Ejemplos de canales de distribución
La venta directa es la venta de productos en un entorno no minorista, por ejemplo, en casa, en línea o en otros lugares que no sean una tienda. Elimina a los intermediarios que intervienen en la distribución, como los mayoristas y los centros de distribución regionales. En su lugar, los productos se envían directamente del fabricante a la empresa de ventas, luego al representante o distribuidor y, por último, al consumidor.
La venta directa suele asociarse con las empresas de party-plan y de marketing en red. Pero no son las únicas que utilizan la venta directa. Muchas empresas B2B utilizan la venta directa para dirigirse y vender a sus clientes finales. Por ejemplo, muchas empresas que venden material de oficina envían a sus representantes directamente a las tiendas que pueden utilizar sus servicios.
Es importante tener en cuenta que la venta directa no equivale al marketing directo. En el primer caso, los distribuidores o representantes individuales llegan directamente a los clientes. Mientras, en el segundo caso, una empresa comercializa directamente con los clientes. Algunos ejemplos de marketing directo son los correos electrónicos, los folletos, las cartas promocionales, la publicidad exterior, los anuncios, las llamadas telefónicas y las páginas web, entre otros.
Marketing directo digital
El mundo es cada vez más ajetreado y agitado. Por lo tanto, es crucial idear estrategias impactantes que despierten la curiosidad de la gente. De hecho, transmitir un mensaje de forma impactante ayudará tanto a aumentar la notoriedad de la marca como a incrementar los beneficios.
Para destacar la importancia del agua, la empresa belga del Día Mundial del Agua subió el listón del marketing por correo directo. Para animar a la gente a conocer su valor incalculable, enviaron una tarjeta que sólo revelaba su contenido cuando se sostenía bajo el agua. Como era de esperar, esta innovadora campaña de marketing por correo directo atrajo a un gran número de personas. Es justo decir que logró su objetivo de concienciar e iniciar conversaciones en la red.
Para instar a las grandes empresas a apagar las luces de sus oficinas, la corporación La Hora del Planeta hizo llegar velas amarillas a varios directores generales y líderes del sector. Al arrancar la vela amarilla, que estaba insertada en una caja negra que representaba la fachada de un edificio, se obtenía un ingenioso efecto de “luces apagadas”. Gracias a la originalidad de la campaña, el apoyo de las empresas al “apagado” se disparó. La participación aumentó un 260%, lo que la convierte en uno de los mejores ejemplos de publicidad directa.
Ejemplos de actores globales
Un canal de distribución es una cadena de empresas o intermediarios (como fabricantes, almacenes, centros de envío, minoristas e Internet) por la que pasan bienes y servicios hasta llegar al consumidor final. Los canales se dividen en directos e indirectos.
Un canal de distribución directo permite a los consumidores comprar y recibir bienes directamente del fabricante. Un canal indirecto traslada los productos desde el fabricante a través de varios intermediarios para su entrega al consumidor.
Un canal de distribución directa está organizado y gestionado por una empresa que vende directamente a los consumidores. En este caso, la empresa se encarga internamente de todos los aspectos de la entrega (en lugar de recurrir a proveedores) y es la única responsable de que los clientes reciban correctamente sus compras.
Los canales directos requieren más trabajo y pueden ser más caros de establecer. De hecho, pueden requerir una importante inversión de capital. Hay que poner en marcha almacenes, sistemas logísticos, camiones y personal de reparto. Sin embargo, una vez hecho esto, es probable que el canal directo sea más corto, menos complicado y menos costoso que un canal indirecto.
Ejemplos de promoción de ventas
Una y otra vez, vemos que el marketing directo es el método más eficaz que los fundadores y comercializadores de éxito han utilizado para construir sus bases de clientes. De hecho, bastantes marcas que actualmente están o han recibido el estatus de Serie A pueden dar fe de ello. Y la prueba está en los resultados; el marketing directo les ha hecho ganar 10 veces su base de clientes inicial en relativamente poco tiempo. Profundizaremos en lo que hicieron, así como en lo que usted puede extraer de cada ejemplo del mundo real. Pero antes, hablemos de lo que es realmente el marketing directo.
El marketing directo es igual que el marketing tradicional: consiste en crear, compartir y promocionar campañas. Estas campañas suelen difundirse a través de todos los canales de medios impresos y digitales (dependiendo de la marca, por supuesto). Sin embargo, la diferencia clave es que el marketing directo no consiste en que las empresas se promocionen a sí mismas a otras empresas. En su lugar, las empresas se promocionan a sí mismas ante el comprador. Van directamente a la fuente. De ahí el término “directo”.