junto con ello está la adecuación entre el producto y las estrategias de marketing de marca. En resumen, el trade marketing tiene cuatro funciones principales.
Comercialización sobre el terreno
Todas las empresas son conscientes de la importancia del marketing para los consumidores. Al fin y al cabo, si la gente no sabe que su producto existe, no habrá demanda en el mercado, y eso significa que no habrá ventas. Sin embargo, muchas empresas no desarrollan estrategias adecuadas cuando se trata de comercializar productos a los mayoristas, distribuidores y minoristas que los llevan a los consumidores, un fenómeno conocido como trade marketing.
Hay muchos malentendidos en torno a la práctica del trade marketing y a cómo ejecutarlo correctamente. Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (del comprador) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el objetivo del marketing comercial es dirigirse al minorista.
Empecemos con una definición de trade marketing. En pocas palabras, el marketing comercial es una estrategia de marketing B2B destinada a colocar un producto en las estanterías de las tiendas. Esto se consigue haciendo que otras empresas reconozcan el valor de tu producto y convenciéndolas de que ayudarte a vender tu producto también les ayudará a ganar dinero.
Estrategia de marketing comercial
Usted está familiarizado con el proceso de venta de libros a través de librerías, bricks y clicks. Pero hay otra forma de vender libros que puede resultarle más rentable. Se trata del marketing de ventas especiales, también llamado marketing de venta fuera de librerías o marketing no tradicional. Es el proceso de vender libros a compradores distintos de las librerías.
El marketing de ventas especiales se divide en dos áreas: minorista y no minorista. Ejemplos de mercados de ventas especiales al por menor son las tiendas de descuento, los clubes de almacenes, las tiendas de aeropuertos, las tiendas de regalos, los supermercados, etc. Las oportunidades no minoristas pueden encontrarse entre los compradores de empresas, asociaciones, escuelas y el ejército.
Independientemente de cómo se llame, vender libros a compradores que no son librerías no es sólo una forma diferente de hacer negocios, es una nueva forma de hacer negocios. Requiere una nueva perspectiva del proceso de venta y un nuevo modelo de negocio para la mayoría de las editoriales. En muchos casos, la cadena de acontecimientos se desarrolla de forma diferente a la de la venta de libros a través de las librerías.