Estrategias de marketing
El estudio de mercado es una parte fundamental del desarrollo de su estrategia de marketing. Se trata de recopilar información que le permita conocer la forma de pensar de sus clientes, sus pautas de compra y su ubicación. Además, la investigación de mercado también puede ayudarle a realizar una previsión inicial de ventas, controlar las tendencias del mercado y vigilar lo que hace su competencia.
Intentar promocionar su producto o servicio a todo el mundo puede resultar costoso e ineficaz. Agrupar o segmentar a sus clientes potenciales en función de determinadas características le ayudará a centrar sus esfuerzos de marketing.
Una USP es la razón única por la que sus clientes le compran a usted y no a sus competidores: es lo que hace que su empresa destaque entre las demás. Es importante definir lo que hace de forma diferente y ser capaz de transmitirlo a los clientes potenciales. Por lo general, esto refleja sus conocimientos o habilidades especiales.
Todas las empresas, independientemente de su tamaño, necesitan una marca. Una marca es más que un logotipo, un color o un eslogan. Una marca bien articulada conecta emocionalmente con sus clientes objetivo y transmite quién es usted, qué representa y qué puede ofrecer.
Técnicas de marketing
Los propietarios de pequeñas empresas asumen muchas responsabilidades y tienen que ocuparse de numerosas tareas con sólo unos pocos miembros del equipo para ayudar, si es que hay alguno. Esto hace que sea difícil dedicar el esfuerzo suficiente a aspectos importantes de su pequeña empresa, como el marketing.
El marketing es especialmente importante hoy en día. Hay menos tiendas físicas y más tendencias hacia el comercio electrónico y las compras en línea. Por lo tanto, es esencial establecer una fuerte presencia en línea y hacer que su negocio sea visible y accesible para los 5.300 millones de personas que hay en Internet.
Un plan de marketing es un documento que describe su estrategia de publicidad de pago, redes sociales, correo electrónico, SEO o marketing de contenidos. Piense en él como una hoja de ruta estratégica que muestra su punto de partida y el camino hacia su destino.
En este caso, el plan de marketing describe los objetivos de su estrategia, como aumentar el tráfico a su sitio web, crear conciencia del producto o aumentar la generación de clientes potenciales. Además, detalla el plan de acción -las cosas que tiene que hacer para alcanzar esos objetivos- y estipula un calendario para cada una de ellas.
Marketing en línea para pequeñas empresas
El objetivo del marketing es dar a conocer la marca y crear una cartera de clientes potenciales cualificados que se conviertan en ventas. En el caso de las pequeñas empresas, darse a conocer puede resultar complicado debido a su menor visibilidad y a la falta de recursos (como presupuesto o tiempo). Sin embargo, existen estrategias clave que pueden ayudarle a ampliar los esfuerzos de marketing de su pequeña empresa.
Tanto si se enfrenta a un presupuesto limitado, a las restricciones de tiempo derivadas de tener un equipo más pequeño o incluso a la falta de dirección, un plan de marketing adecuado para su empresa puede servirle de guía a medida que amplía sus actividades.
Un error clave es pensar que “cualquiera” es su comprador. Las grandes empresas pueden dirigirse a un mercado amplio, pero por algo se dice que “la riqueza está en los nichos”. En un nicho es donde tendrá más influencia como pequeña empresa. Y para desarrollar un nicho y atraer a los compradores dentro del nicho, debe entender sus dolores, problemas, eventos desencadenantes y prioridades.
¿Qué les empuja a tomar una decisión de compra? ¿Qué significa para ellos tener éxito? Saber estas cosas le ayudará a crear mensajes que resuenen y que sean un argumento convincente para su solución.
¿Qué es el marketing?
La clave para establecer confianza en las redes sociales es ofrecer contenidos genuinos y estar presente con regularidad. Si su contenido es únicamente promocional, los clientes potenciales perderán la confianza en usted y el algoritmo de la plataforma podría ocultar su contenido.
Puedes publicar comparaciones de productos para destacar cómo tu producto es único o también algunas citas inspiradoras que puedan gustar a tu consumidor objetivo. Incluso puedes recurrir a un meme que ridiculice el problema que tu empresa intenta resolver.
El marketing en vídeo está muy de moda ahora mismo, y por razones legítimas: el contenido en vídeo genera ingresos un 49% más rápido que el material sin vídeo, y el 52% de los profesionales del marketing consideran que el vídeo es el tipo de contenido más eficaz.
Una de las formas de vídeo más populares ahora mismo es la retransmisión en directo, que le permite transmitir un vídeo delante de su público en tiempo real. Es un método fantástico para interactuar y conectar con tu público objetivo.
¿Quién no quiere ahorrar dinero? Ofreciendo cupones, programas de fidelización y descuentos especiales, puede dar a los clientes la sensación de que están consiguiendo una mejor oferta en un producto o servicio específico.