Marketing inmobiliario gratuito
En este artículo vamos a hablar de por qué es buena idea aplicar una estrategia de marketing digital en el sector inmobiliario. Hoy en día nos encontramos en una situación complicada para desarrollar y hacer despegar nuestras empresas. Hay muchas opciones, demasiada información y a veces sentimos que tenemos que hacer de todo para no quedarnos fuera del mercado.
El equipo de Atlas ha trabajado con proyectos de marketing digital para el sector inmobiliario y ha experimentado con los retos a los que se enfrentan tanto promotores como inmobiliarias a la hora de utilizar los medios digitales para llegar a su público objetivo o generar nuevas oportunidades de venta. Por eso hemos decidido escribir este artículo y darte las principales claves para poner en marcha tu estrategia online.
La disciplina que engloba las acciones y estrategias publicitarias o comerciales que se llevan a cabo en medios y/o canales en Internet. El traslado de las acciones de marketing offline al mundo digital. En este caso veremos la aplicación y beneficios del marketing digital para el sector inmobiliario.
Ideas de marketing inmobiliario
El marketing inmobiliario está sujeto a características especiales, que se derivan de algunas características de la propiedad: los bienes inmuebles son productos que requieren mucho capital y en los que intervienen largos procesos de construcción y publicidad (J. Bindlingmaier, p.15). Además, son, por un lado, los bienes económicos más longevos y, por otro, difíciles de cambiar, es decir, sólo con gastos elevados. Por lo tanto, apenas hay demanda sustitutiva, sino que, como mucho, existe una demanda nueva o modificada, por ejemplo, a causa del ciclo familiar o de un cambio en los ingresos. Los bienes inmuebles no son sustituibles. Tanto la venta como el alquiler requieren asesoramiento. Hay que tomar decisiones complementarias, por ejemplo, en relación con la financiación, la ubicación o el traslado.
La intención de compra de los propietarios es muy baja, una o dos veces al año (Dr. M. Hellerforth, p. 13). El mantenimiento y la conservación del valor de los inmuebles requieren muchos servicios. Además, existe una baja elasticidad de adaptación a los cambios del mercado por parte del demandante y el proveedor (B. Heuer, pp.27). Para el marketing inmobiliario no sólo son importantes los aspectos del marketing de productos, sino también los del marketing de servicios (Hilke, p.210). Además, las empresas inmobiliarias se encuentran en mercados regionales estrechos. Todo ello hace necesaria una especial atención al marketing. No es posible trasladar los conceptos de marketing de otras ramas al negocio inmobiliario. De ahí que sea necesario desarrollar métodos e instrumentos nuevos, diferentes y especiales (E. Murfeld, p.444).
Ejemplos de marketing de contenidos inmobiliarios
A diferencia del outbound marketing, en el que necesita hacer llegar su mensaje promocional a un comprador o vendedor, con el inbound marketing tiene que centrarse en crear contenidos que ayuden a su público a encontrarle.
¿Por qué el Inbound Marketing Inmobiliario es ideal para tu negocio? Si aún eres reacio a utilizar el Inbound Marketing para hacer crecer tu negocio inmobiliario, aquí tienes algunos beneficios de utilizar esta estrategia.
Crear un Buyer PersonaEl primer paso hacia la creación de una estrategia de inbound marketing inmobiliario es definir su buyer persona. Un buyer persona es un personaje ficticio que representa a un grupo de personas que comparten rasgos comunes.
Normalmente, un buen punto de partida para crear su buyer persona es entrevistar a los clientes con los que ha trabajado e intentar identificar rasgos comunes. A continuación, puede utilizar sus hallazgos para adaptar su contenido específicamente a sus necesidades.
La gente no se queda en las redes sociales para comprar o vender propiedades. Sin embargo, ser activo en las plataformas más importantes donde se reúnen sus clientes puede ayudarle a crear conciencia de marca y aumentar la participación.
Descripción del marketing inmobiliario
Puede que le sorprenda saber que existe una gran diferencia entre vender una casa y comercializarla profesionalmente. Si es así, no está solo. Creemos que innumerables vendedores de viviendas a menudo confunden vender una vivienda con comercializarla.
El propósito de esta guía educativa de Berkshire Hathaway HomeServices es aclarar respetuosamente la importantísima diferencia entre las actividades y los resultados asociados con la venta, la comercialización y la creación de redes de su vivienda. Estas importantes distinciones pretenden servir de base para lo que esperamos sea una conversación interesante.
La comercialización profesional de bienes inmuebles exige que el profesional de marketing inmobiliario tenga una comprensión completa de la importancia que tienen el alcance y la influencia en la consecución de resultados satisfactorios.
Para muchos, el objetivo de vender una casa es simplemente vender la propiedad a un comprador. El propósito del marketing profesional y la creación de redes es aprovechar las leyes de la oferta y la demanda hasta que la propiedad se venda al “correcto” o “mejor” comprador. Si está pensando en vender, esperamos que al ilustrarle cómo los Agentes Forever de la red Berkshire Hathaway HomeServices son diferentes de los agentes “listadores”, se anime a buscar a alguien que personalice un plan de marketing de alto impacto para su vivienda.