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Marketing en la actividad comercial

enero 11, 2023
Marketing en la actividad comercial

Formas de comercialización

Nuestro equipo cuenta con expertos con amplia experiencia en el acompañamiento y asesoramiento a empresas y entidades, especialmente de pequeño y mediano tamaño. Nuestra filosofía se basa en la proximidad, la flexibilidad y el rigor profesional.

Nuestro asesoramiento identifica las necesidades de nuestros clientes implementando soluciones prácticas y realistas para cada situación. Todos los proyectos están liderados por consultores senior que cuentan con el apoyo de más de 30 profesionales especializados en las distintas áreas de conocimiento relacionadas con la empresa.

Definimos estrategias concretas y prácticas utilizando las herramientas de mejora de ventas, gestión y segmentación de clientes, generando argumentarios de venta y reenfoque de la cartera de productos y servicios en base a criterios de rentabilidad y facturación.

Trabajamos estrechamente con la dirección de la empresa y el responsable del departamento comercial para identificar áreas de mejora relacionadas con acciones proactivas que faciliten la consecución de objetivos empresariales, como la captación de nuevos clientes, la generación de oportunidades de negocio o la entrada en nuevos mercados y canales de venta.

Qué es el marketing de contenidos

El marketing se refiere a las actividades que realiza una empresa para promover la compra o venta de un producto o servicio. El marketing incluye la publicidad, la venta y la entrega de productos a los consumidores o a otras empresas. Algunas actividades de marketing las realizan filiales en nombre de una empresa.

Los profesionales que trabajan en los departamentos de marketing y promoción de una empresa tratan de captar la atención de públicos potenciales clave a través de la publicidad. Las promociones se dirigen a determinados públicos y pueden incluir el apoyo de famosos, frases o eslóganes pegadizos, envases o diseños gráficos memorables y una exposición general en los medios de comunicación.

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El marketing como disciplina engloba todas las acciones que emprende una empresa para atraer clientes y mantener relaciones con ellos. Establecer contactos con clientes potenciales o pasados también forma parte del trabajo, y puede incluir escribir correos electrónicos de agradecimiento, jugar al golf con posibles clientes, devolver rápidamente las llamadas y los correos electrónicos y reunirse con los clientes para tomar un café o comer.

Producto, precio, lugar y promoción son las Cuatro P del marketing. En conjunto, las Cuatro P constituyen la combinación esencial que necesita una empresa para comercializar un producto o servicio. Neil Borden popularizó la idea del marketing mix y el concepto de las Cuatro P en la década de 1950.

Ejemplos de actividades de marketing

Al final de este artículo, comprenderás mejor el marketing B2B, las estrategias de marketing B2B más eficaces y cómo puedes aprovechar y convertir a la audiencia de tu empresa. Además, las tendencias que puede esperar en el espacio B2B en 2023, según una nueva investigación más consejos de expertos.

El marketing B2B (de empresa a empresa) se refiere a cualquier estrategia de marketing o contenido que esté orientado a una empresa u organización. Las empresas que venden productos o servicios a otras empresas u organizaciones (frente a los consumidores) suelen utilizar estrategias de marketing B2B.

El marketing B2B y B2C (de empresa a consumidor) son muy diferentes. El marketing B2B y el B2C difieren en sus respectivas estrategias y aplicaciones, así como en sus públicos y en la forma de comunicarse con ellos.

El marketing B2B se dirige a las necesidades, los intereses y los retos de las personas que compran en nombre de su organización o para ella (en lugar de hacerlo para sí mismas), lo que convierte a la organización en cliente.

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El marketing B2C se dirige a las necesidades, intereses y retos de los consumidores individuales que realizan compras en nombre de, o para, ellos mismos, convirtiendo así al individuo en cliente. He aquí algunos ejemplos de empresas B2C:

Campaña de marketing

Ofrecemos a nuestros clientes un apoyo integral en estrategia comercial para adaptar sus ofertas a la demanda de cada mercado (elección del posicionamiento, modelo de negocio, desarrollo de un marketing mix adaptado, etc.) y diferenciarse de la competencia (análisis de las fuerzas en juego, identificación de ventajas competitivas, palancas de crecimiento, etc.), hasta la puesta en marcha operativa de estrategias definidas conjuntamente (desarrollo de presentaciones comerciales, coaching de equipos, desarrollo de negocio, etc.).

Apoyamos a un líder de la industria farmacéutica en el desarrollo de su estrategia comercial y plan de desarrollo de negocio para el lanzamiento de un nuevo antibiótico en 2 países clave: Sudáfrica y Tailandia. Una vez lanzado el proyecto y analizado el contexto de nuestro cliente, nuestro equipo realizó en primer lugar un diagnóstico de la situación en cada país objetivo (oferta existente, segmentos de mercado, mapeo de la demanda, necesidades y expectativas de los médicos, ruta de compra y proceso de decisión, ruta del paciente, etc.). Tras este diagnóstico, nuestros exloradores realizaron un análisis normativo para identificar los plazos de aprobación de dicho tratamiento en cada país objetivo. Todos los elementos recogidos durante nuestras investigaciones y nuestro análisis nos permitieron co-construir con nuestro cliente cada etapa de la estrategia comercial y, en particular, su plan de desarrollo de negocio para este nuevo producto.

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