Crecimiento del marketing directo
El marketing directo es una forma de marketing en la que se comunica directamente con un grupo específico de clientes y a menudo se les incita a realizar una acción. Puede ser una táctica útil para que las empresas aumenten su base de clientes o incluso prueben su oferta antes de lanzarla a un público más amplio.
El marketing directo es una forma de que las empresas lleguen a una base de clientes específica. Los clientes pueden ser seleccionados en función de sus intereses, datos demográficos o incluso información de cliente. El objetivo general de una campaña de marketing directo es persuadir a los consumidores para que realicen acciones que produzcan resultados tangibles y medibles, como compras, suscripciones o solicitudes de más información. Dado que es una forma agresiva de marketing, puede funcionar para aumentar la base de clientes, pero debe planificarse y aplicarse cuidadosamente.
Lo bueno del marketing directo es que existen tantas alternativas que, si un enfoque no funciona, puede cambiar fácilmente a otro. En lugar de folletos, por ejemplo, puede probar con una promoción en línea de una bebida gratis para los clientes que la compren por primera vez.
Objetivos del marketing directo pdf
Existen muchos enfoques diferentes del marketing directo. Entre ellos se incluyen el buzoneo y el telemarketing, el marketing por correo electrónico, el marketing por SMS y las redes sociales. El método más adecuado para su empresa dependerá de a quién se dirija, del mensaje que quiera transmitir y de la respuesta que quiera generar.
Los resultados del marketing directo no están garantizados. Una campaña mal planificada o dirigida puede ser una pérdida de dinero. Un mailing mal diseñado, por ejemplo, puede acabar simplemente en la papelera. Y lo que es peor, puede irritar a los destinatarios y dañar la reputación de su empresa.
Crecimiento y beneficios del marketing directo
Keith Roberts: ¡una guía brillante! Me gusta el consejo nº 2 de conocer a las personas donde están analizando su comportamiento. Suele ser bastante fácil de hacer e inmediatamente aumenta los resultados y te separa de toda la gente que “rocía y reza”.
Muy útil Keith Roberts ¡La referencia a Kotler me hizo recordar mis días en la escuela de negocios! Si estás compartiendo contenido a través de múltiples canales, ¿necesitas cambiarlo o puedes reutilizar el mismo contenido varias veces?
Keith Roberts esta línea me habló: “interactuar mejor con el público específico al que nos dirigimos y crear conexiones más eficaces”. Hay una autenticidad allí que se siente realmente importante; el marketing directo puede ser un lugar frío y sombrío sin la construcción de #AuthenticRelationships.
Ejemplos de objetivos de marketing
El marketing directo es un tipo de campaña publicitaria que pretende conseguir una acción específica en un grupo seleccionado de consumidores (como un pedido, una visita a una tienda o a una página web, o una solicitud de información) en respuesta a una acción de comunicación realizada por el vendedor. Esta comunicación puede adoptar muchos formatos diferentes, como el correo postal, el telemarketing, el punto de venta, etc. Uno de los métodos más interesantes es el marketing directo por correo electrónico.
Gran parte de la actividad de marketing directo tiene como objetivo la venta. Sin embargo, en algunas situaciones una venta directa puede ser poco probable o inapropiada. En tales casos, puede utilizarse alguna otra forma de respuesta mensurable. Por ejemplo, en la industria de la ingeniería se puede utilizar una campaña de correo directo y un programa de marketing telefónico para invitar y animar a los compradores a asistir a una exposición de máquinas herramienta. Un folleto sobre doble acristalamiento puede contener un número de teléfono gratuito para que el cliente potencial solicite un folleto o un presupuesto.
Puede que el resultado no sea una venta, sino una acción específica y mensurable que, con suerte, contribuirá a una venta final. Aunque una venta no sea el objetivo inmediato de una campaña de marketing directo, sí lo será algún tipo de respuesta directa por parte del destinatario del mensaje. Esto, a su vez, contribuirá a la venta final. Por lo tanto, el marketing directo no es necesariamente lo mismo que la venta directa. Puede utilizarse para mantener a los clientes informados de las novedades de un producto o para enviarles ofertas de descuento específicas.