Etapas del proceso de campaña
Un buen plan de marketing puede ayudarle a alcanzar o superar sus objetivos de ventas. Puede convertir en clientes fieles a clientes potenciales que, de otro modo, no comprarían sus productos y servicios. Hay seis pasos esenciales para desarrollar una campaña de marketing ganadora:
Toda campaña de marketing debe comenzar con un objetivo y un presupuesto. Su objetivo puede ser conseguir clientes potenciales cualificados. Puede ser convertir clientes potenciales en clientes nuevos. O conseguir que clientes anteriores vuelvan a comprar.
Sea cual sea su objetivo, necesitará un presupuesto que esté dispuesto a gastar para alcanzar sus metas. Puede que disponga de un presupuesto anual en el que consigne los fondos para cada campaña, o puede que ya haya programado la campaña en su plan de negocio anual.
Según la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa, las empresas pueden destinar al marketing entre el 2 y el 20 por ciento de las ventas previstas. La cantidad que destine a su presupuesto de marketing dependerá de su sector, del tamaño de su empresa y de la fase en la que se encuentre. Cuanto más joven sea su empresa, mayor porcentaje de ventas previstas necesitará para tener éxito.
Campañas de marketing
Desde “Gracias, mamá”, de P&G, pasando por “Small Business Saturday”, de American Express, hasta “El hombre más interesante del mundo”, de Dos Equis, las campañas de marketing se quedan con nosotros mucho tiempo después de una impresión o una compra. ¿Por qué? Las campañas hacen que las empresas sean memorables. Promueven un esfuerzo centrado que guía a los consumidores hacia la acción deseada. También dotan a las marcas de identidad, personalidad y emoción.
Las campañas de marketing son esfuerzos organizados y estratégicos para promover un objetivo específico de la empresa, como dar a conocer un nuevo producto o captar las opiniones de los clientes. Por lo general, pretenden llegar a los consumidores de diversas maneras y utilizan una combinación de medios, como el correo electrónico, la publicidad impresa, la publicidad en televisión o radio, el pago por clic y las redes sociales.
He organizado esta sección como una plantilla de campaña de marketing. Todo lo que tienes que hacer es responder a las preguntas -con la mayor precisión y profundidad posibles- para garantizar un enfoque exhaustivo y exitoso de tu próxima campaña de marketing.
Definición de campaña de marketing
Su negocio depende del rendimiento de sus esfuerzos de marketing. Al fin y al cabo, debe llegar a su público objetivo para impulsar el conocimiento de la marca y las conversiones. Hay muchos tipos de estrategias de marketing, y las que elija dependerán de su presupuesto, su público objetivo y sus éxitos o fracasos anteriores. Desarrollar una campaña de marketing de éxito puede ayudarle a reducir costes al tiempo que aumenta los ingresos.
Puede aumentar la probabilidad de éxito de la campaña si basa sus programas en objetivos específicos, hace hincapié en lo que le hace único y llega a su público de forma coherente. Siga leyendo para saber por qué son importantes las campañas de marketing y cómo puede crear una campaña de marketing de éxito para su propia empresa.
Una campaña de marketing es la aplicación de su estrategia para ayudarle a alcanzar sus objetivos empresariales. Empresas de todos los tamaños dependen del marketing para conseguir más clientes y aumentar las ventas. La creación de una estrategia de marketing en el sitio web y la realización de campañas pueden impulsar el conocimiento de la marca ayudándole a promocionar productos y servicios, fomentar las ventas y, en última instancia, ganar más dinero.
Una campaña de éxito
Esto es para asegurar que su campaña está diseñada para alcanzar su objetivo específico. Para algunos tipos de campaña, si decide no seleccionar el enfoque de puja recomendado, puede elegir una estrategia de puja automatizada, por ejemplo, Coste por Adquisición (CPA) objetivo o Retorno del Gasto Publicitario (ROAS) objetivo.
Estos activos ofrecen a los usuarios más motivos para elegir su empresa y suelen aumentar el porcentaje de clics de un anuncio en varios puntos porcentuales. Obtenga más información sobre los activos publicitarios y los activos que puede seleccionar en función de sus objetivos empresariales.
Para todas las campañas, excepto Shopping y Performance Max, agrupará conjuntos de anuncios relacionados en torno a la misma segmentación. Por ejemplo, agruparía anuncios centrados en zapatos de vestir y los dirigiría a personas que busquen zapatos de vestir.
La segmentación ayuda a definir lo reducida o amplia que puede ser la audiencia de sus anuncios. Sin ningún tipo de segmentación, sus anuncios tendrán el mayor alcance posible. La segmentación de sus anuncios le permite centrarse en los clientes específicos que están interesados en lo que usted ofrece.