Publicidad directa creativa
Las campañas tienen que ser memorables, porque luchamos por una fracción de segundo de atención. La capacidad media de atención humana es ahora de 8 segundos. Un pez dorado tiene una capacidad de atención de 9 segundos. Si no conseguimos captar la atención, nuestra campaña carecerá de sentido.
A menudo, cuando se tienen grandes ideas de marketing, uno piensa: oye, es tan sencillo que se me podría haber ocurrido a mí. Los siguientes ejemplos reúnen todas o algunas de las características mencionadas. Desglosémoslos y veamos en qué acertaron las marcas.
Heineken, el gigante de la cerveza, apostó fuerte por crear una experiencia interactiva para los posibles candidatos a un puesto de trabajo. No se trata de una campaña de marketing clásica, pero como el vídeo era tan divertido, la marca obtuvo mucha atención mediática. El juego de entrevista de la marca plantea una serie de preguntas a los posibles candidatos. A medida que responden, la marca se va presentando a lo largo del vídeo de forma creativa. Al final del juego, el candidato recibe una breve explicación de su tipo de personalidad y se le anima a presentar su candidatura. Este es un gran ejemplo de interactividad y de cómo contar una historia convincente.
Canal de marketing directo
Y por si se lo había perdido; el marketing directo por correo es una forma estupenda de que las empresas impulsen las ventas, especialmente cuando se utiliza como parte de una campaña integrada. Es una forma fantástica de reforzar su marca y entrar de forma creativa en los hogares de su público objetivo.
¿Sabe qué es aún mejor? Que el marketing por correo directo se haga de forma automática. Eche un vistazo a nuestro servicio de impresión y envío de postales, con el que podrá enviar postales a cualquier parte del mundo desde su ordenador.
Correo caracol, correo físico, correo postal… como quiera que se llame lo que llega a su buzón y no es un paquete. Correspondencia física. Pueden ser cartas, documentos, postales, panfletos, folletos, catálogos y mucho más. Y te la envía tu cartero local (para nuestros amigos del otro lado del charco, eso es “cartero” en australiano).
Una de las campañas promocionaba la tarjeta Visa Amazon Rewards, y su objetivo no era solicitarla, sino ofrecer más ventajas a los suscriptores. Esto ofrecía valor a los clientes existentes, mientras que los materiales adjuntos incluían ingeniosamente folletos sobre ventajas añadidas y el programa Amazon Rewards.
Ventajas e inconvenientes del marketing directo
La publicidad directa es una de las formas más antiguas de marketing y, sin embargo, a empresas de todo tipo les sigue gustando utilizar campañas de publicidad directa. Por otro lado, también hay vendedores y propietarios de empresas que confían por completo en las campañas de marketing digital. Estos últimos parecen no comprender el verdadero potencial de la publicidad creativa por correo directo.
Pero ya que estás aquí, leyendo un artículo sobre las mejores ideas de publicidad directa, es seguro asumir que al menos estás intrigado por la publicidad directa. Y si se dedica al marketing, también sabrá que ningún esfuerzo de marketing es tan fácil como se piensa.
El autoenvío de Hello Fresh es una de las mejores ideas de publicidad directa que demuestran que no es necesario un material llamativo o complejo para lograr un marketing de éxito. Utilizaron la idea básica de dar al público lo que quiere en su autoenvío de marketing.
En lugar de insistir una y otra vez en sus características, Hello Fresh destacó las ventajas para el cliente en su correo. Este tipo de publicidad directa creativa responde a las necesidades del cliente y crea una conexión instantánea con el público adecuado.
Ejemplos de marketing directo
Sí, impulsar la respuesta es importante. Pero las ideas creativas de marketing directo, como las que utilizan Amazon, Subaru y Capital One en su correo (véase más abajo), hacen mucho más. Proporcionan información, crean intriga, construyen marca y difunden conocimiento.
Remitente: Estados UnidosFecha: Diciembre de 2020Por qué funciona: A la mayoría de la gente le gusta recibir tarjetas por correo: tarjetas de cumpleaños, de aniversario, de vacaciones, etc. En este caso, la USO se dirigió a sus seguidores con una campaña navideña enviada por correo en el exterior de una típica tarjeta de felicitación: fíjate en el sello en vivo (inclinado en un ángulo) y en la fuente manuscrita. Y en el interior hay una tarjeta de Felices Fiestas de la organización sin ánimo de lucro.
Remitente: Naked WinesFecha: Marzo 2021Por qué funciona: La parte delantera del sobre exterior se imprimió con un revestimiento UV localizado para el logotipo de las alas de ángel del club de vinos. Este tratamiento hace que destaque sobre un fondo oscuro.
Remitente: Peirce CollegeFecha: Agosto de 2017Por qué funciona: Una campaña dirigida a los recién graduados de la universidad comunitaria para impulsar las visitas de estudiantes al campus de una universidad de 4 años. Una muestra de identificación y cordón -enviada en un sobre acolchado- crea interés porque es un correo “grumoso” y ayuda a crear un sentido de pertenencia.