Estrategia de marketing para pequeñas empresas
El objetivo del marketing es dar a conocer la marca y crear una cartera de clientes potenciales cualificados que se conviertan en ventas. En el caso de las pequeñas empresas, darse a conocer puede resultar complicado debido a su menor visibilidad y a la falta de recursos (como presupuesto o tiempo). Sin embargo, existen estrategias clave que pueden ayudarle a ampliar los esfuerzos de marketing de su pequeña empresa.
Tanto si se enfrenta a un presupuesto limitado, a las restricciones de tiempo derivadas de contar con un equipo más pequeño o incluso a la falta de dirección, un plan de marketing adecuado para su empresa puede servirle de guía a medida que amplía sus actividades.
Un error clave es pensar que “cualquiera” es su comprador. Las grandes empresas pueden dirigirse a un mercado amplio, pero por algo se dice que “la riqueza está en los nichos”. En un nicho es donde tendrá más influencia como pequeña empresa. Y para desarrollar un nicho y atraer a los compradores dentro del nicho, debe entender sus dolores, problemas, eventos desencadenantes y prioridades.
¿Qué les empuja a tomar una decisión de compra? ¿Qué significa para ellos tener éxito? Saber estas cosas le ayudará a elaborar mensajes que resuenen y que sean un argumento convincente para su solución.
Ideas de marketing
El estudio de mercado es una parte fundamental del desarrollo de su estrategia de marketing. Se trata de recopilar información que le permita conocer la forma de pensar de sus clientes, sus pautas de compra y su ubicación. Además, el estudio de mercado también puede ayudarle a realizar una previsión inicial de ventas, controlar las tendencias del mercado y vigilar lo que hace la competencia.
Intentar promocionar su producto o servicio a todo el mundo puede resultar costoso e ineficaz. Agrupar o segmentar a sus clientes potenciales en función de determinadas características le ayudará a centrar sus esfuerzos de marketing.
Una USP es la razón única por la que sus clientes le compran a usted y no a sus competidores: es lo que hace que su empresa destaque entre las demás. Es importante definir lo que hace de forma diferente y ser capaz de transmitirlo a los clientes potenciales. Por lo general, esto refleja sus conocimientos o habilidades especiales.
Todas las empresas, independientemente de su tamaño, necesitan una marca. Una marca es más que un logotipo, un color o un eslogan. Una marca bien articulada conecta emocionalmente con sus clientes objetivo y transmite quién es usted, qué representa y qué puede ofrecer.
Plantilla de plan de marketing
Marca, servicios, promociones, productos, precios, impresiones, blogs, publicidad, investigación y redes sociales: todo esto es marketing. Con todas las opciones de marketing que existen, a las pequeñas empresas puede resultarles difícil saber qué hacer. El marketing es un esfuerzo concentrado para impulsar su marca a través de diversas plataformas y esperar que llegue lo suficiente al cliente. Los clientes necesitan oír su mensaje varias veces, así que ¡marque, marque, marque! He aquí algunos pasos sencillos que le ayudarán a comercializar su pequeña empresa:
1. 1. Organícese. Tener un plan organizado es el primer paso en cualquier esfuerzo de marketing. Elabore uno. Comience con una lluvia de ideas, cree temas y transfiera los elementos de acción a un calendario o lista de tareas pendientes. Empiece poco a poco e intente obtener un buen retorno de la inversión por todo lo que haga. Crea un discurso de ascensor: ¿Qué puedes contar a la gente sobre tu empresa, productos y servicios en 30 segundos o menos que les mantenga interesados y con ganas de más? Si vas a abrir una tienda o un restaurante, prueba a organizar un acto de inauguración o un evento al que sólo se pueda asistir con invitación para solucionar los problemas y los contratiempos y errores. Haga lo que haga, dé una buena primera impresión.
Cómo promocionar su empresa
¿Está empezando un negocio con un presupuesto muy reducido o necesita formas de estirar el presupuesto de marketing de su pequeña empresa? Promocionar un negocio no tiene por qué costar mucho. Aquí tiene 53 métodos de bajo coste y gran impacto para anunciar y promocionar su empresa.
Determinar las mejores formas de anunciar y promocionar su negocio puede ser un reto constante. Si su negocio es nuevo, es posible que no sepa cómo anunciarlo para darse a conocer. Si lleva años en el negocio, puede que se pregunte cómo promocionarlo de forma eficaz cuando los métodos de promoción que siempre ha utilizado ya no funcionan tan bien. Es posible que haya cambiado la forma en que los clientes compran lo que usted vende, que sus necesidades sean diferentes o que esté perdiendo nuevos clientes más jóvenes porque no sabe cómo promocionar su negocio entre ellos. Sea cual sea la estructura o las circunstancias de su empresa, necesita tácticas de publicidad y marketing de eficacia probada para encontrar nuevos clientes sin gastarse una fortuna. Estas tácticas deben incluir una combinación de marketing tradicional y digital. Estas son algunas de las mejores formas de atraer negocio con un presupuesto limitado.