Películas sobre estrategias de marketing
El primer anuncio oficial de televisión se emitió en 1941, cuando un locutor pagado pronunció las palabras mágicas: “América funciona con la hora de Bulova”. Desde entonces, la televisión y la publicidad han sido inseparables. Desde comedias clásicas como “Embrujadas” hasta dramas como “Treinta y tantos” y “Melrose Place”, las historias ambientadas en empresas de publicidad han fascinado a los telespectadores durante décadas. Sin embargo, ninguna de esas series captó mejor la esencia de la publicidad que la brillante “Mad Men” de AMC. Con sus diálogos llenos de matices, su elegante dirección artística y sus magníficas interpretaciones, la serie cautivó nuestra atención como ninguna otra. Pero todo lo bueno se acaba.
Dos años después del éxito de “Pillow Talk”, Rock Hudson, Doris Day y Tony Randall vuelven a formar equipo en esta comedia sobre un ejecutivo publicitario engreído que, sin darse cuenta, lanza una campaña para un producto que no existe. En su afán por inventar algo que vender, el publicista contrata a un químico chiflado para que invente lo que se supone que debe ser, mientras se enamora de una ejecutiva de una agencia rival. Lleno de errores de identidad, coincidencias extravagantes y una pizca de humor subido de tono, “Lover Come Back” es como un episodio de “Mad Men”, pero sin el hastío y el alcoholismo.
Arte y copia
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La promoción cinematográfica es la práctica de la promoción específicamente en la industria del cine, y suele producirse en coordinación con el proceso de distribución de la película. A veces denominada “press junket” o “film junket”, la promoción de una película suele incluir comunicados de prensa, campañas publicitarias, merchandising, franquicias, medios de comunicación y entrevistas con las personas clave implicadas en la realización de la película, como actores y directores[1]. Como en todos los negocios, es una parte importante de cualquier estreno debido al alto riesgo financiero inherente; los estudios cinematográficos invertirán en costosas campañas de marketing para maximizar los ingresos al principio del ciclo de estreno. Los presupuestos de marketing suelen equivaler aproximadamente a la mitad del presupuesto de producción. La publicidad suele correr a cargo del distribuidor y los exhibidores.
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Hacer películas taquilleras cuesta mucho dinero: los efectos especiales asombrosos y los actores de renombre no son baratos. Para que el gasto merezca la pena, los estudios de cine tienen que hacer todo lo posible para que los espectadores compren entradas una vez estrenada la película, y eso suele implicar una campaña de marketing espectacular. Hoy en día, los tráilers ingeniosos, junto con todo tipo de acrobacias únicas en el mundo real y trucos de marketing, pueden ser una producción tan importante como la propia película final.
Estas memorables campañas de marketing adoptan diferentes formas: a veces basta con un tráiler realmente bien hecho y un uso memorable de una canción, como se ve y se oye en el tráiler de Us, de Jordan Peele, que retoca “I’ve Got 5 on It” de Luniz de una forma deliciosamente espeluznante. Otras veces, los responsables de marketing de las películas ponen en escena misteriosas acrobacias en el mundo real para involucrar a los fans. Sea cual sea el método, una campaña de marketing bien hecha para una película bien hecha suele ser sinónimo de éxito de taquilla.
Empecemos con un empate, ya que ambas películas son ejemplos brillantes de una era más antigua de promoción, antes de que el marketing viral fuera una cosa. Tiburón fue el primer éxito de taquilla, pero Tiburón 2 fue brevemente la secuela más taquillera de todos los tiempos hasta que Rocky II la superó al año siguiente. Parte del éxito de la película tiene que ver probablemente con uno de los mejores eslóganes de todos los tiempos – “Justo cuando pensabas que era seguro volver al agua”-, obra del famoso e innovador productor Andrew J. Kuehn.
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Pero por muy buena que sea esta sensación, es aún mejor cuando hay motivos adicionales para entusiasmarse con la presentación del largometraje. Y aunque los guionistas de Hollywood no han reservado demasiados papeles protagonistas a los profesionales del marketing (¡qué descaro!), sí han elaborado unas cuantas tramas de especial interés para profesionales como nosotros. La próxima vez que disponga de unas horas, busque un poco de entretenimiento funcional con las 10 películas siguientes.
Lanzamiento rápido para profesionales del marketing: ¿Cuántas películas se le ocurren en las que la marca sea el título? La LEGO Película es marketing de contenidos encapsulado, mostrando lo que puede suceder cuando profundizamos en el potencial creativo “sólo diviértete con ello” que existe dentro de nuestros productos y nuestros equipos.
Cita memorable: “No tienes por qué ser el malo. Eres la persona con más talento, más interesante y más extraordinaria del universo. Y eres capaz de hacer cosas increíbles. Porque eres especial. Y yo también. Y todo el mundo también. La profecía es inventada, pero también es verdad. Se trata de todos nosotros. Ahora mismo, es sobre ti. Y aún puedes cambiarlo todo”.